瞄准儿童消费市场的十大赚钱机会!

近20年来,父母在孩子身上的支出增长了500倍,这不是偶然的。儿童节经济几乎涵盖了整个社会的各个领域,如消费文化创意、旅游、TMT等。而且每个部门都要求家长为此买单。但是,在市场发展方面,儿童市场近年来确实增长迅速,这也让创业者在这里找到了一块蛋糕。

总的来说,儿童消费行业不仅是一个朝阳产业,也是一个常青产业。随着人均生活水平的提高,这个市场会进一步爆发。相信这篇文章会对儿童消费市场的从业者和创业者有所启发。

1.儿童电影:价值:发展潜力;

重大节日期间以影视剧为代表的文化创意产业一定不能缺席。今年的儿童节档案包括:《兔子镇的火狐狸》、《辛巴达历险记2》、《魔法仙女》、《太空小熊猫》、《爱笛》等。我们可以看到,其中相当一部分是国产电影。

国产电影方面,去年,由青青书动漫科技有限公司出品,博纳影业集团发行的《魁拔2》,在2013年儿童节大放异彩。该片票房突破2000万,让业界看到了国产动画电影的未来。

此外,儿童电影的兴起也向我们表明,这部分的观众并不完全是我们想象中的低龄儿童,真正去电影院看儿童电影的也有即将上映的高考生,还有为梦想努力的年轻人。对于创业者来说,是否有必要开发这群人的需求,是否是一片有潜力的蓝海,都是值得考虑的。

今年预计没有日本的冲击和美剧的分流,票房会有不错的战绩。不过,国内票房能否PK《里约历险记2》等好莱坞名作也值得关注。

2.童装:价值:发展潜力;

童装是传统服装行业的一个细分市场,但最近童装逐渐成为服装企业眼中丰富的“午餐”。业内普遍认为“童装市场是中国服装市场的最后一块蛋糕”。

从大背景来看,中国实际上已经进入了2010年以来的第四次生育高峰,这带来了“婴儿经济”或将全面爆发。我国婴童产业年增长率高达30%,已成为仅次于美国的婴童产品最大消费国。童装方面,市场规模1000亿元(全国14岁以下儿童约3.14亿,以每套童装平均价格和每个孩子消费2件童装计算,中国童装市场容量已超过900亿元),生产规模50亿件。这个市场不得不说是非常有吸引力的。

童装有自己的发展轨迹,值得关注;

服装店可能会死。

传统服装店模式受到挑战,一些创新的营销模式逐渐被消费者接受,有快速增长的趋势。然而,传统百货、品牌店、用品连锁店和大型生活馆往往会消亡。

361度(中国)有限公司童装业务中心总经理陈志成认为,造成这种情况的主要原因是门店涉及资金、管理等困难太多。

“动漫产业”如雨后春笋般涌现。

这是一种不同于传统模式的新型营销模式。比如童装企业Thumb,短短一年就能发布300多个终端骗子,也就是“动漫产业”。

老大哥拥有动画明星“小芮和大魔王”。在央视少儿频道《小瑞与大魔王》第三辑《小瑞与大魔王之快乐擂台》的渲染下,品牌知名度提升了,后续周边产品开发和营销的难度也下降了不少。

事实上,现在很多新品牌的童装企业都在生产原创动画设计的衍生产品。童装企业向动漫产业延伸是不可逆转的历史选择。

新媒体的网络营销越来越激烈。

如今,许多公司利用“微电影”来打造自己的强势品牌。通过生动的故事情节和独特的记忆符号引发评论和分享。这种方法被称为病毒传播。这种促销方式更容易赢得80、90后童装购买者的青睐,c

有零售分析师认为:“再过几年,十几个品牌的童装将占据40-50%的市场份额。届时,童装企业在市场中的地位将几乎确定。”

3.儿童食品:价值:发展潜力;

