让你的“老朋友们”帮你创业

普通美国人一生平均认识600人。然而,如果算上你在领英上的所有联系人,你在脸书的所有朋友,以及过去几年里与你交流过的人,那么这个数字可能会大得多。其实每个创业者似乎都犯了一个共同的错误,那就是在开始新的创业之旅时,往往会低估自己现有人脉的力量。

作者有一个经营美容院的朋友。她决定转向一个全新的行业。自然,她希望在新的领域找到一些新的人脉,帮助自己从零开始事业。她没有意识到的是,经过多年的努力,她的联系人名单中已经有3000多人,他们不仅是潜在客户,也是她新事业的支持者。事实上,她所要做的就是再次向她所有的联系人介绍自己,这样每个人都可以知道她的新业务。

如果你能和你熟悉的人重新建立联系,他们甚至可能帮助你接触到更广泛的、不发达的人际网络。即使你的网络中没有人最终成为你的客户,他们至少会给你一些帮助。即使他们帮不了你,他们也会请认识的人在力所能及的范围内帮助你。当你开始一项新业务时,发展你现有的人脉实际上是最好的开始方式,因为和你认识的人做生意不需要太多努力。他们知道你的背景,只要你的人脉积极,他们就会信任你。

但是,最好不要和你最好的朋友和家人做生意,但是你以前的同事、商业伙伴、客户甚至导师都可以帮助你。下面,作者为你提供了六个重访联系人的策略。让我们先睹为快:

1.组织你的个人网络

如果你家厨房的灶台上面乱七八糟,即使你要找的餐具就在你面前,你也未必能看到。但是如果你把锅碗瓢盆摆正了,你需要的东西自然就会浮出水面。

同样,你的网络需要组织得很好。比如你可以分组规划你的LinkedIn联系人,包括客户、导师、同事、供应商等等。如果你能制定一个好的计划,那么当一个人的名字突然跳到你面前时,你肯定会想到他/她和你的关系。

2.明白在寻求资金之前,最好建立导师制。

在你寻求资金或推荐人之前,你可以寻求指导或专家意见。如果你的关系网中有人出于好奇想了解你的产品,他们很可能会为你提供资金,为你推荐人,甚至成为你的客户。

学会付出

无论在你求助之前、期间还是之后,你都应该想一想,你能为那些给予帮助的人提供什么样的附加值。

4.在领英上保持活跃

也许你最常联系的人都在领英上。给别人一些有见地的建议,往往可以帮助你建立优秀的社会财富,帮助你的老朋友与你重新建立联系。

你可以在LinkedIn上发布你正在做的事情,分享你的经历和你已经解决的各种问题。这些都是一些很好的方法,绝对可以吸引你圈子里的人的注意。

5.与慈善机构合作举办发布会。

创业的时候可以分阶段举办一些社交活动,很有意思,也很有意义。因为它不仅能为你的公司创造正面的品牌印象,还能让你重温个人人脉。

但是需要注意的是,创业并不意味着你要关注这些活动。你应该利用这些活动来推出一些产品,或者在产品推出时做一些慈善活动。

表达你的谢意

当你向自己求助时,你可能会感到尴尬。然后有一个很好的方式来表达对那些给过你帮助的人的感谢。这样做可能会帮助你再次从他们那里得到更多好的建议。

如果你想开始一次商务旅行,那么最好的资源往往是一群你很了解的人。如果你犹豫不决,不确定是否需要联系你的“老朋友”,想想那些了解你的人和那些希望你成功的人。

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