创业者:如何将好的创业灵感转化成企业?

你有创业灵感吗?然后呢。

如果你像我一样,你的思想总是狂野的,灵感随时可能到来。也许你的灵感来自洗澡、开车或阅读。总之,灵感总是无处不在。对我们大多数人来说,获得好的灵感并不是创业中最困难的事情。最让我们挠头的是得到灵感后应该做什么。

创业灵感如何转化为企业?

几周前,我的好朋友格雷格哈特尔和我在南加州的启动周末会议上玩得很开心。格雷格和我都是这次活动的发言人。记得当时他演讲的主题是:下一步该怎么办?

如果你对《创业周末》不熟悉,那就让我来给你介绍一下吧。这是一个54小时的活动,每个人都可以上台分享自己对业务、应用、产品或服务的想法和想法,创始人可以自由组合,将自己的灵感转化为业务。《创业周末》最大的好处就是这里永远不会缺少创意。因此,如果你所在的城市有类似的创业活动,我强烈建议你参加。

《创业周末》不太好的地方在于,活动结束后,大家都不知道如何将灵感转化为真正的产品或企业。

当格雷格走上讲台时,他从口袋里拿出一把密码锁。他一手拿着密码锁,一手拿着麦克风,然后把密码锁递给附近的观众,让她打开。格雷格告诉她,如果她不能打开锁,他不会停止说话,离开舞台。

观众立即开始扭动密码锁上的表盘,把锁放在耳朵里听它说话,然后继续转动表盘。她甚至拿出手机,在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。当观众们忙碌的时候,格雷格开始谈论他对创业的看法。

几分钟后,格雷格问观众解锁进展如何。她的回答是“我正在努力。”格雷格给了她一条很多企业家都很熟悉的建议:“再努力一点。”于是她继续努力解开密码锁。

过了一会儿,格雷格给了她另一个建议:激发她的激情。她接受了这个提议,站起来大喊让自己振作起来。

几分钟后,格雷格给出了另一个建议。这一次,他说:“你周围还有很多其他人。让他们帮你。”之后,观众立即向周围的人打招呼,组成六人小组,把锁递给他们,请他们一起提建议。收到密码锁后,大家开始往不同的方向旋转。这时,格雷格给出了最后一条建议:“也许你需要更多的钱才能打开密码锁?”他从口袋里拿出一些现金递给他们(其中一个人拿了钱,放在口袋里。这个动作逗乐了观众中的每一个人)。

格雷格给那些试图开锁的人提出了四条建议。他们努力工作,热情,团队合作和金钱。对于创业者来说,这四个因素是保证创业成功最重要的因素。然而,可以想象,在密码锁面前,这四样东西都不能用。

最后,人群中有人喊道:“告诉他们密码!”

格雷格笑了。

他拿出一张纸,对这些人说:“你们试试这三个数字:34、20和6。”

仅仅几秒钟后,密码锁终于被打开了。

行为

企业家都是积极分子,这很好,但迈出第一步把想法变成产品是不够的。你必须分析和调整它们。你必须知道,每个企业,每个想法都有不同的成功条件。

与打开密码锁不同,创业是没有密码的。更重要的是,努力、热情、团队合作和金钱并不能保证创业成功。

那么如何通过分析和调整,把创意变成真正的生意呢?

你需要做的第一件事是消费者调查。如果你有想法,你也应该知道你的潜在客户是谁。找到这些人,告诉他们你的想法。我建议你在和他们说话之前做好功课,这样你就可以自己回答他们的问题。

下一步是反馈分析,仔细分析你从这些潜在客户那里得到的信息。这个产品有前途吗?是否有必须立即修复的缺陷?人们对它感兴趣吗?有没有人对你说:“我今天想买这个产品!”或者“我想给你提供经济援助!”?

分析后,相应调整您的产品。这不是让你放弃之前的计划,而是让你的产品更符合消费者的需求。

然后你应该开发一个“最小可行产品”。它是您的产品或服务的最基本版本。你可以给潜在的消费者看,看他们的反应,看他们是否愿意为这样的产品买单。

如果他们不满意,你应该找出原因。定价过高吗?还是产品方向不对?你需要再次分析潜在消费者的反馈。

你也应该和身边的家人朋友分享最简单可行的产品,看看他们怎么想。不要说服他们购买你的产品,你需要的只是反馈。即使他们不是。

你的目标客户,他们身边也有其他可能对你的产品感兴趣的人,你可以请他们帮你进行宣传,或是将潜在客户介绍给你。
  
  总之,你接触的人越多,你需要进行的分析和调整就越多。你可能需要调整原来的计划和战略。你可能需要完全推翻产品原型,重新来过。你可能需要改变目标客户群体。只有不断的进行调整,你才能一直走在正确的道路上。
  
  Startup Weekend的组织者Orrett Davis曾说过一句非常精辟的话:
  
  “不要害怕失败,你只需要成功一次就可以了。”
  
  获得创意只是创业旅途中的第一步。创业过程中你可能会犯许多错误,走很多弯路。但是最终你会找到获得成功的密码。
  
  不幸的是,现在没有人能够给你成功密码,而且每个人的密码都不尽相同。
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