在休闲食品市场中,儿童食品占很大比例。据国家统计局统计,2004年全国婴儿食品销售额为519.7亿元,比1998年增长98.08%,销售量为619120吨,比1998年增长51.07%。城市市场零售额308.7亿元,占全国的59.40%。在整个食品市场中,婴儿食品是上涨最快的部分,从1998年的1.77%占整个食品市场的2.04%。

食品行业也有自己的“办法”:

消费者行为需要细分。

正常情况下,6到12岁的孩子,70%都是自己做主,亲自买菜。对于年龄较小的孩子,90%以上是由父母决定和购买的。

看起来年龄差距不大,但消费行为习惯却大不相同:

孩子是感性的购买:

童普遍看好“产品包装”的“新、奇、乐”,并会受周围小伙伴的影响,对某种产品产生购买欲望,其随意性、冲动性很大。他们一般在品牌与品质方面的认知度都较低,且对优劣产品的辨别能力也较差。他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品购买,而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。
  
  家长是理性购买:因他们一般比较考虑食品的卫生、口感、风味、质量及价格等全面因素,并有明显的“品牌产品”购买行为,“产品是否有利于孩子健康”也是其购买时考虑的重要因素之一。
  
  从这个角度讲,商家如何定位自己的产品如何从消费者角度考虑是十分重要的。
  
  目标市场需要细分
  
  同是一种儿童食品,但在不同的目标市场,它的市场反映决不一样。如“小馒头”产品在北方市场就比南方市场要好销些。近年来,随着市场的不断扩大,儿童食品的品种已是上百过千,包含了膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多个大类。但具体的品类放在什么市场我们必须深入细分,否则会因“水土不服”影响市场整体发展,因为儿童食品多是在地方风味食品基础上进行研制开发的,受地方口味习惯和文化风俗的影响,这就要求我们企业须开发适销对路的产品出来。
  
  4.儿童摄影:价值:☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★
  
  在摄影市场中,儿童摄影也渐渐的热门起来,不少摄影城也把商机锁定在孩子上,提供成套儿童艺术摄影服务,迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册,让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。儿童节的时候,摄影室不妨推出一些针对孩子的特色服务,吸引孩子和家长的到来。现在,创业鱼小编看到一些水晶像,陶瓷照片开始流行起来,摄影室也可以引进相关设备,为孩子在儿童节拍摄制作一组特色写真。
  
  儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露,婚纱摄影属于暴利行业,但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影,达到50%以上。
  
  据了解,开一个儿童摄影店的成本并不高。在小城市,闹市区租一间50平方米至100平方米的门市,每月租金在5000元至8000元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机,传统相机按3万元计算,数码相机按1万元计算;请摄影师等其他费用1万元。所以,整个投资约在9至10万元。为了减少投资,还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市,另租一个60平方米至70平方米的摄影棚,则铺面的费用就可以降低一半左右。
  
  投资少、高回报的特点吸引了很多创业初期的从业者进入。“爱儿美”目前有了300多家“5A”数码儿童摄影店,是业界比较大的了。
  
  但随着儿童摄影店越开越多,竞争越来越激烈,品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美的严江涛对此深有感触:“儿童摄影是个技术含量较高的行业,技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训,但我们更细致。加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、数码美工精英培训课程、成功店长课程等六大培训,还必须通过考试,拿到“上岗证”才能开店。”
  
  收益的情况怎样呢?拍一套儿童照片的费用从300元至2000元不等。在淡季时,一家店的月销售额约在2万元左右,旺季时可达到3万元至5万元。扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,年盈利额在8万元至9万元。
  
  5.儿童图书价值:☆ ☆ 发展潜力:★ ★
  
  目前我国的未成年人有3亿之多,儿童读物的市场潜力非常大。儿童节即将来临,很多书店都推出了儿童节图书特辑,或者是儿童畅销书推荐等等。在西单图书大厦,带着孩子前来看书、买书的家长络绎不绝,尽管有的书价格不菲,家长还是会拿下。由此不难看出,儿童图书市场不容小视。
  
