玩竞价第1次赚钱第2次亏了几万的失败经历，分享些经验给大家

现在抖音这个项目很火，很多人都在讨论投豆荚的话题，但是小白忽略了，有不少豆荚玩得不错的，以前是玩竞价的。

这么多年，一路从百度竞价，玩到了微博粉丝通，公众号出来了，又开始玩广点通，头条出来了，玩起了信息流，这不抖音出来了，又玩起了豆荚，所以有人的竞价思维是训练有素的。

我们做项目也是这样，一个项目竞争很激烈了，一定会有下一个项目，这个时候就看谁在操作上一个项目的时候，积累到了训练有素的思维，项目可以淘汰，但是思维和经验会不断成长。

今天就讲讲百度竞价，竞价是一种能力，更是由一连串的环节组成的。

大家这么听着可能没什么感觉，但是蜘蛛是深有体会的，因为蜘蛛第二次创业时做的业务，第一次投竞价，一个上午就亏了5000.但是当时纠错能力不足，只能不断地砸钱。

后来一个月支出了10来万左右的竞价费用，算上人工和租金当月亏损8万。

当时是蜘蛛第二次创业，蜘蛛第一次创业其实也是玩的竞价，由于是暴利领域，基本是当天砸了马上就有收益进账，第一次的经历给我的震撼太强了，结果第二次选择了一个自己完全不熟悉的领域，实体产品。

选的产品是白酒，白酒本身可以说是一个非常暴利的产品，原料无非是就是高粱加赤水河的河水，毛利润可达10倍，当时我们刚刚接触到这块，被这个利润率深深吸引了。

之所以做这个业务，是遇到了一位很有经验的合伙人，做酒业务十几年了，渠道丰富，但是没有想到公司开起来的时候，他因为劳累过度，又适应不了广州的燥热，心脏病突发进ICU了，要做心脏搭桥手术。

而我和另一个合伙人比较年轻，对于白酒了解不多，但是已经招了20个员工了，投入也不小，就想依靠第一次创业时的经验试试;竞价的效果其实还不错，但是缺乏产品知识，对我们来说是致命的。

一开始是选用电销的方式，第一轮竞价先试着投了5000块，一小时打进来40多个电话，而且购买的意向很强，因为我们打的是厂家的名义，搞竞价的是我的朋友，他开网络广告公司的，给我搞来的客户都是想做代理的。

但是我们雇佣的员工都是95后的弟弟妹妹，对于白酒的概念非常模糊，而有着丰富经验的合伙人却躺在手术台上，没法给员工培训产品知识。

所以很多的客户觉得我们的业务员不专业，对于酒产品的细节一问三不知，转化率很低，而我的员工也觉得电销挺吃力，我只好把电销改了，改为从竞价单页分流，导入到不同员工的微信。

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改成微信后，效果逐渐变好，员工也逐渐上手了，我也砍掉了一些没业绩的员工，但是对于酒市场的套路我们一无所知，又缺乏老手指路，项目不能做得让我们满意，后面就放弃了。

这给了我一个非常深刻的教训，无论是什么生意，虽然说合伙是互相组合，取长补短。但是如果某个人退出，就会给整个项目运营造成巨大影响的话，说明这个合伙一定有着天然缺陷。

但是蜘蛛第一次创业时，做的是暴利领域，只要投竞价就有利润收，所以真正暴利的业务，都是直接砸广告的，根本没有时间还去想什么免费引流的策略，直接就是付费转化，简单粗暴。

现在做抖音淘客的也差不多，抖音的算法完全摸不准，一个视频投出去，效果怎么样很难估算到。

但是只要有一款宝贝爆款了，或者是抖音短时间内，特别喜欢某种拍摄方法，给了同类型视频大量的曝光，那么淘客们就会用N多个账号跟进，用账号矩阵采用同一种拍摄形式，投豆荚去带某一个爆品。

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所以做竞价需要能力和经验的组合，这里面也有几个环节的，产品、投放、咨询、转化，并不是某一个方面可以就能做好竞价的。

竞价只能提高咨询量，就像我做酒投放竞价，虽然流量进来了，而且还挺精准，都是意向客户，但是咨询转化这个环节没做好，最后效果还是差了。

如果让我再走一次的话，我会先锻炼竞价的能力，不会一来就搞这么大规模，招了20个人，又拿了好多货，给自己背负了太多压力。

而第一次的成功，更多还是在风口上的原因，导致以为只要砸了精准粉，就好转化，而实际上不同的产品，其转化难度区别是巨大的。

说又说回来，其实竞价还是蛮好玩的，特别是对于蜘蛛这种喜欢炒股的人来说，比的就是眼光，拿钱砸出更多的钱来，是一个非常有意思的事情，考验的是一个人的综合素质。

在百度推广的网址www2.baidu.com，申请一个竞价账户可以拿来练手，个人可以在淘宝店请人帮自己开个端口户，门槛比较低。

如果自己不想囤货，那么可以在客户购买了产品后，自己去代发货平台下单，这样就达到了一个信息差套利，在百度上，一些小众偏门的产品，投投竞价，过得还是挺滋润的，比如脱发、治疗毛囊炎这些小众的产品。

据我的观察，凡是难以根治的小毛病，都是竞价做得挺滋润的领域，因为你根本买不到所谓靠谱的产品，但是又想解决问题，在百度上乱搜，找到一个新玩意，就抱着死马当活马医的心态买了。

老是有人说好项目在哪里，其实世界上最好的生意，还是那种天天有人拿钱砸的生意，一个项目没人拿钱砸，说明含金量太低，一个项目天天有人拿钱砸，说明有人给金钱插上了翅膀。

如果一个新手想要接触竞价这块，也可以多去实战，如果不想自己玩，可以去找相关的公司上班，比如竞价托管公司，拿的是客户的钱来玩，玩着玩着，把自己的经验玩出来了。

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