别傻了，看他怎么教创业公司省掉一个零

招聘节流：早期利用股权吸引价值观相同的人

中国正在进入老龄化社会。这样做的副作用是劳动力供给减少，带来另一个问题：劳动力越来越贵。在过去的七八年里，劳动力成本以每年16%的速度增长，这使得招聘成本更高。在招聘方面，我给初创企业的建议是：

首先很重要的一点是，价值观比能力更重要，尽量招能长期陪伴公司的人。能陪伴公司到最后的人，基本认同创始人和公司的价值。如果招聘一个能力强但价值观不一致的人做短期业绩，创业者需要随时做好和他分手的准备。

价值观比能力更重要。

其次，为了找到志同道合的人，CEO可以尝试多个招聘渠道。除了各种垂直综合的求职网站，论坛，知乎等。也可以试试。

第三，为了留住人，早期的创业者可以在股权上更加大方。也就是说，在控制股权结构的同时，要适当放弃一些股权，因为这个时候，创业公司是不可能支付非常高的薪酬的，需要画饼吸引优秀的人才。当公司发展到后期，企业家能够支付得起高薪的时候，就应该支付更多的薪水来吸引人才，珍惜股权。

最后，除了薪酬和股权激励，对企业家的招聘也要进行详细分析。北京是一个理想主义和多愁善感的地方，很多人都愿意加入创业公司。而像上海、深圳这样的南方城市更注重生活质量，薪资水平需要适度提高。此外，年轻员工更注重软福利，对零食、健身、团队建设等生活方式有很大兴趣。

年轻员工更注重软福利。

开发节流：利用好现有的工具和手段，快速迭代。

《精益创业》使MVP(最小可行产品)的概念成为风险街上最常听到的英语单词之一。我非常赞同这种开发思路，就是用最小的原型去验证，去倾听用户的反馈，然后不断迭代。为了追求成本，小公司不太可能一开始就花大量的精力、时间和金钱去做一件大事。

在发展过程中，出于时间和经济成本的考虑，创业公司可以利用现有的工具(工具、技术等)。)更多的时候，然后尽快改造他们做产品，而不是什么都自己开发。而且早期的创业团队，由于成本有限，需要快速上线。我认为在早期版本中使用外包是一个很好的尝试。

出于有限成本和快速启动的考虑，早期创业团队可以更多地使用外包。

开发完成后，创业公司可以采用数据驱动的思路，利用灰度测试和A/B测试进行迭代。包括“大喊科技”在内的一些初创公司专注于为互联网公司提供此类服务。这样做不仅可以帮助大公司减少迭代带来的用户体验变化，还可以帮助小企业节约成本。

基本点是“快”，一定要快。有时候，如果不节省时间，甚至可能会错过一个很好的融资机会。我见过很多来自传统行业的创始人，他们经常看到传统行业的弊端，相信互联网可以很好地改造他们，所以他们愿意花很多时间打磨在线产品。我的建议是，如果你的产品承载了繁重的线下服务，不要花太多时间打磨线上产品。O2O领域的一位创始人上线比计划晚了4个月，结果竞争对手更多。当他拿着互联网产品去见投资者进行下一轮融资时，发现市场已经天翻地覆。

企业家一旦拖延，就会错过融资的机会。

运营节流：在用户集中的地方花钱。

推广也能省钱。公司在运营中应该问自己三个问题：

1.用户是谁？

2.他们在哪里？

3.如何以最低的成本获得这些用户？

“谁是用户”这个问题听起来很愚蠢，但却反映了很多产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。比如很多人认为微信应该推出更好用的PC和网页。腾讯没有做是因为这两个客户端上的活动没有外人想象的那么好。另一个功能是更方便的好友分组功能。大多数用户只有一两百个朋友，所以分组并不是他们最迫切的需求。企业家有时觉得这个功能对于迭代是必要的原因可能只是因为他们有更多的朋友。

如果你知道用户是谁，你必须知道用户在哪里。很多时候，创业者希望改进现有产品，用新产品吸引现有用户。但是，大多数人会忽略一个事实，即老用户倾向于在老产品中定居，很难将其挖掘出来。这时候就要把战争烧给老大哥，批量获取精准用户，快速起步。如果是知识共享社区，股票用户现在可能在知乎。如果是粉丝产品，股票用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些地方批量抓取用户，客户获取成本会变得很低甚至为零。

对于早期的公司来说，最重要的是抓住冰山的上半部分。

在定义和定位用户之后，如何以更低的成本获得这些用户？目前的客户获取成本很高，一个安卓安装5元左右，一个iOS安装20元。电商、互联网金融、游戏行业的获客成本较高。如果创业者大规模推出，刷流量，烧钱，速度可能跟不上赚钱的速度。因此，早期的公司需要做详细的渠道测试和实验，以免浪费资金。我认为初创公司在做发布和营销活动时应该考虑数据驱动，不是吗

断进行实验、优化，而不是“瞅准一个点往死里扎”。
　　
　　初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。近期流行一些“爆款”宣传手段，先不去评价它好不好，至少它是低成本的。著名SaaS公司Salesforce曾经雇一帮人穿着印字T恤去街上走。这个成本很低，但能吸引媒体的注意力，然后转化成报道。初创企业在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从iPhone上发邮件，默认签名就是“发自于我的iPhone”。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。
　　
　　Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告？
　　
　　效率：我更喜欢“会”花钱的公司
　　
　　省的重要性在于，市场上一定有很多人在做同一件事。当第一梯队通过大量补贴、烧钱厮杀的时候，第二梯队和第三梯队会因为钱不够而被打死。也就是说，烧钱并没有错，关键在于企业处于何种阶段。作为第二、第三梯队的企业，当务之急不是跟风烧钱，而是挤到第一梯队去。
　　
　　从投资人的角度看，我喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司。那什么叫会花钱的公司，第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式。第二个是，创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。
　　
　　创始人需要拥有半年至一年的计划。
　　
　　高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。
　　
　　对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要，其中后两个环节，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段。不少O2O企业在补贴和推广上面花的费用是单日超过一千万人民币的。我的看法是，如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱，烧钱能帮忙奠定地位，这个钱是应该花的。因为这时候你看他在花钱，但其实他花得很有效率，就是我理解的省钱。
　　
　　省钱，就是花钱花得有效率。
　　
　　最后送给大家一句话：“瞄准月亮，如果失败，至少可以落在云彩上”。落到云彩上面也是不错的一个选择。所以，从后面距离最远的那个愿景出发，然后倒推，再看说你在那个时间点，你做的事情是不是更有效率的花钱。
熊熊SEO