6种让你趋近完美的创业要素

美国有句谚语：当一个人知道自己想要什么时，全世界都会为之让路。

最近，关于高级白领和大学生创业方兴未艾的话题在业内引起了很大的讨论，沿海地区放宽在职创业的相关政策可以看作是自主创业环境越来越成熟的标志。

要素1:拥有独特的见解或独家技术。

拥有独特的洞察力或独特的技术是成功的关键，但也是最难的一点。

显然，你独特的洞察力或技术(当然最好有专利)是你的优势，就像如果你掌握了苹果的Macintosh电脑操作系统，那么你就掌握了这个关键。企业家舒尔茨对此的解释是，“如果你能在站稳脚跟之前竖起一道屏障，防止很多竞争对手出来抢你的市场，你成功的几率会大大提高。”当今社会如何找到独特的见解或独特的技术？专家建议在以下领域寻找市场：生物技术、软件和电信。请注意，这里不包括咖啡店。

两个要素：恰当的管理，追求完美

波士顿啤酒公司的创始人吉姆科克喜欢谈论他与哈佛商学院的学生见面的经历。应学生们的要求，科克向他们讲述了他作为企业家的经历。其中，考克问了这些未来的MBA学生一个问题：如果打算自己开公司，考克应该先做什么？学生的回答很能代表商学院的学生：

“做市场调查。”

“雇一家广告公司.”

“找个好的公关公司。”

一个学生暗示他的同学没有一个回答正确。这位未来的商业领袖向科克建议，“最重要的是注重质量”。

科克回忆说，当时他的反应是，“这句话到底是什么意思？”科克说，他非常惊讶地发现，没有一个学生提到一件他认为显而易见且至关重要的事情：——酿造更好的啤酒。

如果你没有独到的见解或独家的技术，——即使你有——企业家的建议，你也只有管理得当才能赢得比赛。迈克尔戴尔对此做了更详细的解释：即使你拥有某一产品的专利并严格保密，也不能保证你将来会获利。

真正有竞争力的领导者是那些管理良好的企业：企业的关键不在于一个伟大的想法或专利，而在于对某一战略的持续改进和管理。

看看迪士尼、沃尔玛、可口可乐，你会发现——战略其实没那么复杂。他们的商业战略并非深不可测，但很少有公司能复制他们的成功。

造成这种差异的原因是，那些成功的公司，无论是经营某一种产品，还是提供某一种服务，都力求掌握同行业的竞争态势，了解自己和自己，然后做得更好，这样才能在竞争中取胜。

管理得当的另一个方面，不仅仅是把大事做好，还要关注小事。戴尔表示，这是他从戴尔电脑公司运营之初的每周客户辩护会上了解到的。

“如果你经常参加这样的会议，很快就会注意到一个倾向：所有的投诉都是对企业‘小事’的投诉，比如电源线是否在盒子里，盒子是否容易打开，我们是否会按照承诺发货等等。我们开始意识到，客户似乎并没有那么在意我们认为的“大事”，比如产品特性，而——应用的热门技术可能就是这些“大事”已经很让人满意很久了。我们惊讶地发现，对我们的客户来说，小事就是大事。”

戴尔认为，业务的关键在于您的期望水平。你必须为自己和员工设定一个艰难的目标。他写道：“当你思考击败竞争对手的好策略时，要思考你的主要优势，然后充分调动它。”

三要素：冲向竞争前沿

冰球明星戈里斯基在谈到自己的成功秘诀时表示，成功不是因为能够在冰球所在的方向上滑行，而是要始终在冰球将要停留的地方滑行。

如果你在企业中使用它，你就掌握了成功的关键。那么如何确定自己的商业立足点呢？迈克尔戴尔建议您考虑客户购买习惯的变化。还有技术方面，现有的和潜在的竞争方面，最重要的是，你的公司和你的竞争对手在做什么，你如何能有所作为”。

四要素：扮演弱者

这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不是个好主意。

刻意追随你所在行业的巨头，看似只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(效仿美国邮政服务等)。)，网景成功了(以微软为榜样)，泰德特纳成功了(以其他网络为榜样)，理查德布朗森成功了(以英国航空公司和可口可乐为榜样)。

