年轻人创业“三大注意”

现在已经身家百万的深圳贾闯电子设备厂总经理倪志军,以2000元起家,在电子设备领域赚了第一盆金。面对如今年轻人的创业热潮,倪志军以自己对创业的洞察提出以下建议:积累创业经验。年轻人要创业,资金不是最重要的。重要的是他们敢于思考,敢于冒险,善于学习,从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以无后顾之忧的做很多事情,这是一种积累。所以,年轻的时候要多学习,多尝试有用的工作。

现在已经身家百万的深圳贾闯电子设备厂总经理倪志军,以2000元起家,在电子设备领域赚了第一盆金。面对如今年轻人的创业热潮,倪志军以自己对创业的洞察提出以下建议:积累创业经验。年轻人要创业,资金不是最重要的。重要的是他们敢于思考,敢于冒险,善于学习,从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以无后顾之忧的做很多事情,这是一种积累。所以,年轻的时候要多学习,多尝试有用的工作。

创业前可以尝试做业务员,但不要选择待遇好的公司,招聘几个业务员,因为前者工资高,但需求往往小或者不被认可。一个运作良好的公司必须有自己的营销系统。能拿到多少钱,完全取决于市场容量和市场份额。再加上个人的勤奋和努力,往往有一个比例,那就是提成。因此,你应该找一家能告诉你付出了多少努力,能拿到多少钱的公司。至于后者,你甚至不能去。那种工作纯粹是“运气”。一个运转良好的公司必须有自己的财务系统。如果一个人多,一份工资肯定要多付。但是市场有限,老板知道需要多少人。一个好的销售员,善于分析、总结和处理客户,从客户的角度思考问题、做事。前提是勤奋。只要你努力,肯吃苦,你的成绩肯定会上去的。这是为创业积累经验。

在这个过程中,如果你有一个好主意,你应该立即去做。只要你尝试和探索,你就会知道这个想法有多好。即使你失败了,你也能从中学到很多。结果很重要,但更重要的是,你做到了,在这个过程中学到了很多,这就是资本和财富。

学会区分客户。

把每个人都当成销售目标是一个战略错误,企业家要分清谁是重点客户,谁是一般客户。重点客户要照顾好,他们要知道自己是谁,是什么身份,关心什么利益,这个产品的最终用途是什么。以此为中心,比竞争对手更好地为他们服务,比如更合适的价格、差异化的产品、便捷周到的服务、热情的沟通等等。我的经验是,业绩主要来自老客户,大部分工作应该是先服务老客户,再发展新客户。不要指望占领整个市场。找到并服务好我们的客户将是成功的。

有市场意识。

1000元钱是手里的1000元钱,但是在市场上流通的时候是可变的,可能会增值,也可能会贬值。这取决于企业家的眼光和头脑。年轻创业者可能不熟悉市场,但一定要有市场意识,学会在市场中经营。例如,通过促销、促销、广告和宣传向公众宣传产品。通过整合市场资源,使成本最小化,收益最大化,创业企业才能在激烈的竞争中站稳脚跟,茁壮成长。

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