业余创业摆个小摊,卖什么最赚钱?

经常看到很多人问“摆摊经验”,但那些有技术的人大多惜字如金。总说怎么做牛,但简单说说最重要的“怎么做牛”,让人自己知道,让大家看了很多文章都摸不着门道。今天,边肖就来看看。怎样才能“找到门道”?

提前准备

1.摆姿势前先问问自己的心理素质。

我们经常看到一个角落里有一个摊位,当你想买的时候,你会发现没有摊位。

或者天桥上有摊位。总有一些新面孔,一个接一个。

这是因为大多数人心血来潮摆摊。过了几天,他们发现卖不出什么钱,就放弃了。

变成一批货,要么烂在家里,要么一半送一半卖给身边的人。再加上天气不好,天太热太冷的时候,出来摆摊的人就更少了。

想要摆摊,首先要有决心和坚持。如果只是一时兴起,很可能半途而废,浪费金钱和精力。

谁能坚持下去?勤奋和尴尬的人。因为没有退路,所以脸皮厚,抵挡不住打击。

2.你想卖什么?

如果想满足于低投入,赚点小钱,建议卖五金,玩具,小商品,或者拖鞋。

选择自己比较了解的产品或者了解货源的产品。这样在价格上有很大的竞争优势,可以降低成本,让商品更受欢迎。

如果你想长期做下去,赚更多的钱,强烈推荐零食。零食赚快钱,保证你有收入不会亏本破产。

我认识的一个街边小贩,他的第一份生意是卖烤面筋,后来卖烤凉面、烤牡蛎、烤红薯、臭豆腐、炸豆腐、串香(数钱的那种串)。

我问他是怎么知道一切的。他说,都是自学的。如何自学,看别人卖得好不好,回来可以自己上网找资料,看视频,也可以尝试几次。穷人有办法变穷。

3.然后我们需要检查市场。

首先,看看你这里有没有城管。比如一线城市,城管多半会把你吹走,但不会抢你,也不会做什么。

但是有些小地方还是挺黑的,要提前搞清楚城管什么时候会出现(一般最晚8点下班)以及最快的逃生路线(卖气球比较尴尬)。

建议第一次摆摊,附近找一个天桥,一个商场,一个夜市,一个小区的入口,因为你对周围的环境比较熟悉。

多和正在摆摊的人聊聊,获取一些有用的信息,甚至听听买东西的人在找什么。看人流,人流代表着潜在的商机。

让我们看看哪里有空位,有些摊位默认被占用,以免为了位置争吵。

如果选择一个地方,中心是最好的,一般人都会有逛的习惯。虽然第一个摊位是先看到的,但除非价格差距特别大,否则人们一般不会回去。

过一段时间,去中间位置最合适。最后一个座位太远了,有些人根本到不了,走之前已经买好东西了。

4.失速前工具应该准备好。

如果你正开车出摊位,在空地上找一个停车位。看到小贩在卖包,打开后备箱,用两米的加长板把各种大小的包和钱包放在后备箱里,可以很好的装下货物。

如果你在天桥上,你卖的是船袜、连裤袜、手套和帽子,它们轻便易携带,可以放在行李箱里展示。当摊位关闭时,盒子关闭,拉起并离开,如果城市管理,它运行得很快。

如果是卖五金配件,建议直接把产品贴在板子上展示,中间折叠。有人买的时候,从包里拿出来,城管会折起来直接跑。

如果在夜市或者广场附近卖,不用担心城管,建议15元买个小折叠桌。因为休闲散步的时候,一般购物欲望比较低,所以要稍微抬高一点东西。

夏天卖给女生的东西要尽量挂起来,不仅因为更显眼,还因为

在回答为什么之前,我想先问大家,“圣诞节街头摆摊卖的最赚钱的东西是什么?”

