创业就要赚钱！只会烧钱的创业者就是狗熊

春节假期的最后一天，我有幸和青岛的几位企业家以及中科投资的一位资深投资人D先生聊了聊创业和投资的事情，这让Rock的内心深有感触。这次聊天让我听到了很多风险投资的真实故事，验证了我之前写的很多关于互联网创业的观点，进一步引发了更深层次的思考。

创业的最佳时机必然会有泡沫。

毫无疑问，中国进入了2012年以来最好的创业时代，这是由几个原因造成的。随着移动互联网的普及，中国网民总数在两年内从3亿多翻了一番，达到6亿，为互联网创业提供了用户基础。其次，互联网与传统产业的结合带来了前所未有的机遇。

在政策层面，国家开始考虑经济转型，因此淘汰一些高耗能、污染环境的制造业，鼓励创新型企业和服务业成为必然。为此，在金融政策和创业保障政策上出台了一系列优惠政策，比如鼓励创业公司在中小板上市融资，方便VC和PE退出，有效激发VC和PE的投资热情。

甚至有地方政府联合VC、PE投资创新型企业来保障投资，甚至为创业失败的损失买单。于是，一股巨大的创业潮滚滚而来，像青岛这样的二线城市，经常能遇到年轻的创业者。在北京的咖啡店里，你总能看到几个戴眼镜的年轻人聚在一起谈论创业。

D老师告诉我，北京的企业家无处不在，我们要照顾好他们。但是创业氛围很浮躁，这无疑是一个巨大的泡沫。比如他说，有三个90后留学生从国外回来，但是没有详细的商业计划和开发的产品，却要了1000万，只让投资公司拿5%的股份。当他质疑这样的估值时，这些年轻的企业家说：“你不了解互联网，它已经很便宜了。我们在某个平台上路演的时候，你抢不到！”

不是每个人都适合创业。

D老师说现在所有人都创业是好事，但是过分鼓励大学生创业不是好事。因为大学生没有工作经验，现在的创业不可能是比尔盖茨创业的时代，当时的创业完全是技术型的，和传统行业的结合不紧密，所以你不可能有一些经验。

如今，中国的技术型企业家很少，更多的企业家正在升级传统产业和服务业，这需要经验。大学生没有过硬的技术实力，无法在核心技术创业上有所建树，没有工作经验，很难在传统产业和服务业的转型升级中获得成功。所以D老师投资最重要的是看创业者的经验。

事实上，如果目前的创业只是在线应用和网站，那就没什么意义了，因为在线创业早已过去。这个时代属于线上线下的结合，互联网只是一种文化，一种渠道，一种工具。所以要想获得成功的创业者，你应该在线下行业工作过一段时间，认识到这些行业的各种问题和弊端，通过互联网思维和技术来改造这些行业。

在聊天网站上，也有两位成功获得投资的企业家。其中一个是书店，把传统书店变成体验式书店，获得了顺利的投资；另一位企业家是公寓式酒店的连续创业者。他经历过创业经历，深刻认识到当前酒店行业的种种弊端，通过更轻的运营成本、更极致的服务、更互联网化的管理、更亲民的文化，打造全新的酒店文化。

因此，企业家首先应该是这个行业的从业者。他热爱这个行业，但对这个行业目前的发展感到失望。因此，他基于之前的工作经验，用新的思维方式和互联网技术改变了这个行业，这大大增加了他成功的概率。所以，目前一些互联网人突然跳出来做装修O2O、家政O2O、按摩O2O，我是不认同的，因为他们不是这个行业的从业者，没有爱好前提，也没有经验基础，显然是不稳定的。

创业成功的关键词

在与D先生和几位企业家的交谈中，我感受到了几个关键词对于创业成功的重要性。这些关键词都体现在我之前关于众筹、互联网思维的文章和《解密小米》这本书里。本文将对它们进行简要总结。

首先是权力下放。关于去中心化，我在《由众筹咖啡馆谈互联网开放平台》101《99%创业会失败 去中心化是良药么？》等文章中有阐述。去中心化意味着合作共享的精神，而不是单打独斗，这也是互联网的精神。

