程序员创业指南

唐洛 • 2021-11-16 19:47:36 • 创业点子

创业指南近年来，创业一直是一个热门话题。再加上VC、天使投资人、创业咖啡馆的不断推广，个体创业者在短期创业中一夜暴富的故事也不断激励着大家有创业的冲动。尤其是程序员，软件可以自己生产，很多地方对互联网和手机游戏创业都有自己的优惠政策，所以越来越多的程序员加入创业大军。我会根据自己的经验谈谈业务、销售和技术的关系。

在我看来，业务、销售、技术的重要性依次降低，但每一个环节都是不可或缺的。对于初创企业来说，业务是最重要的，其次是销售，最后是技术。业务是你解决别人的问题，技术提高效率。

比如解决客户的问题，别人需要10个人，一个月花10万，从客户那里拿到15万，那么这个生意就赚5万；而如果你需要两个人，一个月花2万，那么你就能赚13万，这就是技术的价值。如果没有生意，你连一个月花10万，10个人赚5万的机会都没有。程序员的公司经常以乙方的身份出现，作为乙方，很难深入了解用户的实际业务。如果你是搜索引擎，你可以独立创业。作为顶尖的技术专家，也是难能可贵的。否则，一个脱离实际业务的技术专家，就会成为一个孤家寡人。我在开票方面工作了十几年，所以我开始了自己的事业，当然是从开票开始的。但其实我一直都是以乙方的身份出现，对甲方的业务非常熟悉。我也能听懂甲方告诉我的恰当用语，沟通能力也很强。在这一点上，我想在创业方面远远领先于没有经验的程序员，但是我没有实际操作过业务，也没有实际了解过客户的痛苦，所以我做的产品也很好。我花了将近三年的时间才意识到这种痛苦，我把这种痛苦分享给了想创业的程序员。

纯技术程序员出来创业，一定要找懂业务的师傅，最好在甲方实习几年，不要找销售师傅。当然，有了业务，即使一开始是平庸的产品，只要有点与众不同，那么如果有另一个能力强的销售能给你机会不断让你尝试和犯错，有小白客户为你买单，业务有特色，还有人在销售中不断送钱，那么产品就不算不成熟。有了以上几点，程序员创业的成功率会大大提高。

所以，我的结论：不管程序员出来创业与否，在没有潜规则、没有意外、没有失误的情况下，企业95%的死亡都是因为不熟悉的业务(最后归结到产品上)。资本、销售、员工跳槽、经济危机、次贷危机只是压垮骆驼的最后一根稻草，但绝对不是核心原因。我在微博上看到一个笑话：一家IBMer与一家专注于移动互联网的中国公司发生争执，要求其举出一家用IBM技术打造的电商公司。回答：“电子商务”这个词是由IBM发明的。最近，IBM的造势能力被大大削弱，远离消费者，认为只有服务大客户才能活得好。众所周知，大客户的业务是随着终端客户的需求不断调整和变化的。远离最终的草根消费者，就是让自己远离一线业务和潮流。最后，归结到产品不起作用的事实，微软也是如此。中国的金蝶、用友也是如此。说到最后，都是产品出了问题，与最终客户的需求脱节。事实上，它与国内外客户的实际业务脱节，无论是古代还是现代。

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