销售最大化，费用最小化，才是赚钱和盈利的关键！在前两篇文章的基础上，接下来我会讲一些升级版，关于如何选择好的产品！
好的产品是赚钱的基础。
看完前两篇文章，练习后要掌握基本的销售方法和策略。但距离赚到第一桶金还有很长的路要走！
掌握销售技巧后，要想放大业绩，从赚小钱到赚大钱，一定要注意找好产品。
那么，什么才是真正好的产品呢？
毛利必须足够高。
购买成本和销售价格的关系至少是1: 2，——，但这实际上是一种不安全的做法。
理想的比例是1: 6，也就是说，对于10个购买成本，你应该把价格定在60元，甚至100元！
你会说，哪里能有这么高的毛利产品？
其实毛利率高的产品比比皆是，你却很少关注。
比如我在沈阳有个学生，——，做脚气乳液。它们统称为“洗脚水”。
一般15元左右，但是费用是多少？
我告诉你，别惊讶，成本是0.5元——，其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本不到1毛钱。
其实这并不是一笔巨大的利润。
我在山东有个学生，网上卖膏药80元一张，成本还不到0.5元！
较高的毛利是创业者赚钱的根本保证。——没有超高的利润，他们就要承担大量的开支，没有钱的开支。
因为，一旦你开始，你必须招聘，租用办公室，购买办公设备，并花费电话费和网络费.
当你的整体销量不高的时候，如果你的毛利不高，怎么可能负担得起这么多费用？
所以，创业初期的人一定要选择暴利产品才能成功！
不要相信薄利多销的神话。只有像JD.COM、沃尔玛这样有钱可烧的大公司才能这样玩！
市场必须足够大。
你不能做冷门产品，因为冷门产品的市场太小了。你必须在大市场上获得巨额利润和小产品。
我之前说过，你会说“这也是一个小市场”。
你错了，你可能不知道20%的中国人有脚气，这意味着这是一个2亿人的巨大市场！
因此，有2亿人。只需在朋友圈发一张图片，就会有人买！这样才能赚钱。
记住：在大市场做小产品，不要在小市场做大产品！
准确的说，是大市场中暴利的小产品。
标准化的产品，完全没有服务。
特别要强调的是，创业的时候不能分心，可以停止服务，尽量不服务！
即使做服务，也要做标准化服务，尽量不要做个性化服务！
如果不能大量复制，很难赚大钱。
我有一个学生，擅长帮别人准备中草药面膜，解决个性化的皮肤问题。——我直接告诉她，如果每个人的皮肤都需要你一个一个的定制准备中草药，即使利润再高，我也不会鼓励她去做。
如果一定要定位为“个性化定制皮肤配方”，那她只能做一个A、B、C的标准套餐，然后根据客户的需求直接为她买一个配套的套餐！
换句话说，听起来“定制化”，本质是“标准公式”。
不要忽视这个建议。创业初期，其他都是成本，但销售就是利润——。所以，创业要把所有的精力都放在销售上！
即使服务有一些瑕疵，也不能分散自己优化服务的注意力！
不要听小米的“参与感、服务”之类的文章。小米是土豪，有钱拿不完。你们企业家不是！
雷军当年也站在柜台卖杀毒软件，从而培养一线市场意识！
创业者必须从销售开始，才能创业！
这个想法我在万祺商学院的课堂上反复强调过。如果想不起来，一定要时刻关注我们的微信官方账号，经常和我交流，让我们的专家团队指导你！帮你少走弯路！
尽量从客户那里选择价格比较差的产品。
在以上的基础上，我想补充一点，你一定要选择价格比较差的产品！
这句话至关重要。——为什么？因为客户不擅长比价，你可以快速成交，不会浪费时间解释为什么你的产品比别人贵！
你可能会问：客户怎么能不比价呢？淘宝上这么多产品，肯定有竞争。
事实上，这是一个巨大的误解。——的比价杀了无数商家。
我指导的同学都知道一个简单的方法可以彻底解决比价问题！即使你卖的产品和别人相似，你也可以让客户愿意接受高价，而不是比价.
熊熊SEO
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