找合伙人时犯这5个错,比找错老婆还惨!

“我们一起开公司吧!”

有多少人从这句话开始,从互相信任到反目成仇。从功夫到Xi大师,从锤子科技到a站.创始人打架、撕破脸甚至上法庭的情况并不少见。

开合伙企业如何避免这种结局?内参君通过几位餐饮老板的亲身经历和股权设计专家的经验,告诉你选择合作伙伴的五大法则。

白刘洋

餐饮老板内部参考

王治单仍然清楚地记得筹备会议。

会上不断有人提出建议,但经过一番讨论,建议很快就会因为各种原因被否决。包括他在内的10位核心合伙人进行了两个小时的热烈讨论,但结果没有通过成熟的意见。

从2012年12月微博发起成立“多人咖啡馆”到2013年5月开始运营,这种“民主但低效”的会议多次召开。但这种当时比较新颖的众筹合作模式还是吸引了不少人,最终99位股东出资募集了60万元。

此后,经过一系列的明争暗斗和相互排斥,加上鲜有具备餐饮行业经验的股东,缺乏强大的领导核心,2014年7月,这家被多家媒体贴上“众筹模式测试者”、“梦想与情怀践行者”标签的咖啡馆终于倒闭。

回顾王治单这次开咖啡店的经历,我们发现虽然他们的合伙人很多,但是缺少专业人士。建立了一个10人的核心团队,但缺乏共同目标。合伙开店真的不仅仅是聚一聚的问题!

01

专业与精英:

如何选择伴侣?

1.有共同的价值观和目标。王治单合作团队最大的问题是价值观不同。有人想赚快钱,有人想做品牌,还有人只想每天下班后免费喝咖啡。出发点不同,解决问题的方法也相差甚远。时间久了,我们必然会面临分道扬镳的结局。

有人想赚快钱,有人想做品牌,还有人只想每天下班后免费喝咖啡。时间长了,我们必须分道扬镳。

2.核心技能可以互补。在一品戴戟小龙虾创始人李剑锋看来,合作伙伴之间的互补性非常重要。一群厨师可以做出一道美味的菜肴,但未必能把一家餐饮企业经营好。想做好餐饮,就要有产品研发;d人才、管理人才、营销专家。

3.人品好。找合伙人,首先要进行“政治审查”。那些经历过诈骗的人,都是自吹自擂且长得极其好看,心胸狭窄,推卸责任.所有这些都不能成为他们的伙伴。有的企业家甚至在十几个案例中总结出“从不合作”的规律,可见一个好的性格在寻找伴侣中是多么的重要。

11种人“从不合作”的规则

1.有诈骗经验的人

2.说话不可靠的人

3.对父母不孝的人

4.参与帮派势力的人

5.经常挑战社会规则和公共道德的人。

6、斤斤计较的人

7.喜欢抱怨的人

8.喜欢八卦是非的人。

9.善于发现问题却从不主动解决问题的人。

10.经常逃避、否认和雄辩的人。

11.有严重极端政治倾向的人(做生意不要玩政治)

4.片段匹配。创业初期,有必要找一个曾经在麦肯这样的大型餐厅工作过的人吗?热干面创始人夏调表示,企业在不同阶段需要不同的人才。成熟的企业人才未必能管理好创业公司,大企业的制度未必适合小企业。

习惯了当螺丝钉,没有创业精神,大企业的人才未必能管理好创业公司。

02

民主与独裁:

哪种纠纷解决机制更适合初创企业?

苏格拉底被投票处死。民主决策固然好,但不一定适合初创企业。完全的民主会导致低效率。对于创业公司来说,低效率是邪恶的。

在王治单看来,“多人咖啡馆”的倒闭与盲目追求“民主决策”不无关系。他记得有一次会议,所有的事情都讨论得很妥当,但最后因为“店内装修是多座还是多座”的小分歧,整个装修方案被推翻了。

李剑锋认为,一家初创公司必须有一个强大的领导核心。初创企业不需要民主,更重要的是效率和执行力。这样,创始人必须拥有绝对的决策权。其他合伙人可以提建议,但最终决定必须由创始人做出。

03

按贡献与按贡献:

合伙人应该如何分配股权?

在回答这个问题之前,我们先来看一个案例——。

A、

B合伙开了一家商贸公司。A占股95%,但不怎么参与经营;B占股5%,全职带团队负责经营。2016年公司盈利400万,B辛苦一年只分得20万。于是,B找A商谈调整股权比例,A明确拒绝。A认为干活的人有的是,B认为换了别人企业肯定受损。最后,两位合伙人不欢而散。
  
  单从出资金额方面考虑容易出问题,平均分配股权也容易出问题。那么,究竟该如何设计股权配比呢?
  
  曾服务过喜家德、阿五、谷连天等餐企的股权设计专家耿小武提出,一成不变的股权配比一定是不合理的,应该采用动态的股权设计模式,因为企业在发展过程中的不同阶段,各个要素对公司的运营与发展起着不同的作用。
  
  创业初期,资金的作用可能更大,可偏向于资金配比导向型的分配机制。随着企业的发展,经营管理的作用会越来越重要,这时可按照经营贡献导向分配股权。
  
  04
  
  貌合神离vs公开撕逼:
  
  如何设计退出机制?
  
  即使考虑到了一切可能的因素,仍然避不开如何分家这个话题。在创业过程中,合伙人的离开是极为正常的现象。内参君根据了解到的情况,梳理出下面几个常用的做法。
  
  1、签订合同时约定合作年限。比如2年,在2年的合作年限内,除不可抗力因素外,合伙人不允许无故离开。耿小武表示,有些合伙人甚至会在合同内容里规定,若无故退出,则出资金额概不退还,并视为自动放弃公司股权。
  
  2、当公司盈利情况达到一定目标时才能离开。
  
  3、退出时签订保密协议、非竞争协议,在经营过程中提前注册商标并申请知识产权保护。为防止合伙人掌握核心商业机密后加入敌对公司,甚至盗用公司品牌自立门户,这些都要商议并写入合同内。
  
  4、主动清除不合格的合伙人。签订了合作协议书,在规定期限内不按时出资的、泄露公司核心机密的、不履行合伙人义务的,都要及时清除。
  
  05
  
  靠义气vs靠合同:
  
  契约精神不可少
  
  江湖做派、哥们义气都不是合伙的正确姿势,先小人后君子、白纸黑字认真商讨并签订合同才是合伙的正确态度。即便合伙过程中出了问题,也能够有凭据可依,有规则可寻。
  
  现代商业规则中,最重要的就是契约精神。有什么事情事先说好,比事前拍胸脯称兄道弟要靠谱得多,也是最高效、最稳妥的方法。
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