创业一定要把握好节奏

一个好的CEO只需要做三件事:换钱、找人、公关。

文字|梅花投资手记张小燕

创业是九死一生。如果你事后总结那些发展良好的创业公司,你会发现一个共同点:创始人似乎是业绩的主人,他们掌握了创业的节奏,在一些关键节点做出了正确的决策;反思那些失败的创业项目,我们也会发现一个共同点:它们看起来都跑调了,在某个时候做出错误的决定很可能导致全盘亏损。

首先,要把握融资节奏。俗话说,现金永远是公司的生命线,日常运营和营销都需要钱。对现金进出的敏感和关注是创始人的基本素质之一。

优秀的创始人应该时刻准备融资。比如上一轮融资花了一半的钱,可能就要开始下一轮融资了。不要等到账户里只剩下三四个月的预算再去理财。如果一个账户没有钱,就相当于手里没有卡,在和投资者谈判的过程中没有信心,很容易被“火抢”。第二,恐慌就是混乱。很多球队缺钱的时候就开始担心。当他们匆忙时,他们是无组织的。很容易做一些又快又快的事情,把公司直接带入死亡的深渊。

有些创始人会在融资的关键点问我一个问题:我现在没有足够的数据,但是账户里的钱快用完了。投资者说我需要再观察一下。我该怎么办,还是应该再次推送数据?

这个问题要结合市场环境来回答。如果市场热,推一把可能有效,但如果市场冷,大多数投资者“只看不投”。这个时候,他们仍然相信自己的话会毁了他们剩下的所有钱,这只会让他们死得更快。不如静下心来,在既定的板块里找到自己的盈利模式,养活团队,熬过寒冬,等春天来了,剩下的才是王道,很有可能他们又要死了。

当不缺钱的时候,当然要花钱。其实投资人最怕的不是创始团队花钱太多,而是团队不花钱。每个月都沾沾自喜于收入稳定在10万元以上,业务没有快速增长。重要的是要知道,投资互联网项目的投资者,尤其是早期投资者,大多希望项目有几十倍或几百倍的回报,而不是固定的回报。

特别是如果投资人和团队一致认为这个细分领域有机会做一个通用平台,但是团队就是放不下做一个项目、收一笔钱的蝇头小利,人力总是被一个又一个项目占据,只能说团队太短视,投资人会很受挫,公司很难实现规模化发展。

当然,花钱应该花在刀刃上,你应该学会明智而谨慎地花钱。一个聪明的创始人应该仔细计算每花一美元的投入产出比(ROI)。即使是单纯的投入购买,他也要先小批量、大批量投入多个渠道,再根据数据对比哪个渠道质量最高投入大投入。

尤其是前期的项目,不要把钱花在一些招摇的东西上。获得融资后,一些初创公司立即搬进高层办公室,给管理层加薪。说实话,这些都是让投资者寒心的花钱方式,并不是说根本花不了钱,但至少应该在公司发展相对稳定,商业模式进入快车道的时候“改善生活”。

一切都要靠人的努力,创始人也需要关注招人的节奏。首先,创始人要敢于思考,招到比自己优秀的人。雷军创立小米的时候什么都没做,而是花了150%的精力去招人。迪迪的程维成功地让刘清归他指挥。可以说滴滴的成长速度已经快了好几倍,还有很多鸡汤教人招“感性股权”的人。这里我想说的是如何控制招聘。

获得融资后,很多创业公司会进入几个招人误区:一是盲目招人,盲目扩大规模,团队很快从十几个人扩大到几百或几百人。本来业务扩大了,人数也要相应增加,但你真的需要这么多吗?

知道人多不是好事,所以管理成本自然高,有人的地方就有江湖。本来十几个人的时候,大家都是团结的,每天事情太多,工作量非常饱和,根本顾不上“办公室政治”。人多了,就会有麻烦,就会开始分派系,争取利益。今天,有些人离开了岗位,明天,有些人会被挖出来。如果他们遇到另一个不太擅长管理的首席执行官,整个

我一直强烈建议创业公司一定要严格控制人数。不太需要的位置可以不设置就设置。不太好,又适应团队文化的人,不进来就不能进来。小而聪明的“尖刀队”的战斗力会比大而无能的杂牌军强很多。而且小团队之间互相帮助,每天充满斗志的自我驱动力,会比需要流程和系统约束的更好。

二是盲目招贵人才。很多创业公司拿到钱后,都会招一帮背景显赫的牛人,但是牛人很难管理,尤其是牛人聚在一起之后。每个人都想做最“重要”的事情,但没有人想做最基础的工作,但一个公司的日常工作也不过如此,除了天才,更需要的是能做扎实工作的人。

另外,公关的节奏很容易被创始人忽略。很多创始人对公关一点概念都没有,甚至有些创始人经常说我不敢说出我的产品是什么,怕被抄袭。在这个时代,怎么会有一个别人根本没有想到的想法,而且是不是很重要?最重要的是看谁真正把想法做到最好和第一。

  
  如果产品真的好,那么就应该大胆地去PR,把自己说成是第一名,如果你真的做到了行业第一名,将会获得很大的媒体关注的红利,当然PR要以事实为基础,如果光打嘴炮被人翻出老底啪啪打脸那就比较难看了,媒体擅长的不光是捧红,更有“捧杀”。
  
  在PR的时候首先要找准自己的定位和调性,其次要提前做好计划,在短时间内频繁曝光,集中财力物力去占领人的眼球和心智,最好是能达到自己的产品与某一行业直接划等号的地步。
  
  都说一个优秀的CEO只需要做三件事:找钱、找人、PR,真心希望所有的CEO都能做好这三件事,把握好创业的节奏,谱出炫丽的乐章。
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