通过合作，可以减少资金占用，快速完善产业链，降低风险。例如，在过去，当你是一家酒店时，你必须租一栋楼。房租太高，一般的企业家都付不起。现在，作为酒店公寓，我们可以与开发商合作，帮助他们在一天结束时出售。企业家可以通过支付非常低的租金获得房子，并开门用简单的软装招待客人。而带互联网的预约平台，节省了推广成本。

将互联网思维和技术应用于创业，用去中心化的方法实现更低的成本和更高的效率，同时实现合作伙伴之间的互利共赢。

第二种是销售服务而不是产品。在产品和服务完全过剩的时代，继续销售产品不再具有竞争力。当产品不再稀缺时，影响用户选择的不仅仅是供需关系，还有体验。这个无法用数据来衡量的变量，也被一些人称为“行为经济学”。

用户使用手机不再只是为了打电话、发短信、上网，而是为了追求一种发烧的感觉、品质或艺术；去酒店不再只是为了睡觉。如果能得到贴身保姆和更多意想不到的服务，感觉会更好。吃火锅不仅仅是

火锅好吃，还想要那种亲人般的关怀……显然，在产品不再稀缺的年代，卖产品的观念要变为卖服务，追求极致，实现超预期的效果，让品牌口口相传。
　　
　　第三个是自组织。以前的企业是靠制度、考核机制来管理员工，而当人们都活在了互联网上之后，企业管理员工的方式应该考虑“自组织”。因为通过互联网平台，员工与客户之间直接对接，客户可以给员工打分，这种透明的奖赏机制，将激励员工时刻努力。
　　
　　互联网普及所带来的社会进步是显而易见的，因为信息的透明化，让每个人都自觉的提高自己的道德修养。在德鲁克的《未来社区》，克莱·舍基的《认知盈余》中都提到了未来社会的自组织概念，这是一种先进的管理方式，是创业公司一定要学会使用的，这将有利于提高员工积极性，减少管理难度，提高客户满意度。
　　
　　第四个是轻公司还是重公司。我认为，创业者最大的优势是资产轻，轻意味着跑得快，低风险。雷军说，小米的优势是没有工厂，这让小米跑的足够快。当然在跑到了一定阶段之后，想要跑得稳，就需要增加配重，比如，提高技术研发能力、专利积累、资源整合等等。
　　
　　但是在创业初期，一定是一家轻公司，这才可以进可攻，退可守。而公司的“重”在于挖掘用户的痛点，一个个产品、服务细节的改造，将粗放式的产品变为极致的产品，将只能满足基础需求的服务变为超预期的服务，这是公司的“重”之所在。
　　
　　第五个烧钱不是本领。很多创业者爱谈愿景，而且在电商、打车软件这些疯狂烧钱创业模式的影响下，很多创业者认为会烧钱就是本领，因为京东至今亏损却值400多亿美元，滴滴和快的烧了数10亿还没考虑盈利。
　　
　　其实这种想法十分可怕，因为不考虑赚钱的创业者可能意味着对企业不负责任。并不是所有人都像刘强东那样强大，也并不是所有船业公司都像滴滴、快的那样幸运，过了A轮融资又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒进的错误。团购网的集体死亡，各类App的大规模死亡，基于社交网络应用的创业昙花一现，O2O的泡沫……都在验证这个简单的道理。创业不是败家，不是赌博，其本质仍然是经营。
　　
　　何况还是与传统产业结合的创业，更应该注重赚钱，而不是烧钱圈地。互联网的目的是一统天下，这是互联网虚拟产品特性决定的，而传统产业必然无法一统天下，这也是产品决定的。冒进者死，谨慎者生，烧钱不是本领！
　　
　　事实上，还有很多创业关键字，比如，连接、生态圈等等，在这里就不一一论述。只是感觉，可能获得成功的创业者们的成功原因都是相同的，那就是遵循互联网文化和规律，都能在他们身上看到这些关键字，而这也正是他们与他们所改变的传统产业的不同之处。
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