互联网时代方法论:创业的N种活路与死法

雷军最近表示,未来5年,他将投资100家公司复制小米模式,这反映了初创公司在取得成就后的一种发展模式。当一个公司通过某个切入点,比如产品或者社区成长起来,能够保证自己的生存,必然会面临发展问题。为了探索开发问题,实际上需要总结各种已知的开发模型。这些模式有的有活下去的机会,有的明显是死路一条。

方法一:垄断方阵VS单兵

纵观历史,绩优者基本都是单品腰带制的模式,而这种模式会让后世面临小兵对阵斯巴达方阵的局面,没有胜算。国内的BAT甚至最近的小米,国外的微软、谷歌、脸书都是这样的模式,这种模式的最终目的是自然垄断。

要从单一产品扩展到系统,最重要的是把握好联系,这种联系根植于产品的格局和自然秉性。后期的快速迭代无疑有利于快速找到要走的路,但实际上并不能打破这种格局和本质。这似乎是一种天赋,后天的努力可以决定这种天赋能否得到充分的发挥,但除非使用资本的力量,否则无法打破这种天赋现有的局限性。

具体来说,不是从搜索到社交网络的有效关联,而是从电商到金融的有效关联。这似乎是一个事后的想法,但是您可以看看非常垂直的应用程序分发领域。

分发更像是一个简单的工具,更容易被大量占用用户时间的应用吞噬,但同时分发也不能随意扩展到SNS这样的顶级门户。里面有一个可怕的场景。当意识空间逐渐变得独立,人们在上面花费更多的时间,各种新的想法就会在意识空间中传播开来(比如新的XX APP真的很好玩),而传播的主战场就是SNS,所以把SNS中的相关信息导向分发是很顺畅的。我们看到那个东西很好玩,所以直接下载比启动一个分布式APP然后搜索方便多了,只要SNS里的内容和这个用户需求很好的相关。另一方面,从发行到SNS,都是不成立的,几乎是死无生,没有成功的可能。

从分销无法反制到SNS,我们可以更好地理解,我上面提到的一个产品,天生就有一种天赋和气质,这决定了它对外连接的方向,也决定了它能否系统化,甚至是它的规模上限。比如招聘和旅游虽然可以成为一极,但本质上不可能是BAT的顺序。

大部分企业家都提倡精益,但是不要尝试这种明显会死人的坑,不管你用什么名字。

综上所述,创业者在获得初步成功后,在发展上有三种选择:一是单点带体系,使其成为一个独立的极;一个是单点生态位,它不会成为一个庞大的系统,但如果做得深入彻底,它可以很好地生存。一种是出卖自己,成为别人体系中的一员。考虑第一种模式的人应该注意上面提到的局限性。先说第二种模式。

方法二:单点生态位

第二种模式也很简单,就是把一个产业链中的一个环节做得深一点,有特色一点。这种模式有两个内在的限制。一是不能太赚钱。一是要有深度去挖掘。

赚钱太多,BAT等土豪肯定会盯着它竞争,变成混战消耗战。一旦发生这种情况,士兵们肯定会让方阵失败。

如果没有深度,那么任何人都可以做到。如果你站在红海,你会死得很难看。有深度就挖,成功挖出这个深度,可以过滤掉相当数量的竞争对手,保证这个领域有点红有点蓝,既不会眼红大众,也不会贪图土豪。国内拍卖和七牛其实都是这个数字。

对于不涉及线下的企业来说,这种模式总感觉像走钢丝。关键原因是,打破互联网上的很多壁垒并没有那么难。我记得德鲁克在谈及单点小生时,使用了一种眼科手术中使用的独特酶。在技术壁垒方面,那种酶的壁垒始终高于在线应用。似乎在O2O上实现这种模式更容易,比如做一个真正有特色的连锁餐厅。

以上两种模式都是开放式的,对应的也有一些明显的死胡同,虽然很多人会一个接一个的往上冲。

方法一:裸奔自杀攻击

总能看到别人赚钱的创新者特别容易走到这种误区,他们的思维模式特别简单:他这样做赚钱,我也这样做。比如百度起床后做同样的搜索,手机热了再做一个不典型的手机,都是同样的思路。

这相当于一个有钱的地方,但是一群藏獒一直放在那里看,你还得去抢。战争的形势必然会非常激烈,结果是注定的,成功的几率非常低。

使用这种模式的人大多失败了,所以看起来有点沉默,但实际上,死在这条路上的人不在少数。在曾经密切关注的垂直问答社区,我看到了无数死去的士兵。

方法2:局部肥胖

简单来说,这种模式意味着不适合系统的系统必须是系统,不适合主角的主角必须是主角。前面提到的向SNS的分发就是一个例子,向电子商务的天气应用是另一个例子。

表面上看,这种现象似乎是创业者无法敞开心扉,但实际上却反映了互联网上的一个根本问题:活着没那么容易。你可以聚集很多用户,但是当用户数量无法突破某个临界值的时候,你是赚不到钱养活自己的。天气应用程序可以有大量用户,但实际上很难货币化。最好的结果是成为自然垄断体系的一般成员,然后从

中分钱,而不是自负盈亏,独立生存。
  
  就和KK说的一样,传真机这东西用的人越多,其价值越大,但结果却不是KK想的去中心化,因为代表某个体系收钱的一定是个自然垄断的巨头,它的部分要靠巨头划拨的统一收益来生存,这个模式下其实是中心化和去中心化在同步被加强。
  
  天气应用、地图应用、分发应用等单独盈利都是非常困难的,如果要坚持独立发展就必然是局部肥大症,做很多不与自己紧密关联的功能和应用,最终导致用户体验下降。这就堵死了独立生存的道路,只能融入某个体系。
  
  类似的整合洛克菲勒和通用汽车的斯隆当年都干过,简单来讲就是把分散的各个环节整合成一个体系,最终达到近似垄断的地步再获取巨额利润。结束语
  
  未来的互联网江湖会是怎样一番景象?
  
  我觉得应该会保持现在的格局,能够做成单品带体系的就会成为大大小小的诸侯,能够做成单点利基的就有点像有独门武功的门派,其余的人要么投靠某个诸侯,要么挂掉。而随着技术更迭、人们偏好的变化加快,所谓诸侯和门派的掌门人会有变化,但这种势态应该不会改变。对创业者而言,很关键的是识别自身能力的边界,而考虑这种边界时除了不停的迭代试错以外,还要注意先天的格局和秉性,要顺势而为,不要单纯的想人有多大胆,网有多大产。
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