手机流量或是下一个百亿美元机会

目前最热门的创业领域是移动互联网。不仅有BAT这样实力雄厚的行业龙头，也有一大批80、90岁的新创业力量有意在移动互联网出道。

如果你想做一件事，你必须首先选择方向。除了O2O和智能可穿戴设备，笔者还看到了另一个机会，——手机流量。

手机流量是移动互联网的水、电、煤和基础设施。目前，我国智能手机用户规模达5亿，每年手机流量消费高达20-30亿G，而运营商因流量贡献的年营收高达1000-2000亿人民币，但仍有巨大的增长潜力。

有互联网研究机构预测，2015年人均月流量需求将达到16 G，其中手机流量至少占3-4 G.看似不可思议，实则合情合理。我想，2011年，我在一个月500万流量的QQ上看网页就够了，现在才过了两三年，一个月7亿还是不够。究其原因，在于智能机配置的升级，3G、4G的广泛普及，大量内容以音频、视频、图片的形式呈现，消费流量自然直线上升。

谷歌预测，未来80%的互联网内容将以视频形式呈现。可想而知，对交通的需求会很大。在这个过程中，手机永远不会缺席。

这种需求已经让我们感到真实，比如：

1.手机流量的月末效应。有人说流量就像工资，每个月1号发。月初用的比较辛苦，很快就消耗了一大半。月中着急的时候，开始节约使用。到了月底，车流量往往会提前用完。这个时候，有两个选择：要么狠心关闭流量，要么打压！那种痛苦，你知道的。我没办法。我只是过度使用流量，不小心多交了一百的流量费。说多了是泪！

2.到处找WiFi。现在当你去餐馆或酒店时，你要做的第一件事就是询问WiFi密码。为什么会有这样的普遍需求？WiFi比3G上网快吗？显然不是因为网速，而是因为手机流量太贵，所以需要节省！

3.流量管理应用非常受欢迎。在百度的移动助手中，我们可以看到WiFi万能钥匙的下载量为3.3亿，排在前面的只有微信(9亿)、QQ(6.5亿)、百度(3.5亿)。

由此可见，流量不足是一个很大的国民痛点，这个方向有很大的机会。

目前，运营商和互联网巨头的流量行为主要包括以下三个方面：

1.无流量策略。

比如360移动助手已经与国内20多家省级运营商合作，只要在360无流量区下载APP，就可以免交流量费。360的目标是到2014年底覆盖全国所有运营商。

值得一提的是，360后，百度移动助手、腾讯Appbao、豌豆荚、91移动助手等主流APP分销渠道纷纷跟进，可见行业龙头对无流量战略的重视。

比如Oppen Browser还联合多家运营商推出了无流量推广策略，流量费由Oppen Browser为用户支付。这种推广策略的直接后果就是Oppen浏览器的用户粘性大大增加，甚至在流量指数上一度超过UC。

2013年春节期间，阿里巴巴还与浙江联通、广东移动等运营商开展了一场流量免费活动。活动期间，用户可以免费登录淘宝、天猫、聚划算等阿里应用。

此外，还有广发银行手机终端无流量登录广发银行APP无店铺下载游戏和玩游戏都是无流量的。

无流量越来越成为CPs争夺用户的有力手段。

无流量意味着CP支付流量费用，可以避免用户对流量的担忧，安全大胆地消费CP的内容和服务，大大增加相应APP的用户粘性。

然而，并不是所有的CPs都有实力避开流量。即使他们像阿里巴巴一样深耕，也只会以短期活动的形式让用户受益，而不是像平常一样推出。所以目前仅限于APP分发和游戏联运。只要这两类APP的用户消费CP内容(下载APP、玩游戏)，就会为CP贡献收入，所以可以常态化。其他类型的应用，如阅读、音乐等。由于用户不一定通过消费内容贡献收入，CP没有足够的资金长期避开流量，只能作为短期活动。

二是定向流量包策略。

定向流量包也许是最可持续的流量管理模式。在这种模式下，运营商引入超低成本的定向流量包，可以增加收入；购买后，用户可以安全刷APP，利用流量降温；然而，CP可以大大提高用户移动终端的粘性。是三方受益的好模式。

目前，中国联通是定向交通道路上最远的。目前已与30多家CPs合作，如百度音乐推出的8元套餐6G定向流量套餐；搜狐视频推出15元套餐6G定向流量套餐；聚美优产品推出的5元套餐300M定向流量套餐；很多游戏CP推出了3-5元包带百兆定向流量包等。