  据估计,儿童电子书市场将以60%的年增长率快速增长,在2015年可以达到13亿美元,这其中又以儿童有声图书的机会最大。
  
  让iPad开口讲故事,这是一个10亿美元的市场机会。大概全世界的父母都会在每晚临睡前给孩子讲故事。这种习俗已延续成百上千年,只是我们这个时代的父母不再从彩色儿童图书中寻找各种或温馨或惊险的童话,而是手捧iPad。
  
  与此形成对比的是,纸质儿童图书的市场在萎缩。据了解,企鹅集团(Penguin Group)在三年前就开始减少儿童图画书的出版量。美国著名的儿童图书出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精装图画书出版量在过去三年也减少了5%至10%。西蒙与舒斯特出版社(Simon & Schuster)少儿图书部的出版人贾斯汀•昌达指出:“许多家长表示他们的孩子不再需要图画书了。”这家出版社的少儿图画书出版比例也从几年前的35%下降到了20%。
  
  虽然儿童图书的读者是儿童,但是做出购买行为的仍然是孩子的家长,做到家长和孩子的平衡非常重要。“大人看故事,更关注故事的教育意义,小孩就觉得好玩,哪怕是大灰狼去吃羊。小孩没有整体的概念,大人想看故事的完整性。”吕淼(儿童有声图书制造商)说。有声图书的壁垒在于用户体验,这个和互联网产品很类似。6.儿童理财产品:价值:☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★ ★
  
  儿童节金融行业也没闲着,纷纷推出了各种金融产品来“过节”。提前教会孩子理财也无可厚非,但这个行业和上述行业不同,它本身存在着市场开发的难题。
  
  我们对理财的理解还是相对传统,缺乏利用保险保障和投资等方式进行理财教育。有调查显示,35.9%的家长认为理财教育最重要的目标是“懂得珍惜劳动果实”,24.6%的家长认为理财教育是为了树立孩子正确的金钱观,23.5%的家长认为要培养孩子理性的消费观,认为是让孩子养成长期投资的观念的仅有6.9%,而注重保险理念的只有0.9%。
  
  这个市场开发起来任重道远,但也有企业有过一些建树:5月27日光大银行就开始发售一款起点5万、收益5.8%、理财期限211天的儿童节理财产品,在重庆两天被抢购一空。光大此次只推出了10亿的额度,相对于其他理财产品显得规模稍小。
  
  家长们不妨利用儿童节和端午的小假期多教教孩子理财知识。
  
  7.儿童家具价值:☆ ☆ 发展潜力:★ ★
  
  某个家居专卖场,里面一张儿童床7800元、一个儿童衣柜5000元,让创业鱼小编小小吃惊一把。现在,好像随便个牌子只要贴上儿童家具的标签,价格就扶摇直上。
  
  2012年8月1号起,我国正式实施《儿童家具通用技术条件》——这个具有国家强制性的标准。这其实标志着儿童家具市场正式开启。
  
  其实我国城市居民中只有约40%的家庭儿童拥有个人的家具,这块市场远未饱和,还有很多空间可以追寻。
  
  以后儿童家具市场可能向以下几个趋势发展:
  
  趋势一潮流时尚:以后儿童在审美上发育的会更加快,很多小孩现今已经具备了自己的审美观点和追求时尚的思想。再加上家长对于时尚的追求日益强化,这使得儿童时尚家具可能会变成一个核心卖点。
  
  趋势二益智家具:孩子从小的培养会消耗父母大量的精力和时间,有智慧设计和细节的装饰家具更会受到父母的欢迎,因为这样的家具有时候会在潜移默化之中开发孩子的智力和想象力。
  
  趋势三空间节省:对于小户型的家长来说,最苦恼的莫过于给孩子提供学习和玩耍的专属空间。而满足孩子玩耍、学习、睡眠等几个需求,对于孩子养成独立、自立的性格很有帮助。空间设计方面会是儿童家具的一个突破口。
  