布朗森解释说，模仿著名大公司(如可口可乐)的好处是，这些大公司往往过于丰满和自以为是，因此往往容易受到攻击。对于这种企业，你既可以利用它的缺点，也可以利用它的优点。吉姆巴克斯代尔(Jim Bucksdale)说，他从创立联邦快递(FedEx)中学到了这一经验：小企业在与著名大公司竞争时也有优势。比如“大公司很难大踏步前进。他们的员工保守，不善于接受挑战。他们有太多的事情要做和担心。”

企业家透露，与大公司竞争有两个秘诀：第一，利用你小而灵活的特点，“开枪！”

迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德?特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”
　　
　　第二，避免迎头正面作战。
　　
　　你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战唱—是陆地还是水中”。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业面对面作战。山姆·沃尔顿称：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。
　　
　　让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
　　
　　要素五：变劣势为优势
　　
　　避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。
　　
　　突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。
　　
　　即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”
　　
　　要素六：为他人着想——要有人情味
　　
　　最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在，许许多多公司的经验证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。
　　
　　78%的成人回答他们更愿意买那些与他们所关心的事业相关联的产品。
　　
　　66%的成人回答他们愿意更换牌子来支持他们所关心的事业。
　　
　　54%的成人回答他们宁愿多付钱来支持他们所关心的事业。
　　
　　33%的美国人承认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注重的是这个公司的负责程度。
　　
　　松下幸之助认为：“商人同样应该在创造一个物质充足、精神丰富的社会方面贡献自己的力量”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积累财富的同时赢得社会的尊重。这也是在创业之初就必须明白的简单道理。
　　
　　在实践创业的过程中，你还有四点需要注意：
　　
　　在当今这个竞争激烈的社会中，我们一大部分人仍然想选择创业，拥有富人一样的生活，但是却很盲目，不知道从何做起，就算大脑中有了创业的想法，依然左右彷徨了一段时间最终悄无声息的放弃，接下来小创为大家来讲解下走向成功的几个要素，我相信当你读完之后，将会对你有很大的帮助，甚至在不久的将来可以改变你目前的现状!
　　
　　1.敢想敢做
　　
　　一个成功的人离不开想象力，如果你想成功首先就要动脑去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际，在自己的能力范围内，(举个列子：假设你资金只有5万，那么你想开一个汽车专卖店，这个就叫不现实，那么你既然想做汽车相关的，有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术，比如汽车装潢，然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)
　　
　　我们在想的时候还要根据市场的需求，分析调研一下当前市场的行情，然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道，你们当地需求什么从而进行创业.，而不是盲目的投资，所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!
　　
　　2.创业人脉
　　
　　在当今这个社会中，成功最重要的因素就是人脉，俗话说人的成功要具备：天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和，人和也就是人脉，如果你没有人脉，你的产品销售给谁?如果没有人脉，你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。
　　
　　人脉的积累是最重要的，我们要做到真诚对待身边的每一位朋友，每一位客户，当你维护好你人脉.的时候，你距离成功等于迈进了一大步。举个例子：(比如你想开店，结果找不到好地方，或者缺少资金，而你的朋友家有一个门面，然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助?)虽然说现在社会不一样了，但是你看看，哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的?所以准确的说：“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“
　　
　　3.公关扩展
　　
　　当你创业了，却因为人脉比较少感到困惑，如果你想将企业做大做强，将产品销售的更多，那就需要更多的人脉，我们需要做的就是公关扩展，通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友，对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。
　　
　　另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。
　　
　　还有就是参加一些大型的商业聚会，商业论坛，这个是重点，在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家，凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。
　　
　　那么你想增加人脉想做大企业，就要想办法站在台上为大家演讲，在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可，你想下你站在台上，下面是上千人的企业家都会记住你的模样，都会记住你是做什么的，我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。
　　
　　据我所知现在一般的大型商业论坛，你想上去演讲，你拿出5000元就可以演讲，因为之前的一家商业论坛邀请我参会，参与演讲的报价是3000元。
　　
　　其实马云就是一个典型的例子，他是一位成功的演说家，通过演讲增加知名度扩展人脉，使台下的人都认识到他，熟知他企业与他合作!
　　
　　4.坚持不懈
　　
　　以上几点最终离不开的就是一个时间限制，从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起，会比较枯燥。
　　
　　当然你要想将事业做的更大，肯定付出的就会更多，不管是创新产品，还是扩展人脉等一系列，只要你长期坚持下去，吃的苦中苦，才能方为人上人!
　　
　　就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后，后期就不想参加了，那你的人脉就不会增加，如果你经常的参加商业论坛演讲呢，那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点，无论做什么只有坚持不懈，才会更成功。
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