创业经验谈之创业机会无处不在

创业的概念是什么？创业的条件是什么？如果有创业的机会摆在你面前，你会愿意去做吗？换句话说，你愿意从最简单的事情开始吗？创业真的那么复杂吗？

创业，尤其是小规模创业，不需要很高的学历，更不需要发明创造。只要能抓住人们的需求，创业机会就无时无刻不在。其实就像我们每天吃的饭一样，创业机会每天都在我们身边出现。创业并没有想象的那么复杂。我想给大家讲一个发生在我身边的简单真实的故事，与大家分享，希望能对大家创业有所启发。

我家楼下住着一个年轻人，他已经失业很久了。因为大家每天都在楼下一起打球，所以他认识了。有一次他跟我抱怨说不想找工作，想自己当老板。

我问他：你有足够的资本吗？

他不好意思说我下个月的房租有问题。

我有点惊讶。你应该怎么处理你的钱？问他你想怎么创业。你的目标有多大？

他说反正我也不想上班，但是现在没钱，不知道该怎么办。

当时张教授想帮助他，但在经济上帮不了他。人们不会珍惜他们简单得到的东西。告诉他有一个简单的方法让你成为老板：

我们住在一个有8栋楼的小区，由当地一家管理公司管理，每个房间配有200张卡片。我说，你以前是做电话卡生意的，所以你应该熟悉200卡的购买渠道和购买价格吧？200卡购买价格六折，外面出租车8-9折出售。你可以自己拿到一批卡，以30%的折扣卖给我们的居民。面值30元的卡，进价18元，卖到了21元，每张卡赚3元。这里有600户人家。按照每个家庭每月使用一张卡的计划，如果你能完全占领这里的市场，你每个月可以赚1800元。

你可以用以前在公司工作的同事朋友来支持你，也可以小批量采购商品，这样你就可以不用多少钱就开始这个生意了。然后你印一些传单。你知道这里的大多数居民，他们中的许多人都很熟悉他们。你的价格比外面便宜。你也可以把它们送到你家。他们没有理由不买你的卡。

有一天和他打完球，去我家附近的嘉益超市逛了逛，发现有限时特卖，有哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G我说，你有没有注意到现在菜市场的哈密瓜零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤？你见过人们经常在我们的路边买到代步车出售吗？如果你能买到这些特殊的水果，在楼下路口以2元1.8的零售价(市场价2.5元2.2元)卖出，就能在价格上立即击败其他竞争对手，也没有压货的风险。你能马上卖掉它们吗？你不用付运费。附近有三家超市，分别是嘉益、益初莲花、好又多。他们基本上每天都有特价销售。你可以从他们那里收集这些信息，然后步行大量购买(虽然超市限制每人不超过5公斤，但实际上你买多了也是可以的)。不是每天至少10-20块钱吗？

这样做不需要很多钱，现在也拿不到很多钱。但是有了上面的200卡项目，你是不是马上有两个项目在手？你很快就会成为企业家，成为自由老板，风险不高。基本上，你从零开始，每个月至少会赚2000元。你不仅不担心你现在的租金，而且很少盈利。存下这笔钱，你将成为你资本的原始积累。

我应该只和他说这两件事，以后我会忘记的。后来发生了什么？

两个月后，他打电话给我说要一起吃饭，然后他震惊地发现，他后来真的做到了，坚持了两个月，月收入还不错。

现在他把200卡业务拓展到我们住的整条街，每天都往那些地方发传单，那里有很多类似的200卡的房子。

他已经成为那条小巷里所有流浪水果的供应商。赚了一些钱后，他头脑灵活，所以他去了水果批发市场。因为和那些流浪鬼很熟，他先从流浪鬼那里拿到水果订单，然后去批发市场进货，避免了水果因为压货而腐烂的风险。他踩了一辆3轮车，一大早就把它拉了回来，以节省运费。

另一个亲戚被邀请在菜市场开水果摊。他没有在市场上摆摊，而是在外面的空地上租了一块地。他的家乡在江西，水果丰富，价格比广州差很多倍。他借了一些钱，最近赚了钱，拉了整车的釉，堆在那里，像特卖一样，以低价快速卖出。卖了一辆车后，用第一辆车赚的钱买第二辆车。现在，他除了以非常便宜的价格把从家里带来的水果批发给身边的流浪鬼，每天的零售利润也让他赚了不少钱。

真实的故事还没有结束，因为还没有结束。我相信他将来有可能会做得很好。

故事还没有结束，张教授却看到了以下的问题：

1.他想在没有钱的情况下创业，这是一个不可能完成的任务。创业需要一些基本条件。钱尤其是最重要的条件。

2.一开始和他聊天的时候，我只觉得这些都是话，回答的东西也不恰当，但是他注意了，并且做到了。这说明他是个很老实的人，不会说大话。他理解自己的弱点(缺钱)，但他善用信息，因为我说的基本上是没有任何成本的生意。脚的

实地，善用讯息，马上去做，这是没钱的创业者的基本功。
　　
　　3、当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源——住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。
　　
　　在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
　　
　　4、他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。
　　
　　白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
　　
　　5、他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。
　　
　　聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
　　
　　创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
　　
　　这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。