  8.儿童节旅游:价值:☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★ ★
  
  不说什么都不能不说旅游。日前IPO潮里不乏旅游公司,旅游似乎已经变成了中国人不得不提的话题了。今年因端午节“偶遇”儿童节,家庭游、亲子游类型的旅游产品预订格外火爆。
  
  相关人士说,“六一期间香港迪士尼乐园酒店的报价已涨至港币3660元起,而此前只需要港币2000元左右。”因不少夫妻指定购买迪士尼旅游套餐,导致该旅游产品价格上涨。不少人选择拼假调休,带着孩子举家同游,“曼谷—芭堤雅5晚游”、“巴厘岛4晚游”两个出境游产品已售罄。
  
  在创业鱼小编看来,以后旅游业有几大趋势:
  
  手机预订成将为主流:据驴妈妈相关数据显示,早在今年五一期间,驴妈妈APP无线预订量与去年同期相比增长了10倍,无线预订已成为游客预订旅游产品的热门之选。携程的数据则显示,在线预订增幅超过900%,多个省市增长高达100倍,手机预订成为主流方式比例超过50%。
  
  “舌尖游”或成重点游览地:在旅行社的推动下,凡是“舌尖”出现过的地方都成为了旅游的景点:例如舌尖上的临沂,带动了蒙山的旅游;舌尖上的鲁西南也带动了菏泽济宁游等等等等。创业鱼小编心里暗想,好的电视节目果然影响巨大啊。
  
  9.儿童玩具:价值:☆ ☆ ☆ ☆ 发展潜力:★ ★ ★
  
  各式各样的儿童消费品总是摆在各大城市卖场、商店的显眼位置。其中,眩目、新奇的玩具自然是商家主推的卖点之一。儿童玩具市场大致分为运动类、益智类、科技类及各类周边玩具。
  
  应该看到,在我国现有的2.22亿名14岁以下的儿童和青少年中,人均年玩具消费仅20元到30元,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果我国玩具消费能达到亚洲平均水平,市场规模预计近200亿元。
  
  玩具不仅是用来“玩”的,而且被赋予越来越多的功能———开发智能、训练能力等。所以益智玩具一直颇受欢迎。
  
  最近淘了一个九连环,这个玩具的月销售记录就达到1800多件,很是令人吃惊。其实在益智玩具里面,除去家长给自己孩子购买外,另一部分消费者是出于自己的好奇和怀旧心理购买的。
  
  对传统文化加以沿袭,再通过后期的创新,是抓住消费者的一个好的思路。一味的守旧只会被飞速发展的社会所淘汰,创新的事物才能在市场站稳脚跟。
  
  10.儿童节农业观光:价值:☆ ☆ 发展潜力:★
  
  农业也是万金油,有旅游、消费、社交很多属性。一位农家乐酒店的老板告诉创业鱼小编:“现在的孩子都在游戏中长大的,连吃的都不认识了,问家长,家长形容不出来说的不明白,所以有许多家长们会特意带着孩子体验农家乐。”
  
  经常看见乖巧的孩子在农家乐玩耍:“妈妈,樱桃是长在地上的吗?”“当然不是,是长在树上的。”听到这些对话,心里付之一笑。
  
  说道农业我们自然想到农家乐,农家乐是第一产业和第三产业的结合,是农业领域的延伸。开办农家乐有利于优化农村的经济结构,提高农业附加值和增加农民收入。农民通过文艺表演、旅游服务、生产旅游纪念品、直销农副产品、承包旅游娱乐设施等方式,在改变经济来源。
  
  投资开店认为参加农家乐是有意义的,是因为这是对于改变我国的经济结构是有好处的。据世界旅游组织的调查,每1元旅游收入可带动相关行业增收4.3元。据我国农家乐发源地成都市的统计,2005年成都市农家乐已达5,596家,农家乐直接就业人员5.8万人,带动相关就业人员29万人,实现旅游接待收入7.3亿元,带动相关产业发展实现收入16.3亿元。湖南省长沙市农家乐目前已经达到1,415家,2006年旅游接待总人数为835万人,总收入超过10亿元。

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