找合伙人时犯这5个错，比找错老婆还惨！

“我们一起开公司吧！”

有多少人从这句话开始，从互相信任到反目成仇。从功夫到Xi大师，从锤子科技到a站.创始人打架、撕破脸甚至上法庭的情况并不少见。

开合伙企业如何避免这种结局？内参君通过几位餐饮老板的亲身经历和股权设计专家的经验，告诉你选择合作伙伴的五大法则。

白刘洋

餐饮老板内部参考

王治单仍然清楚地记得筹备会议。

会上不断有人提出建议，但经过一番讨论，建议很快就会因为各种原因被否决。包括他在内的10位核心合伙人进行了两个小时的热烈讨论，但结果没有通过成熟的意见。

从2012年12月微博发起成立“多人咖啡馆”到2013年5月开始运营，这种“民主但低效”的会议多次召开。但这种当时比较新颖的众筹合作模式还是吸引了不少人，最终99位股东出资募集了60万元。

此后，经过一系列的明争暗斗和相互排斥，加上鲜有具备餐饮行业经验的股东，缺乏强大的领导核心，2014年7月，这家被多家媒体贴上“众筹模式测试者”、“梦想与情怀践行者”标签的咖啡馆终于倒闭。

回顾王治单这次开咖啡店的经历，我们发现虽然他们的合伙人很多，但是缺少专业人士。建立了一个10人的核心团队，但缺乏共同目标。合伙开店真的不仅仅是聚一聚的问题！

01

专业与精英：

如何选择伴侣？

1.有共同的价值观和目标。王治单合作团队最大的问题是价值观不同。有人想赚快钱，有人想做品牌，还有人只想每天下班后免费喝咖啡。出发点不同，解决问题的方法也相差甚远。时间久了，我们必然会面临分道扬镳的结局。

有人想赚快钱，有人想做品牌，还有人只想每天下班后免费喝咖啡。时间长了，我们必须分道扬镳。

2.核心技能可以互补。在一品戴戟小龙虾创始人李剑锋看来，合作伙伴之间的互补性非常重要。一群厨师可以做出一道美味的菜肴，但未必能把一家餐饮企业经营好。想做好餐饮，就要有产品研发；d人才、管理人才、营销专家。

3.人品好。找合伙人，首先要进行“政治审查”。那些经历过诈骗的人，都是自吹自擂且长得极其好看，心胸狭窄，推卸责任.所有这些都不能成为他们的伙伴。有的企业家甚至在十几个案例中总结出“从不合作”的规律，可见一个好的性格在寻找伴侣中是多么的重要。

11种人“从不合作”的规则

1.有诈骗经验的人

2.说话不可靠的人

3.对父母不孝的人

4.参与帮派势力的人

5.经常挑战社会规则和公共道德的人。

6、斤斤计较的人

7.喜欢抱怨的人

8.喜欢八卦是非的人。

9.善于发现问题却从不主动解决问题的人。

10.经常逃避、否认和雄辩的人。

11.有严重极端政治倾向的人(做生意不要玩政治)

4.片段匹配。创业初期，有必要找一个曾经在麦肯这样的大型餐厅工作过的人吗？热干面创始人夏调表示，企业在不同阶段需要不同的人才。成熟的企业人才未必能管理好创业公司，大企业的制度未必适合小企业。

习惯了当螺丝钉，没有创业精神，大企业的人才未必能管理好创业公司。

02

民主与独裁：

哪种纠纷解决机制更适合初创企业？

苏格拉底被投票处死。民主决策固然好，但不一定适合初创企业。完全的民主会导致低效率。对于创业公司来说，低效率是邪恶的。

在王治单看来，“多人咖啡馆”的倒闭与盲目追求“民主决策”不无关系。他记得有一次会议，所有的事情都讨论得很妥当，但最后因为“店内装修是多座还是多座”的小分歧，整个装修方案被推翻了。

李剑锋认为，一家初创公司必须有一个强大的领导核心。初创企业不需要民主，更重要的是效率和执行力。这样，创始人必须拥有绝对的决策权。其他合伙人可以提建议，但最终决定必须由创始人做出。

03

按贡献与按贡献：

合伙人应该如何分配股权？

在回答这个问题之前，我们先来看一个案例——。

A、

B合伙开了一家商贸公司。A占股95%，但不怎么参与经营；B占股5％，全职带团队负责经营。2016年公司盈利400万，B辛苦一年只分得20万。于是，B找A商谈调整股权比例，A明确拒绝。A认为干活的人有的是，B认为换了别人企业肯定受损。最后，两位合伙人不欢而散。
　　
　　单从出资金额方面考虑容易出问题，平均分配股权也容易出问题。那么，究竟该如何设计股权配比呢？
　　
　　曾服务过喜家德、阿五、谷连天等餐企的股权设计专家耿小武提出，一成不变的股权配比一定是不合理的，应该采用动态的股权设计模式，因为企业在发展过程中的不同阶段，各个要素对公司的运营与发展起着不同的作用。
　　
　　创业初期，资金的作用可能更大，可偏向于资金配比导向型的分配机制。随着企业的发展，经营管理的作用会越来越重要，这时可按照经营贡献导向分配股权。
　　
　　04
　　
　　貌合神离vs公开撕逼：
　　
　　如何设计退出机制？
　　
　　即使考虑到了一切可能的因素，仍然避不开如何分家这个话题。在创业过程中，合伙人的离开是极为正常的现象。内参君根据了解到的情况，梳理出下面几个常用的做法。
　　
　　1、签订合同时约定合作年限。比如2年，在2年的合作年限内，除不可抗力因素外，合伙人不允许无故离开。耿小武表示，有些合伙人甚至会在合同内容里规定，若无故退出，则出资金额概不退还，并视为自动放弃公司股权。
　　
　　2、当公司盈利情况达到一定目标时才能离开。
　　
　　3、退出时签订保密协议、非竞争协议，在经营过程中提前注册商标并申请知识产权保护。为防止合伙人掌握核心商业机密后加入敌对公司，甚至盗用公司品牌自立门户，这些都要商议并写入合同内。
　　
　　4、主动清除不合格的合伙人。签订了合作协议书，在规定期限内不按时出资的、泄露公司核心机密的、不履行合伙人义务的，都要及时清除。
　　
　　05
　　
　　靠义气vs靠合同：
　　
　　契约精神不可少
　　
　　江湖做派、哥们义气都不是合伙的正确姿势，先小人后君子、白纸黑字认真商讨并签订合同才是合伙的正确态度。即便合伙过程中出了问题，也能够有凭据可依，有规则可寻。
　　
　　现代商业规则中，最重要的就是契约精神。有什么事情事先说好，比事前拍胸脯称兄道弟要靠谱得多，也是最高效、最稳妥的方法。
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