100 个抓住 “视频 +” 机遇的创业方法

2016年将是视频行业大发展的一年。不仅是视频内容全面开花,在很多其他行业,一种全新的“视频”模式也会出现颠覆性。

所谓“天时地利人和”:移动智能设备的普及带来了6亿中国视频用户,4G网络的建设带来了更流畅的视频观看体验,移动互联网行业的快速成熟带来了更多的技术解决方案,视频内容领域多年的发展带来了行业人才的巨大财富。上述基础条件的成熟催生了巨大的机遇:2016年,移动互联网最大的机遇是“视频”。

为什么“视频”是2016年移动互联网最大的机会?

机会总是存在于变化中,所以我们会从大环境和用户行为习惯的变化中寻找切入点,先看看新的变化。

今年春节期间,我在各种微信群里看到了100多个短视频,涵盖了拜年、搞笑故事、好奇故事、美女、意外等等。要知道他们很多都是来自我们家乡的亲戚和四五线城市的中小学生,我们可以看到一个非常明显的趋势。这些视频正在通过社交网络迅速传播。这种现象在过去一年才逐渐出现。这一变化意味着视频传播以比你想象中更快的速度传播给了公众。

前几天北京移动客服电话通知我升级手机流量套餐,4G月流量130元。这是另一个迹象。四个G的流量相当于每天100 m以上,不多。但与过去几年相比,无论是价格、速度还是流量,都进入了大众可接受的范围。以前我们在手机上看有流量的视频时,经常会同时看到“土豪免费”这几个字。未来普通人可以像土豪一样随时在手机上看视频。这一变化意味着视频将以更快的速度传播到每个人的手机上。

商人对趋势的反应最快。在过去的半年里,很多朋友和我谈过在自己的行业制作一系列视频。这些朋友中,有的从事美颜纹身,有的从事母婴行业,有的从事微信业务,还有的从事企业孵化器,各种app就更不用说了。但是由于各种原因,这些想拍系列视频的朋友大多还没有开始。

同时,我们也看到了“视频”概念的一些先驱。比如“一”、“KEEP”和“看电影”。一:强制视频,这应该算作“视频文艺”,为移动互联网时代的视频内容新游戏开了先河;KEEP:很多人认为这是一个健身应用。在我看来,是“视频健身”,抓住了视频的机会。看电影:用2-3分钟的短视频介绍每一部电影,属于“视频电影”,升级了过去用户只能搜索图片和文字了解电影信息的体验。

2016,“视频什么”?

2016年有望井喷的“视频”产品:视频影视、视频旅游、视频企业服务、视频O2O、视频体育、视频汽车、视频食品、视频电商、视频朋友圈、视频地产、视频母婴、视频应有尽有。

在这里,我大胆猜测和设计了一些各行业玩“视频”的方式,希望能和有兴趣参与“视频”的企业家和投资者有更多的交流。

1.通过视频交朋友。

如果我们做一个朋友应用,颠覆嘉园/百合的产品,我们会怎么做?

当前约会产品:简历库邮件系统。缺点:过于功利,对用户没有粘性。简单来说,我相信对于大量想要找到另一半的人来说,这个显示各种参数的简历库只会让我感到反感。我需要感受一个鲜活的人格,一个有血有肉的真人。怎么做?“视频”。

用户基本需求:真实展现自己,感受他人。

关于这款“视频交友”产品:以男神/女神相关的视频短片为切入点,制作大量优质单身男女的个性化短片,借助任何视频媒体平台进行传播,吸引观众成为产品用户,进而以粘性社区产品留住用户。

第一阶段目标:制作单女神高质量视频2000个,实现1-2亿播放,发展用户100万以上;

投资:500万元,一年估值1亿元。

有人想做这个产品吗?

2.视频旅游。

如果我要做一个旅游产品,我们会怎么做?我们需要先找到一个起点。个人认为定制海外旅行是一个很好的起点。如果我们建立一个世界各地主要旅游目的地的视频图书馆呢?旅游目的地视频库微信官方账号搜索旅游人才个性化讲解。这一点怎么样?

3.视频妈妈和宝宝。

如果我们在母婴市场做一个产品,应该怎么做?在我看来,周末带孩子去哪里玩可能是一个痛点,任何痛点都是一个很好的起点。Video是如何操作的?让相关行业的创业者为具体的操作方法自己动脑。

在更多领域,这款“视频”游戏可以完美应用。因此,我在标题中说,抓住“视频”机会的100种创业方法并不夸张。其实这些创业方法的本质都是一样的:做具体。

主题的海量视频、尽最大可能实现视频内容的传播、观众到用户的转化、商业化。
  
  抓住 “视频 +” 机遇的几个要素
  
  1、海量视频生产能力:
  
  制作效率要达到 1000 条以上 /年;
  
  成本控制要做到单条视频成本在 1000 元以内;
  
  利用 “众包” 实现大量视频制作的效率提升;
  
  2、视频的广泛传播:
  
  当前阶段是视频内容传播的红利期;
  
  要尽快做到系列视频的 1 亿次播放;
  
  建议起步期传播平台选择:美拍秒拍 + 今日头条
  
  3、通过系列视频实现用户转化:
  
  从视频观众到产品粉丝的转化(APP 还是公众号?)
  
