硬件创业必经的八个坑,怎么绕?

站在智能硬件的尖端,越来越多的互联网人跃跃欲试。最近通过和一些硬件创业者的深入了解,发现硬件创业并不比APP创业好,除了一些常见的问题之外,可能会陷入以下八个坑。

1.硬件公司如何选择创业方向?

最近两年,硬件创业的主流方向有很多,比如——可穿戴设备、智能家居、智能交通等等。单就智能家居而言,中国有3亿个家庭,每个家庭平均花费1万元在这上面,所以市场空间可以达到3万亿元。面对如此巨大诱人的蛋糕,2014年“智能”插座和灯泡遍地开花,产品同质化非常严重。选择一个红海方向创业,也许团队背景很强才能获得机会。对于如何选择硬件创业的方向,创新工场Partners知名投资人汪华的观点非常高:一方面要让现实世界自动化,另一方面要一起创造一个新的虚拟世界。

2.优秀的公司来自强大的团队。

在一个优秀的硬件研发;d团队,需要EE(电子开发)、MD(结构开发)和软件开发的成员。EE不仅仅是在整个产品周期中绘制原理图和布局PCB(硬件排版)。任何细微的变化都会涉及到软件和MD的变化,BOM(硬件电子元器件清单)的整理和备料也需要绝对的细心。EE工程师经常需要与供应商就新组件的选择和工程师整体能力的要求进行沟通。

很多创业公司喜欢把ID/MD外包给整体设计公司。其实MD应该是团队自己做的。设计公司经常处理交付,开模和生产的很多细节只有团队自己仔细考虑。

硬件创业对团队成员最大的要求就是经验。有经验的团队会让产品更可靠,少走弯路会节省时间和成本。

3.ID记住设计不足或设计过度。

在乔师傅的影响下,大家都在追求“极致体验”和“完美主义”。在市场上产品同质化严重的时代,大家的目光都转向了产品的面值,希望用工业设计来改善产品的外观,从而增加价值,吸引用户。

一个常见的错误是简单地把工业设计理解为外表美。工业设计必须建立在理性的基础上。一般来说,首先,它必须是一个可以制作的产品,否则它永远只是纸上的草图。如果一味追求美观和极致的外观,很容易增加结构复杂性,无法采用标准化的零部件,甚至影响硬件设计和布局。当企业家盲目地把自己的审美强加在产品上,你可能已经造成了无法挽回的局面。因此,在智能硬件浪潮的时代,我们更需要的是适度的极致和适度的设计。设计永远服从商业,而不是设计死亡。

4.电子和结构设计阐明了细节。

工业设计基本定型后,电子与结构之间的空间大战将开始,从最基本的定位柱和高度限制等方面,到避开天线方向和基带走线附近的金属器件,以及过孔、走线位置和路径的选择等等。

结构设计不仅要结合硬件电路的放置和外观设计,还要结合基本的最小壁厚、加劲肋和卡扣位置,一开始就要考虑未来模具设计的可行性。

很多人总觉得把硬件和结构设计交给代工就可以了。事实上,在这个阶段,我们必须考虑产品的可生产性。如果有需要手工焊接的设备,必然会增加生产人工成本。芯片上AB侧器件的比例决定了芯片一次性贴装的成功率,结构的合理性决定了工人的装配顺序和效率。所有这些都会转化为产量,最终叠加到成本上。你还觉得呢?赶紧换吧!

5.供应链管理决定了产品能否顺利落地。

供应链专家越来越受欢迎,因为供应链决定一切。从最基本的电容电阻部分,特殊芯片,c

合理的渠道是最大的保证。很多团队冒险拿一些非常规的供应商,因为他们贪图一两个主要设备的便宜。早期设计验证甚至小批量都可以。当你准备大规模生产时,你发现他们不能连续供应很多。这时,你求助于原厂的支持。这时,你不仅需要再次等待原厂流程,还可能被严控供应商列入黑名单。

6.选择合适的铸造厂。

目前,国内电子产品代工行业已经达到了两级分化。手机作为重要的电子产品,整体市场增长放缓,品牌集中度越来越高,导致很多小代工厂的处境越来越艰难。但像富士康这样的大型代工厂,不仅为苹果、三星、惠普、索尼等国际品牌提供代工服务,近年来还为小米、锤子移动、美图移动等国内知名品牌提供代工服务。此外,伟创力、华宝通信和华英。

以下是国内主要电子产品代工厂的品牌合作:

硬件创业环境硬件创业体验

国内的大牌铸造厂基本都被台资企业接管了。大牌代工厂成本高,业务流程长。但是因为平时对工人的培训到位,工厂质量有一定的保证。深圳也有很多小铸造厂,价格便宜,但人员流动很大,工人素质水平参差不齐,甚至可能影响产品质量。因此,硬件创业公司需要选择最合适的代工企业,在成本和质量之间找到平衡点,建立自己的质量控制体系。

7.不要放弃线下渠道。

  如今电商的全面发展摧垮了无数传统渠道,包括IT行业、电子消费品的线下渠道。那么硬件创业公司是否需要线下渠道?
  
  以小米为例,赛诺官网数据统计显示,2012年小米手机线上销售比例66%、2013年58%、2014年57%,可见消费者印象中以线上销售和网络直销为主体的小米,不但从未放弃线下渠道,而且线下渠道销售比例反而有增长趋势。
  
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  比起电商,线下渠道虽然在价格上不占优势,但是离消费者更近,比起图片和文字,能够体验到产品实物往往更容易激起消费者购买欲望,消费者也不需要等待,可以立即拿到产品,同时在产品使用指导和售后服务方面,线下渠道也有着明显的优势。
  
  因此,对硬件创业公司来说,线上渠道只是渠道的一种,并不是渠道的全部,不能因为电商门槛低、导入快而放弃了线下渠道的建设。
  
  8、如何解决库存问题
  
  如果只做电商直销,就需要保持大量库存来保证消费者随时的需要,对硬件创业公司是一个巨大的负担。
  
  而公司把货物转移到渠道分销商那里的话,既减少了库存,又达到了加速货物及资金快速周转的需要,一定程度上解决了供需不同步的矛盾。
  
  所以线上渠道和线下渠道都可以解决库存风险的问题,再加上高效的内部信息系统,及时掌控需求信息和市场变化,一定能把库存控制在一个合理的水平,降低公司运营风险。

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