创业指南:成功必须做减法,做好关键的一件事就够了

战争的胜利是赢得关键战役,而不是许多战役。成功是因为把一件事做到极致,而不是做很多事。创业公司一定要做减法,果断砍掉那些不必要的鸡肋项目,专心一点去做,满足用户一个简单的需求,做到极致,你就会成功。

我注意到一个非常有趣的现象。在餐厅吃饭的时候,如果你一次告诉服务员两件事,基本上他什么都做不了,所以我的做法总是一次问服务员一个要求,等他解决了之后再问另一个要求,这样我们就能达到目的,而且我们每次都尝试过。

在公司也是一样,你会经常发现很多下属都有“一前一后”的思维和工作模式。如果他们同时负责一件以上的事情,那他们一定是做不到其中任何一件,只有少数人可以同时做多件事情。

这就是现实。对于很多人来说,并不是不想同时做几件事。就是他们能力有限,资源有限,时间有限,“臣妾做不到”。

所以,想要成功,必须做减法,做好一件关键的事情就足够了。

俗话说,伤了一根手指总比伤了另一根好。创业者要时刻提醒自己,这三个字就是“做减法”,不断抛弃路边野花的诱惑,组织团队直奔目的地。纵观历史,所有企业的成功都源于烧一个产品,而不是做很多半生不熟的产品。对于创业公司来说,只有抓住一个用户的需求,并将其满足到极致,才能取得成功,也只有这样才能取得成功。

如果我们被太多的目标分散了注意力,因为不关注、不投入关键战役而失败,又怎么会委屈呢?所以必须坚决砍掉那些与主战场胜负无关的物品。

初创企业要做到四个“极小”:(1)战略是集中精力突破一点。(2)如果只设置最小指标,多焦点指标必然分散,核心指标自然会通过其他指标。(3)只使用最有必要的人,愿意替换人而不是增加人,迫使组织中的每个人都优胜劣汰。(4)只要不得不忽略的事情,创业公司千万不要把精力放在管理上,而应该把精力放在业务上,带头抓业务。

蓝光标成立于1996年,“只做公关”的战略从一开始就确定了。经过几年的发展,很多本土公关公司忍不住横向扩张,在广告、市场调研甚至印刷等方面多元化。蓝色光标一直坚持专注公关服务,专注保障公司快速发展。2010年2月,蓝色光标成功在创业板上市,成为中国第一只公关股。

百度的成功要归功于搜索。新浪的成功要归功于门户网站。携程的成功要归功于机票的销售。我成立的公司也是如此。亨德森叶巍的成功得益于销售商业传播,蓝色光标的成功得益于公关,而拉卡拉的成功得益于便利店的信用卡还款。

很多科技型企业都希望实现产品的终极和全面功能,但打开市场的关键在于是否抓住了用户的强烈需求,并很好地满足了。1999年,手机里存的电话号码只有50个,无法满足商务人士的需求。《商业传播》恰好抓住了这一点,依靠“只需点击电话”将电话记录到极致,成功拿下市场。互联网时代的创业更是如此。抓住一款刚需产品,快速推出产品,快速推出产品,边运营边改进,小步迭代发展,是互联网公司创业的必由之路。如果像以前一样,我们希望关起门来花几年时间,做出大而全的产品,然后推向市场,当你进入市场,产品就会落后,黄花菜就会变凉。

做事也是一样。如果你没有得到结果,你就不会去做。如果你做一件事,它比前十件事重要一百倍。

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