  必须解决 “观众为什么关注你” 这个问题
  
  千分之五的转化率是初步目标
  
  4、用户有了,怎样做好商业模式设计?
  
  广告是不是好的商业模式?
  
  怎样才能让羊毛出在猪身上
  
  对其中几个关键点我再说详细一点。
  
  比如视频制作成本控制。视频制作成本将很多人的相关创业创意拦在了门外。要知道几年前一条类似 “一条” 的视频,制作公司报价大概是 5-20 万,如果一开始让徐沪生总按这个价格来做视频,这个项目很可能启动不了。同样,KEEP 的视频,如果是找制作公司来做,每条可能都需要 1 万块以上,也是很大的成本支出。所以我们看到,做 “视频 +” 创业项目,视频制作团队必须是自建。即便是自建团队,很多时候刚开始的时候成本也难以有效控制,所以还是需要一定时间的学习磨合优化。最好能控制在每条 3 分钟视频 500 元以内。
  
  虽然是自建团队,但部分环节还是需要考虑众包的。关于 “众包”。通常一条视频的制作包括以下环节:文案-配音-拍摄-表演-剪辑-特效。其中,文案和配音环节是比较适合采用众包方式完成的。如果你要在未来一年里制作出 1000 条视频,文案工作按照每条 100-500 元的价格众包,需要 10-50 万投入。配音方面,如果可以找到爱好者,可以把成本控制到 10 万以内。这两个环节采取众包比招聘全职员工可以把成本控制的更好。
  
  为什么我推荐美拍秒拍和今日头条作为视频内容的传播起步渠道?
  
  互联网视频行业发展至今将近 10年,优酷腾讯爱奇艺这些网站固然具有巨大的传播威力,但现在一则很难争取到传播资源,二来用户人群在逐步老化活跃度逐渐下降。而美拍秒拍和今日头条视频近一年来发展迅猛,用户活跃度非常高,是当前阶段视频内容传播的绝佳渠道。比如我们开发的《上班狗》系列搞笑视频,在 4 个多月的时间里,美拍秒拍积累粉丝近 20 万,播放量超过 4000 万次,传播效果不错,粉丝转化率千分之五,也还不错。当然,在通过这些平台获取一些用户之后,还是可以开发出精品视频内容并与主流视频网站合作推广。不过精品视频内容的开发难度较大,就算我自己策划制作过将近 10 亿次的视频播放,在开发新的视频精品时依然面临很多挑战,也不是都会成功。
  
  观众看完视频后为什么要关注你?
  
  这个问题的答案必须一开始就设计好。比如 “快看电影”,观众在看到我们制作的快看电影视频同时,接收到我们的微信公众号信息,并且获知 “关注公众号可以看到更多电影的 3 分钟视频简介”,这个工具属性,让我们的用户转化率达到将近百分之一,这个转化率还是很不错的。
  
  有了用户怎么赚钱?这个要看你的视频 “+” 的是什么了,不同行业的商业模式设计完全不同,有待单独思考设计。电影行业可以做营销服务,如果是母婴行业,可能通过电商就能很好的实现商业转化。汽车行业的话,靠广告就能活的很滋润。而体育类的,可能就变现难度大一些。
  
  “视频 +” 的小门槛
  
  对从业者而言,“视频 +” 产品的流量费用似乎是个比较大的门槛。目前各种云服务中,1T 流量的费用已经降到了几百块,意味着 1 个 10M 大小的视频被播放 100 万次的流量成本为几千块。在没有找到好的商业变现方法前,这笔成本也对相关领域的创业带来一定的压力。如果有好的商业化渠道,按 CPM 价格 10 块卖出插片广告,100 万次播放的收益=1 万块,基本可以覆盖流量成本。
  
  “视频 +” 的巨大机遇也会带来市场上相关人才的进一步走俏,所以对于此类技术团队的组建和管理也是个小难点。
  
  同时,对于从视频内容制作起家的一些团队和公司而言,有一个新问题也摆在了眼前:“怎样把自己制作的娱乐内容与具体行业或产品相结合?” 如果还是继续像之前那样,只是不断的重复做内容,只是把观众转化到对自己媒体品牌的关注,也许还不够。如果根据观众的特点做一个社区或 APP 呢?这个很有难度的问题留给有需要的人去自己思考吧。
  
  但无论有任何困难,既然有 5 亿用户选择了看视频,那么我们就没有任何理由不去早做准备,抓好 “视频 +” 这个巨大机遇。

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