创业经验谈之创业机会无处不在

创业的概念是什么?创业的条件是什么?如果有创业的机会摆在你面前,你会愿意去做吗?换句话说,你愿意从最简单的事情开始吗?创业真的那么复杂吗?

创业,尤其是小规模创业,不需要很高的学历,更不需要发明创造。只要能抓住人们的需求,创业机会就无时无刻不在。其实就像我们每天吃的饭一样,创业机会每天都在我们身边出现。创业并没有想象的那么复杂。我想给大家讲一个发生在我身边的简单真实的故事,与大家分享,希望能对大家创业有所启发。

我家楼下住着一个年轻人,他已经失业很久了。因为大家每天都在楼下一起打球,所以他认识了。有一次他跟我抱怨说不想找工作,想自己当老板。

我问他:你有足够的资本吗?

他不好意思说我下个月的房租有问题。

我有点惊讶。你应该怎么处理你的钱?问他你想怎么创业。你的目标有多大?

他说反正我也不想上班,但是现在没钱,不知道该怎么办。

当时张教授想帮助他,但在经济上帮不了他。人们不会珍惜他们简单得到的东西。告诉他有一个简单的方法让你成为老板:

我们住在一个有8栋楼的小区,由当地一家管理公司管理,每个房间配有200张卡片。我说,你以前是做电话卡生意的,所以你应该熟悉200卡的购买渠道和购买价格吧?200卡购买价格六折,外面出租车8-9折出售。你可以自己拿到一批卡,以30%的折扣卖给我们的居民。面值30元的卡,进价18元,卖到了21元,每张卡赚3元。这里有600户人家。按照每个家庭每月使用一张卡的计划,如果你能完全占领这里的市场,你每个月可以赚1800元。

你可以用以前在公司工作的同事朋友来支持你,也可以小批量采购商品,这样你就可以不用多少钱就开始这个生意了。然后你印一些传单。你知道这里的大多数居民,他们中的许多人都很熟悉他们。你的价格比外面便宜。你也可以把它们送到你家。他们没有理由不买你的卡。

有一天和他打完球,去我家附近的嘉益超市逛了逛,发现有限时特卖,有哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G我说,你有没有注意到现在菜市场的哈密瓜零售卖2.5~3/斤,早熟梨卖2~2.5/斤?你见过人们经常在我们的路边买到代步车出售吗?如果你能买到这些特殊的水果,在楼下路口以2元1.8的零售价(市场价2.5元2.2元)卖出,就能在价格上立即击败其他竞争对手,也没有压货的风险。你能马上卖掉它们吗?你不用付运费。附近有三家超市,分别是嘉益、益初莲花、好又多。他们基本上每天都有特价销售。你可以从他们那里收集这些信息,然后步行大量购买(虽然超市限制每人不超过5公斤,但实际上你买多了也是可以的)。不是每天至少10-20块钱吗?

这样做不需要很多钱,现在也拿不到很多钱。但是有了上面的200卡项目,你是不是马上有两个项目在手?你很快就会成为企业家,成为自由老板,风险不高。基本上,你从零开始,每个月至少会赚2000元。你不仅不担心你现在的租金,而且很少盈利。存下这笔钱,你将成为你资本的原始积累。

我应该只和他说这两件事,以后我会忘记的。后来发生了什么?

两个月后,他打电话给我说要一起吃饭,然后他震惊地发现,他后来真的做到了,坚持了两个月,月收入还不错。

现在他把200卡业务拓展到我们住的整条街,每天都往那些地方发传单,那里有很多类似的200卡的房子。

他已经成为那条小巷里所有流浪水果的供应商。赚了一些钱后,他头脑灵活,所以他去了水果批发市场。因为和那些流浪鬼很熟,他先从流浪鬼那里拿到水果订单,然后去批发市场进货,避免了水果因为压货而腐烂的风险。他踩了一辆3轮车,一大早就把它拉了回来,以节省运费。

另一个亲戚被邀请在菜市场开水果摊。他没有在市场上摆摊,而是在外面的空地上租了一块地。他的家乡在江西,水果丰富,价格比广州差很多倍。他借了一些钱,最近赚了钱,拉了整车的釉,堆在那里,像特卖一样,以低价快速卖出。卖了一辆车后,用第一辆车赚的钱买第二辆车。现在,他除了以非常便宜的价格把从家里带来的水果批发给身边的流浪鬼,每天的零售利润也让他赚了不少钱。

真实的故事还没有结束,因为还没有结束。我相信他将来有可能会做得很好。

故事还没有结束,张教授却看到了以下的问题:

1.他想在没有钱的情况下创业,这是一个不可能完成的任务。创业需要一些基本条件。钱尤其是最重要的条件。

2.一开始和他聊天的时候,我只觉得这些都是话,回答的东西也不恰当,但是他注意了,并且做到了。这说明他是个很老实的人,不会说大话。他理解自己的弱点(缺钱),但他善用信息,因为我说的基本上是没有任何成本的生意。脚的

实地,善用讯息,马上去做,这是没钱的创业者的基本功。
  
  3、当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源——住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力。
  
  在创业之前建立良好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获。销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
  
  4、他做水果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没钱的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力。
  
  白手起家需要良好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。销售其实是件很简单的事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好,产品独家等等),我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
  
  5、他稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。
  
  聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
  
  创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
  
  这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个,也是让我最欣赏的一位,他没有念过多少书,他最初的目标很简单,每个月可以有1000块钱存进银行,然后他也不想上班,想自由的做。然后,他现在终于实现他的目标了。

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