抓住刚需是创业成功的不二法门

选择创业方向很重要。

选择正确的创业方向非常重要。男人怕入错行，女人怕嫁错人。一旦选错了行业和市场，再怎么努力，结果都会陷入“鸡肋”的状态。有条件的话，最好选最肥的市场，广阔的世界可以有所作为。

创业最常见的错误之一就是“知道该做什么”。创业者习惯于选择自己最擅长的东西去创业，扬长避短当然是对的。但是，如果只关注自己能做什么，需求是否存在，是刚需还是足够大，很容易选错方向。

在选择创业方向时，必须综合考虑三个因素：我们的优势、用户的需求和爱好。我觉得很多人提到的行业选择并不重要。虽然一个朝阳行业可以诞生一个庞大的公司，一个夕阳行业机会很少，但仍然有很多公司在朝阳行业奄奄一息，很多公司在夕阳行业蒸蒸日上。关键是看你自己的实力，有没有抓住用户的需求。

人们经常问我关于创业的建议。我和他们讨论的第一个问题是方向对不对，这是基础。

在和他们讨论创业方向的时候，我会先从了解他们的优势开始，他们能掌握哪些独特的资源，他们的优势是什么。这是一个非常重要的考虑。只有和别人的优势竞争，我们才能赢。

然后，基于他们的专业知识和资源，我们应该在他们的行业中寻找用户的需求。他们需要的越多，用户群体越大越好。你不必多关注需求，但抓住一个刚需就够了。需求越多，产品越复杂，关键点也不容易把握。为了满足刚需，用户会自己去找，这是不必要的需求。不管他们怎么努力，都会事半功倍。

如果找到了，那就推导出什么样的产品是为了满足用户的需求而设计的，价格如何确定，如何推广等等。

当然也要注意你喜不喜欢，这也是一个考虑因素。毕竟，我们不需要成为一个我们根本不感兴趣的创业方向。一个有着最大兴趣的老师，可以因为自己的兴趣而支撑自己度过过程中的各种困难和危险。让一个喜欢文学的年轻人学习物理，基本上可以断定他学不好。相反，如果你选择一个爱好去创业，你会充满活力和创造力。

每个企业家都必须选择这三个因素，并在它们之间找到平衡。至于顺序和重量，因人而异。选择多的人可以先选择自己的爱好，再考虑自己的需求，选择少的人必须先考虑自己的需求，自己的特长，最后再考虑自己的爱好。但无论如何，需求是最基本的。没有需求，一切都是幻想。

如果我们在正确的时间做正确的事情，就很难成功。相反，如果你在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，结果会一目了然。

我也认为选择正确的创业方向已经有80%以上的成功。正确的方向让你事半功倍，错误的方向让你事半功倍。中国有个典故叫“反方向”。如果方向错了，执行力越强，错误越深，失败越惨。

抓住需求是成功的唯一途径。

最重要的是牢牢抓住用户的强烈需求，围绕需求创业，解决需求。需求的强弱不仅决定了市场的大小，也决定了成功的概率。需求越强，市场越大，需求越强，成功的机会越大。

什么是需求？用户愿意付出代价的需求就是需求。我常说，做生意就是做一些有人愿意花钱买的产品，想办法持续销售。

抓住用户的需求就意味着知道谁会在什么情况下用我们的产品做什么，抓住大多数人大部分时间都要用到的需求。

我的朋友江予菲曾经总结过：产品是方法，营销是技巧。总结是

我认为从根本上决定公司经营成败的是市场份额；从根本上决定市场份额的不是营销而是产品；决定产品成败的是需求。

当我们纠结于公司经营不善时，不如低头看看我们的产品是否有需求，是否很好地解决了需求。

总是问自己四个关于自己产品的问题：(1)谁需要我们的产品？(2)他们如何处理我们的产品？(3)我们的产品够好吗？(4)我们的价格可以接受吗？

如果这四个问题的答案都是肯定的，那么我们的产品应该没有问题，剩下的就是营销问题了。我们找到持续销售产品的方法了吗？这是同一个关键问题。好酒不怕巷子深的时代已经过去，没有可复制的营销方式，好产品是不可能成功的。

无论我们做的是产品还是服务，我们都需要知道我们的用户是谁。如果只有少数人会在几次需要，就不要及早去做，这叫概念，不是商品。如果大多数人在大多数情况下必须使用它，这是一个创业机会。越来越多的人不得不在越来越多的情况下使用我们的产品，需求就越大。如果你能找到一个大家每天都需要的产品，你就是腾讯。

你不能为每个人服务，也不能满足每个人的需求。从经济角度来看，放弃部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后20%的用户，你经常需要增加80%的成本。不如干脆放弃这些用户。

熊熊SEO

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