县城乡镇里的创业机会

城镇化的推进也意味着县城以下亿万居民消费需求的释放。未满足的用户需求是创业机会。

两年前,新经济100人发表了一篇趋势专栏《趋势|为什么乡镇是中国商业的终点?》。今天,我们可以看到这里的观点正在不断得到验证。在这篇文章中,我们再次盘点“下乡”中的创业机会。

思考农村的创业机会,一个重要原因是cmnet的人口红利即将结束,一二线城市的创业空间急剧缩小。据工信部统计,截至2018年9月底,三大基础电信企业移动宽带用户(即3G和4G用户)总数达到12.9亿户。腾讯在2018年第二季度财报中也提到,微信月用户数已达10.58亿。这两个数字越来越接近它们的上限:中国总人口。

一二线城市的创业市场也已经饱和。与三年前相比,新创业公司的数量大幅下降。如今,创业机会大大减少,尤其是在城市。在这种背景下,创业公司需要走出城市,走向农村,因为会有更广阔的天地,很多机会都在等待被发现。

目前我国城镇化率为58.5%(来源:国家统计局),与发达国家相差甚远。城镇化的推进也意味着县城以下亿万居民消费需求的释放。未满足的用户需求是创业机会。

第一类:物质生活。

01汽车。

2014年,我在家乡湖北的一个镇上观察到,很多居民开始参加驾驶培训班。为什么呢?如果你没有驾照,你甚至找不到人。如今,住在一个县不仅需要开车,还需要有一辆车,这将是一个非常大的市场。

大部分县及以下家庭一年能挣十几万元。如今,这样的家庭正逐渐驾驶汽车。当然大部分都是比较便宜的车,价值3万到10万元,包括近几年出现的新能源车。这将成为未来县城和乡村的主流消费。

《新经济100人》报道了一家旅游行业的公司,该公司是从一家金融公司孵化出来的,最初为5万多名销售摩托车和两轮电动车的经销商提供服务。结果团队下乡时,发现两轮、三轮车销量越来越低。原因很简单。现在很多乡镇的居民都希望上一辆车,也就是四个轮子的车。这是一家服务新能源汽车的旅游行业公司。

四轮车有什么好的?

首先是身份的象征。据观察,乡镇居民家家户户都有一个大院子。但是很多有车的家庭会故意把车开出院子停在路边,这样路过的人都会知道家里有车。这是出于炫耀心理和人性。

二是实用性高。农村道路普遍不好。天气不好的时候,刮风下雨,土路很难走。尤其是想去市场买东西或者接送孩子,开两轮车会不安全。汽车不仅可以挡风遮雨,而且更安全舒适。

目前就中国而言,一线城市的汽车市场基本饱和,二三线城市即将达到饱和。然而,在广大的县城和农村市场,汽车产业仍然有很大的机会。从石马的出行表现来看,现在平台上卖的车价格在1.8万元到13万元之间,销量非常不错。

02家用电器

在今天的农村,家用电器的数量与城镇相比仍有很大差距。以空调为例,城市家庭正在向一户两单元发展,而农村平均每百户只有30多单元,仍有巨大的增长空间。此外,根据各种家电的使用寿命,家电下乡期间购买的产品已经开始分阶段

农民最大的资产是土地,土地不能抵押,所以农民极度缺钱。不仅种田缺周转资金,盖房子、买车、买家电都缺钱,说明农民的资金需求很大。然而,向农民提供金融和贷款存在很大的风险,最根本的原因是没有信用数据支持。

想做农村金融,首先要收集数据,做征信,建立本地化渠道。想象一下,北京或者上海的一家公司去湖南的一个乡镇做金融。如果没有本土球队,首先语言不合理。其次,只有住在镇上的人才知道这个家庭有多少土地,种什么,社会关系如何,是否有赌博等等。这些信息是建立信用调查的基础。

04日常消费品。

农村居民使用的牙刷、保温杯等日常消费品,一直是假冒伪劣商品的重灾区。未来很有可能会出现物美价廉的农村消费品厂商,以及与之相结合的消费渠道,比如日用便利店。一方面可以提高农村日常消费品的质量,另一方面可以解决县级以下零售渠道混乱的问题。

第二类:精神消费。

与城市居民相比,农村居民的精神生活较差,因此今日头条、Aauto Quicker、短视频app等信息非常受欢迎,这些平台聚集了大量流量。但是这种流量很难赚钱。与花钱购买商品不同,农村用户不容易为信息工具或视频内容付费。

  
  那么这很有可能就变成一个广告的生意,做流量的汇集、打包和分发。例如头条给广告商导流,快手给淘宝导流。内容付费的习惯在农村还没有养成起来,需要时间。现在像腾讯视频、爱奇艺的会员付费方式在城市里已经比较普遍了,但对于县级以下的居民来说,至少得晚个几年。
  
  还有一个是旅游。新经济100人采访过一位CEO,他当年在云南一个很偏远的寨子里面。当地居民说,他们虽然是农民,离北京、上海很远很远,但他们通过电视、网络也能看到外面的世界,看到不同国家的人和他们多姿多彩的生活。他们希望去一线城市看一看,甚至是走出国门,去往世界各地。
  
  我认为,随着农民的可支配收入进一步提高,农村旅游会出现很好的创业机会。在农民的物质需求得到满足之后,有车有房的他们将会进行更多的精神消费。

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