手机流量或是下一个百亿美元机会

目前最热门的创业领域是移动互联网。不仅有BAT这样实力雄厚的行业龙头,也有一大批80、90岁的新创业力量有意在移动互联网出道。

如果你想做一件事,你必须首先选择方向。除了O2O和智能可穿戴设备,笔者还看到了另一个机会,——手机流量。

手机流量是移动互联网的水、电、煤和基础设施。目前,我国智能手机用户规模达5亿,每年手机流量消费高达20-30亿G,而运营商因流量贡献的年营收高达1000-2000亿人民币,但仍有巨大的增长潜力。

有互联网研究机构预测,2015年人均月流量需求将达到16 G,其中手机流量至少占3-4 G.看似不可思议,实则合情合理。我想,2011年,我在一个月500万流量的QQ上看网页就够了,现在才过了两三年,一个月7亿还是不够。究其原因,在于智能机配置的升级,3G、4G的广泛普及,大量内容以音频、视频、图片的形式呈现,消费流量自然直线上升。

谷歌预测,未来80%的互联网内容将以视频形式呈现。可想而知,对交通的需求会很大。在这个过程中,手机永远不会缺席。

这种需求已经让我们感到真实,比如:

1.手机流量的月末效应。有人说流量就像工资,每个月1号发。月初用的比较辛苦,很快就消耗了一大半。月中着急的时候,开始节约使用。到了月底,车流量往往会提前用完。这个时候,有两个选择:要么狠心关闭流量,要么打压!那种痛苦,你知道的。我没办法。我只是过度使用流量,不小心多交了一百的流量费。说多了是泪!

2.到处找WiFi。现在当你去餐馆或酒店时,你要做的第一件事就是询问WiFi密码。为什么会有这样的普遍需求?WiFi比3G上网快吗?显然不是因为网速,而是因为手机流量太贵,所以需要节省!

3.流量管理应用非常受欢迎。在百度的移动助手中,我们可以看到WiFi万能钥匙的下载量为3.3亿,排在前面的只有微信(9亿)、QQ(6.5亿)、百度(3.5亿)。

由此可见,流量不足是一个很大的国民痛点,这个方向有很大的机会。

目前,运营商和互联网巨头的流量行为主要包括以下三个方面:

1.无流量策略。

比如360移动助手已经与国内20多家省级运营商合作,只要在360无流量区下载APP,就可以免交流量费。360的目标是到2014年底覆盖全国所有运营商。

值得一提的是,360后,百度移动助手、腾讯Appbao、豌豆荚、91移动助手等主流APP分销渠道纷纷跟进,可见行业龙头对无流量战略的重视。

比如Oppen Browser还联合多家运营商推出了无流量推广策略,流量费由Oppen Browser为用户支付。这种推广策略的直接后果就是Oppen浏览器的用户粘性大大增加,甚至在流量指数上一度超过UC。

2013年春节期间,阿里巴巴还与浙江联通、广东移动等运营商开展了一场流量免费活动。活动期间,用户可以免费登录淘宝、天猫、聚划算等阿里应用。

此外,还有广发银行手机终端无流量登录广发银行APP无店铺下载游戏和玩游戏都是无流量的。

无流量越来越成为CPs争夺用户的有力手段。

无流量意味着CP支付流量费用,可以避免用户对流量的担忧,安全大胆地消费CP的内容和服务,大大增加相应APP的用户粘性。

然而,并不是所有的CPs都有实力避开流量。即使他们像阿里巴巴一样深耕,也只会以短期活动的形式让用户受益,而不是像平常一样推出。所以目前仅限于APP分发和游戏联运。只要这两类APP的用户消费CP内容(下载APP、玩游戏),就会为CP贡献收入,所以可以常态化。其他类型的应用,如阅读、音乐等。由于用户不一定通过消费内容贡献收入,CP没有足够的资金长期避开流量,只能作为短期活动。

二是定向流量包策略。

定向流量包也许是最可持续的流量管理模式。在这种模式下,运营商引入超低成本的定向流量包,可以增加收入;购买后,用户可以安全刷APP,利用流量降温;然而,CP可以大大提高用户移动终端的粘性。是三方受益的好模式。

目前,中国联通是定向交通道路上最远的。目前已与30多家CPs合作,如百度音乐推出的8元套餐6G定向流量套餐;搜狐视频推出15元套餐6G定向流量套餐;聚美优产品推出的5元套餐300M定向流量套餐;很多游戏CP推出了3-5元包带百兆定向流量包等。

以中国移动与Touch Technology手机游戏产品《乱斗堂》的合作为例。在与中国移动推出定向流量套餐之前,用户日均登录次数为7次;ARPU人均约100元。

5元套餐300M定向流量包推出后,用户日均登录次数为21次,增加2倍;ARPU变成了16岁。

0元;用户在线时长1.5倍增长。
  
  由此可见,定向流量包业务,可以实现用户粘性、ARPU、移动端访问的多重提升,对CP可谓好处多多;而对于运营商也增加一个争夺用户、创造营收的途径;同时由于流量包的付费方为用户而非CP,也就使得该类业务可以持续开展。
  