答案往往是圣诞帽、丝带、口罩、灯笼、发夹、苹果等圣诞商品。

但我可以肯定地告诉你,这些是最糟糕的,几乎所有的失败者都卖掉了它们。不仅如此,类似的事情也会出现在春节等其他节日。你发现你的竞争对手无处不在。

不仅是街边的小摊,还有超市、商场,各种大大小小的店铺,卖的都是一样的东西。最后生意很差,手里有很多货。什么大家都能想到,然后盲目跟风,只会导致失败。

说“灾难”不为过,因为很多人会觉得“这么难得的节日,这么大的人流量,这么好的产品,我卖不出去。”我可能不适合摆摊.“所以他们放弃了创业。

另外,非常

多粉丝会担心,网购这么发达,别人都在网上买了,就算在地摊上看上什么新奇的东西,肯定不会马买,而是默默掏出手机打开淘宝……
  
  是的,线上分走了线下的部分生意,但不是说逼死了实体。而且网上还能进货,进货价更便宜呢,你不也是受益者吗?
  
  像可规划的、可预期的,比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器;以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机,大部分人都会在网上买。
  
  特定的产品类型,决定了网购更方便。但还有很多东西,是要看质量才能购买的,或者是非常小的东西,很少包邮,或是急需等不了快递几天的东西。
  
  而且线下的机会在于直接体验,以及临时诱发的购买欲。
  
  最后,不同的地方会有不同的商机。供求关系是卖得好的一个关键,抓住需求才能赚钱。
  
  比如在儿童医院附近,每天有很多小孩去打疫苗、看病,家长为安抚孩子,经常会给孩子小礼物,那里很适合卖糖果和价位20元以内的毛绒玩具。
  
  比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒,反响就不错。硬壳的收纳箱太重,喜欢收纳的多是女生,她们拎不了太久所以会比从超市买更方便。
  
  卖无纺布的收纳箱,尽可能配更多的款式,比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒,小,可挂在墙壁上的支架,一格一格专门装内衣袜子的,形状像房子,可以当凳子坐的收纳箱……
  
  其次,任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用,冬天的时候很少人购买。收纳箱也是,我认识的一个摊主,从4月份一直热销到10月份,但已进入11月,生意虽然少了一半,他才意识到这就是季节货。
  
  实操技巧
  
  有了上面这些心理活动,还有哪些补充技巧?
  
  1. 选什么货品?
  
  很多人都觉得,万事俱备了才能开工。其实不是的,想着100%准备,永远都迈不出第一步。事情都是在发生后,逐渐进入角色状态的。
  
  我认识一个做五金的小贩,他说摆摊前,很多东西他都没听过,但是摆摊的时候,经常有客户问“你这里有没有修眉刀?”“你这里有没有鼻毛剪”……
  
  很多小东西都是第一次听说,但是客户既然问了,无论自己觉得多难以理解,只要是五金类的,他都会说:有的,明天您过来看看。
  
  他说很多热销产品,跟自己刚开始预期的完全不一样,比如像:鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种)、刀刀剪剪等厨房用品……
  
  所以说,客户是最好的老师。多听听他们在找什么,问明白记下来,去进货市场多看看。有经验的客户,通常还会提出更多、更精确地要求,这些都是送上门的经验啊。
  
  2. 怎么进货?
  
  很多新手,第一次进货的时候,对什么畅销、什么好卖都还没有概念。
  
  所以,挑货的时候多对比几家,先让老板推荐一些,然后记下来。
  
  然后可以在店里耗着,看别人进什么货,什么货走的量最大,你就进什么货。半个月后,你自己就很明确什么款式好卖、什么难卖了。
  
  在批发市场,多观察,学学会行话,问“怎么拿?”“怎么发?”,千万别问“怎么批发?”“批发什么价?”,说批发的的基本都是新手。
  
  其次,批发要趁早。比如11月是丝巾、棉拖的热销季节,但你这时候再卖就已经晚了,别人卖了很久,既懂产品又懂客户。等你摸清规律,棉拖就都过季了。
  
  所以,总是要提前一个月就开始卖。比如11月就开始卖打底裤、帽子,在旺季到来前,熟悉货物和卖货技巧,使自己在真正的旺季好好赚一笔。
  
  3. 怎么与众不同?
  
  如果你做的是秋冬季保暖产品,这类季节货会遭遇很强的竞争,压力很大。
  
  我在天桥遇到的一个小摊,同是卖帽子,他家的人最多。为什么?
  