以中国移动与Touch Technology手机游戏产品《乱斗堂》的合作为例。在与中国移动推出定向流量套餐之前，用户日均登录次数为7次；ARPU人均约100元。

5元套餐300M定向流量包推出后，用户日均登录次数为21次，增加2倍；ARPU变成了16岁。

0元；用户在线时长1.5倍增长。
　　
　　由此可见，定向流量包业务，可以实现用户粘性、ARPU、移动端访问的多重提升，对CP可谓好处多多；而对于运营商也增加一个争夺用户、创造营收的途径；同时由于流量包的付费方为用户而非CP，也就使得该类业务可以持续开展。
　　
　　三、免费WiFi战略
　　
　　360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下载APP后，又将手伸向了免费WiFi。
　　
　　360联合运营商，推出过了基于运营商WiFi热点的免流量策略，用户只要登录就可以获得1小时的免费上网时长，并且该时长可以累加，让人感慨真乃活雷锋也。而腾讯也不甘示弱。腾讯联合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免费WiFi。百度则通过百度手机助手推广其免费WiFi。
　　
　　同时不管是360还是腾讯、百度，都吸取了WiFi共享类APP的经验，用户主动分享WiFi，记录并共享给其他用户的手段，来扩大WiFi的覆盖面。
　　
　　免费WiFi到底有多大魅力呢？WiFi万能钥匙一款APP，在百度手机助手一个分发渠道就有3.3亿下载量。这已经很能说明问题了。
　　
　　据说傅盛决定做猎豹清理大师就是受了app搜索结果的启发，因为“清理”的搜索量很大。而WiFi万能钥匙有3.3亿下载量，这么明显，估计没有大佬会视而不见。
　　
　　移动流量免费是大势所趋，不过从收费到免费的过渡不会一蹴而就。
　　
　　流量不可能真的免费，只是它的付费方式由用户直接付费变成了用户在CP消费内容，CP赚到钱替用户支付流量费。
　　
　　而我们可以看一组数字，就可以明白流量真正免费有多难。
　　
　　2013年整个移动互联网产值是1060亿，也就是CP总共赚了1060亿；而2013年运营商通过卖流量赚了1000-2000亿。就算把CP赚的钱全部拿来给用户免流量费，也不够用！
　　
　　因此要实现真正的免流量，必定要等到移动互联网产值达到2-3万亿以上，而CP拿出其中的1000-2000亿替用户交流量费，这才有可能完全免流量费。
　　
　　从1060亿到2-3万亿，这中间是20-30倍的增长，即便移动互联网飞一般增长，起码还需要5年才能实现。
　　
　　因此，中间必定存在一种过渡形态，而这种过渡形态，笔者认为有2种可能：
　　
　　第一种是“定向流量包”和免费WiFi
　　
　　“定向流量包”，仍收取流量费，但单价极低，比如百度音乐定向流量包“8元包6G”，运营商有钱赚，用户流量用得爽，APP粘性大幅提升，可谓用户、运营商、CP三方得利。但非常遗憾的是目前已经推出定向流量包的APP屈指可数，也就那么20、30个，而人们最常用的APP起码有1000个。这1000个APP一个个和运营商谈合作，估计要很长时间；而就算1000个都和运营商谈了定向流量合作，难道要运营商推1000个定向流量包？
　　
　　关于这个问题，笔者的解决方案是：将常用的1000个APP分成10-20类，每一类包含20-100款APP，打包为一个包含多APP的定向流量包，总共推出10-20个定向流量包，用户看自己最常用的APP在哪个流量包里就选择哪个。
　　
　　如果音乐耗流量最大，就选择“X元包XG音乐流量包”，不管是百度音乐还是QQ音乐，产生的流量计入定向流量包；如果看新闻耗流量最大，那就选择“X元包XG阅读流量包”，不管是新浪新闻还是网易云阅读，流量同样计入定向流量包。
　　
　　这样一来，运营商只需要推十几个定向流量包就可以覆盖几乎所有常用App。顺便说一句，这其实也是笔者目前的创业方向——为CP和运营商牵线搭桥，降低CP筛选成本和运营商合作成本，早日促成1000个主流APP加入定向流量包，实现93家省级运营商的全面覆盖。
　　
　　另外一种方式——免费WiFi，目前还存在覆盖面不全，信号不稳定，安全性较差等问题，但随着时间的推进都能够得到解决。一旦免费WiFi解决了覆盖面、安全性、无缝切换的问题后，相信也会逐步成为用户移动上网的一个选择。
　　
　　对于免费WiFi，技术问题总能解决，但实际上最大的挑战是与三大运营商的博弈。
　　
　　免费WiFi的普及，笔者认为对运营商有着致命的打击。以前运营商还在担心自己被“管道化”；而等免费WiFi普及了，运营商连做管道的机会都没了！
　　
　　运营商如果不想办法自救，恐怕或早或晚面临被颠覆的局面。因此三大运营商与免费WiFi厂商实际存在着长远利益上的矛盾。
　　
　　而免费WiFi的技术实现，都是或直接或间接依赖于三大运营商的宽带系统的。所以这就变成了依靠运营商来颠覆运营商。等运营商回过味来，估计免费WiFi会深受打击。
　　
　　总而言之，手机流量这个生意，还是满大的，一年一两千亿，相信要不了几年就可以突破万亿。流量免费虽是各方共识的大势所趋，但从目前的收费到未来的免费之间怎么过渡是个巨大的未知。到底是支持多APP的定向流量包？还是免费WiFi？我们不得而知。不过可以确定的是，从收费到免费所要经历的过程必然存在着巨大的机会。要知道，这可是上万亿资金流向的全面调整，在如此大规模的调整之下，也许下一个百亿甚至千亿美金市值的公司，就会诞生于此。
　　
　　上一次如此大规模的资金流向调整是电商，诞生了阿里巴巴。
　　
　　说到这里，不得不再提360，第一个主打免流量APP下载；第一个大规模推广免费WiFi。不仅走在BAT之前，而且将之上升为公司战略，也许周鸿祎已经洞察先机。