  三、免费WiFi战略
  
  360似乎看到了免流量的巨大魅力,在推出免流量下载APP后,又将手伸向了免费WiFi。
  
  360联合运营商,推出过了基于运营商WiFi热点的免流量策略,用户只要登录就可以获得1小时的免费上网时长,并且该时长可以累加,让人感慨真乃活雷锋也。而腾讯也不甘示弱。腾讯联合商用WiFi,如肯德基、真功夫等推出免费WiFi。百度则通过百度手机助手推广其免费WiFi。
  
  同时不管是360还是腾讯、百度,都吸取了WiFi共享类APP的经验,用户主动分享WiFi,记录并共享给其他用户的手段,来扩大WiFi的覆盖面。
  
  免费WiFi到底有多大魅力呢?WiFi万能钥匙一款APP,在百度手机助手一个分发渠道就有3.3亿下载量。这已经很能说明问题了。
  
  据说傅盛决定做猎豹清理大师就是受了app搜索结果的启发,因为“清理”的搜索量很大。而WiFi万能钥匙有3.3亿下载量,这么明显,估计没有大佬会视而不见。
  
  移动流量免费是大势所趋,不过从收费到免费的过渡不会一蹴而就。
  
  流量不可能真的免费,只是它的付费方式由用户直接付费变成了用户在CP消费内容,CP赚到钱替用户支付流量费。
  
  而我们可以看一组数字,就可以明白流量真正免费有多难。
  
  2013年整个移动互联网产值是1060亿,也就是CP总共赚了1060亿;而2013年运营商通过卖流量赚了1000-2000亿。就算把CP赚的钱全部拿来给用户免流量费,也不够用!
  
  因此要实现真正的免流量,必定要等到移动互联网产值达到2-3万亿以上,而CP拿出其中的1000-2000亿替用户交流量费,这才有可能完全免流量费。
  
  从1060亿到2-3万亿,这中间是20-30倍的增长,即便移动互联网飞一般增长,起码还需要5年才能实现。
  
  因此,中间必定存在一种过渡形态,而这种过渡形态,笔者认为有2种可能:
  
  第一种是“定向流量包”和免费WiFi
  
  “定向流量包”,仍收取流量费,但单价极低,比如百度音乐定向流量包“8元包6G”,运营商有钱赚,用户流量用得爽,APP粘性大幅提升,可谓用户、运营商、CP三方得利。但非常遗憾的是目前已经推出定向流量包的APP屈指可数,也就那么20、30个,而人们最常用的APP起码有1000个。这1000个APP一个个和运营商谈合作,估计要很长时间;而就算1000个都和运营商谈了定向流量合作,难道要运营商推1000个定向流量包?
  
  关于这个问题,笔者的解决方案是:将常用的1000个APP分成10-20类,每一类包含20-100款APP,打包为一个包含多APP的定向流量包,总共推出10-20个定向流量包,用户看自己最常用的APP在哪个流量包里就选择哪个。
  
  如果音乐耗流量最大,就选择“X元包XG音乐流量包”,不管是百度音乐还是QQ音乐,产生的流量计入定向流量包;如果看新闻耗流量最大,那就选择“X元包XG阅读流量包”,不管是新浪新闻还是网易云阅读,流量同样计入定向流量包。
  
  这样一来,运营商只需要推十几个定向流量包就可以覆盖几乎所有常用App。顺便说一句,这其实也是笔者目前的创业方向——为CP和运营商牵线搭桥,降低CP筛选成本和运营商合作成本,早日促成1000个主流APP加入定向流量包,实现93家省级运营商的全面覆盖。
  
  另外一种方式——免费WiFi,目前还存在覆盖面不全,信号不稳定,安全性较差等问题,但随着时间的推进都能够得到解决。一旦免费WiFi解决了覆盖面、安全性、无缝切换的问题后,相信也会逐步成为用户移动上网的一个选择。
  
  对于免费WiFi,技术问题总能解决,但实际上最大的挑战是与三大运营商的博弈。
  
  免费WiFi的普及,笔者认为对运营商有着致命的打击。以前运营商还在担心自己被“管道化”;而等免费WiFi普及了,运营商连做管道的机会都没了!
  
  运营商如果不想办法自救,恐怕或早或晚面临被颠覆的局面。因此三大运营商与免费WiFi厂商实际存在着长远利益上的矛盾。
  
  而免费WiFi的技术实现,都是或直接或间接依赖于三大运营商的宽带系统的。所以这就变成了依靠运营商来颠覆运营商。等运营商回过味来,估计免费WiFi会深受打击。
  
  总而言之,手机流量这个生意,还是满大的,一年一两千亿,相信要不了几年就可以突破万亿。流量免费虽是各方共识的大势所趋,但从目前的收费到未来的免费之间怎么过渡是个巨大的未知。到底是支持多APP的定向流量包?还是免费WiFi?我们不得而知。不过可以确定的是,从收费到免费所要经历的过程必然存在着巨大的机会。要知道,这可是上万亿资金流向的全面调整,在如此大规模的调整之下,也许下一个百亿甚至千亿美金市值的公司,就会诞生于此。
  
  上一次如此大规模的资金流向调整是电商,诞生了阿里巴巴。
  
  说到这里,不得不再提360,第一个主打免流量APP下载;第一个大规模推广免费WiFi。不仅走在BAT之前,而且将之上升为公司战略,也许周鸿祎已经洞察先机。

QQ/微信:10801787 公众号:zhantianss(长按复制)

本文链接:https://www.zhantian9.com/113830.html