  因为他铺了8米厂的布,上面全是帽子,各种款式都有。还有5个模特头立于摊前,带着最新款的帽子,很是撩人。摊后放了5面镜子,方便大家试戴(镜子也是卖的)。
  
  所以是最耀眼的地摊,人都有聚群效应,哪人多又往哪凑,于是买的人最多。因为款式多,还有模特头,他说自己是XX商场的,晚上来摆摊,可以去XX商场比货,差多少钱,说这种话大家也都信。
  
  旁边的摊见了这阵势,觉得很难竞争得过,只好选择了卖手套和袜子。所以,只有专业化,或者至少看起来专业化,才能胜出。
  
  种类和款式多,摊的面积大,生意也就起来了。像我前面说的那个卖五金的小贩,他家:军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有,路过的人但凡缺啥五金了,都会到他这摊上问问。
  
  绝大多数地摊高手都是卖单类产品的,因为只有这样才能做成当地最大最强的摊。可是很多新手,在起步的时候都不知道,贪图产品多元化,最后发现拳头产品就那一两个。
  
  4. 关于定价的技巧
  
  大家逛超市习惯了,不喜欢讲价,所以摆摊最好也把价格都码出来,也省去讨价还价的时间。这里是3元区,这里是5元区,这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签,成本几分很低)
  
  同类、不同设计的,最好价格上相近一点,这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。
  
  比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元),大部分人会觉得,价格差不多,带皮包更划算,而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”。
  
  比如摇头驴(35元)和走路驴(25元),把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价,但更畅销了。因为价格统一了,客户购买时更容易做决定,只要选择自己最喜欢的就行了。
  
  原来因为价格不一样,客户会想“便宜的东西差一点,贵的东西好一点”,进而导致很多种犹豫,豫犹豫着,就说“先不买了,过两天再说吧”,然后往往就再也不会来了。
  
  所以,价格清晰、价格相近是非常重要的策略。
  
  5. 怎么吸引大家注意?
  
  想让顾客留步,摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免,因为为了通过,所有的行人步伐不禁加快,想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。
  
  一人停步往往带动好多人停步,一人走掉往往带动好多人走掉。所以,只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。
  
  像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具,经过的路人即使没有想过要买,也会不自觉被其中的欢乐所吸引。
  
  留下停步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西,就会想起你。
  
  用电动玩具可能会费电,但是一天要卖出一个玩具成本就回来了,以后开始用充电电池,就更省钱了。
  
  我当时留意到那个五金小商贩,就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。
  
  等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的。
  
  其次,要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又回来了,所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。
  
  本来没有意识到需要什么,但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品,也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”
  
  客户听到吆喝,一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样,做的专业化、产品种类更全,客户的选择余地更大,选择购买的顾客也会更多。
  
  大部分人,会按两个摊的拳头产品,来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵,继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价,在吆喝中也要体现出便宜来。
  
  小建议
  
  虽然讲了很多实用的小技巧,可是摆摊是个实战的活,实际上手你才会有所领悟。
  
  除了食品摊、商品摊,像“套圈”这种也是一种来钱快的摊种。
  
  呼啦圈一定要多备些,一人10个圈,至少要允许5个人以上同事在玩。这样尖叫声此起彼伏,你闭上眼睛都有想玩的冲动。
  
  还要注意围观效应,比如XX中奖了,一定要大喊“乌龟一个,谁的?”“泰迪熊一个,谁的?”,哪怕你明知道是谁中奖,也要大声询问,这样会把所有人的热情调动起来。
  
  然后把奖品扔得高高的,抛到客户身边,一来现场的气氛更热烈,二来远处的行人视线会越过人群,好奇这里有什么好玩的,于是越来越多的人聚集起来。
  
  如果中得不喜欢的玩具,可以换呼啦圈继续玩。这样通过中奖、换圈、再中奖、再换圈,只要有人玩,就会有人围观,继而会有更多的人来玩。
  
  拿着你们摊上中得的奖品客户走在街上,也会勾起其他人的兴趣。
  
  我之前看到一个新摆摊的,把一个摆了很久的老摊主干掉了。靠经验技巧肯定拼不过,但他家的呼啦圈最大,玩具种类和数量最多,顾客又不是傻子,肯定挑中奖率高的。
  
  所以建议大家,不管是不是真想摆摊,都要锻炼起自己的“财商思维”了,多观察老手门的套路,多问问自己为什么XX是这样的不是那样的,会帮你建立起商业思维,这是最值钱的。
  
  新手要量力而行,创业可大可小,但是只要摆出来,那就不丢人,当货不好卖时,换一个位置,再不好卖,换一种货!
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