声音创业红利，被忽略的创业金矿

为全部伤害的知识付费。

这两天很棘手。

一方面，作为知识付费的主要倡导者，一年一度的喜马拉雅123嘉年华再次大卖，声音内容销量达到4.35亿，比上一届增长2.2倍。

另一方面，各科技媒体圈的大V们又开始唱下“知识付费”，一个个声称知识付费很酷，内容消费永恒。它们可能意味着，就连知识付费的发起者喜马拉雅，也从“知识狂欢”中去掉了“知识”这个词。

每次罗胖演讲，或者123嘉年华这样的活动，都会有一群人跳出来，齐声为知识买单。知识的有偿销售越高，看跌的声音就越多。到目前为止，他们已经为知识付费增加了以下费用：

碎片化的吸收没有营养，虚假的学习代替了真实的学习，装逼的工具没有用，收割智商税不要脸，消费者焦虑无聊，名人在推销自己周围的东西时功利.

亲爱的朋友，你能为你的知识买单吗？

更不用说，上面提到的各种付费获取知识的收费，在图书市场几乎是完全成立的，市场上很多畅销书不也是一样浅尝辄止，假装被迫收割智商税吗？

我们也不要说在这次123知识节中，最畅销的知识付费内容依然是朋友邻居课、蔡康永情商课、不同新概念、精彩天团等。

就说一件事吧：你身边有没有朋友一年四季都不会踏入书店，或者直接上畅销书，对大神们推崇的深度作品视而不见的？

现在，通过为知识付费，他们至少可以理解这本书的大纲。哪怕只是大纲和“被别人咀嚼”的内容，总比根本不读好吧？

经常看到这样的情况，一个女生听了知识付费的“拆书”，说《人类简史》太有意思了，很久以前就买了那套书，但是字太多，我一直不敢看。或者在书店里，一个哥哥说，这本书好厚，我平时听调频就像听喜马拉雅。

至少目前来看，为知识付费并不算严谨的学术研究或教育传承，但一般不读书的人多吗，有什么作用吗？

更何况，我们都在说，要打“下沉市场”，就要在五环路以外的人群中抢最后的人口红利。那么，对于没有机会和条件在五环外的夜晚阅读经典作品的人来说，为知识买单有没有用呢？这对那些看到一线城市繁华风光却又软弱迷茫的年轻人来说，是不是一种新的帮助？

喜马拉雅123销售数据的一个证明：用户人群从一线向三四线扩张下沉，90年代后增长了6.3倍。

很多反对知识付费的人根本无法成为知识付费的用户，就像新中产嘲笑下沉市场对有趣头条和拼多多的尊重一样。

付费人群清晰，需求明确，场景稳定。但过度宣传解读并不合适，似乎取代了师范教育。

当然，喜马拉雅淡化嘉年华的知识主题是有道理的。从fm和有声书，到为知识付费，再到内容消费的全面开花，公司从一开始就没有把接入或者混乱的大学作为对手，而是打算打造爱奇艺、阅读文本这样的内容平台，然后推出自己的音箱，有点“小亚马逊”的意思。

但在内容领域，“为知识付费”是冷启动最容易的分界点，真的很容易触及痛点，提供捷径，被名人代言。

多打开你的思维，我们会发现一些更有趣的东西：

长期以来，声音的势能被低估，以声音为核心卖点的大V的机会之窗可能已经到来。

这是一个v红利的时代。

媒体的第二春？

网上总有一群“难民”在后悔。和作者一样，这群人从门户、论坛甚至更早的时代开始“触网”，从站长到论坛，从大家到幸福，从微博到微信.在每个时代，他们收获很少，但从未取得巨大成功。

我们成功地经历了每一个时代，成功地错过了每一波红利。

人们总是对最近的趋势视而不见，却对遥远的趋势期望过高。

《上海科技传媒》作者黑雁十字表示，对于一个平台来说，关键是进入的机会。从微博到微信，内容社区平台的发展往往要经历萌芽、成长、成熟、衰落四个阶段。

进入的最佳时机一定是“高速增长”阶段：一方面，平台高速增长，内容新消费模式快速普及；另一方面百花齐放，百家争鸣，各路玩家纷纷涌入，但垄断头并没有出现。

这个时候平台还有无限可能，用户对新内容充满好奇和激情，远远不够。

这与如今Harmony V市场的情况颇为相似：从123到罗胖收购，声音消费快速增长，大量玩家涌入这条赛道。成熟期好像快到了，最后的红利还在。

这里有三个非常有趣的信号：

主流玩家都来了。

比如从供给端来看，123嘉年华的声音内容已经达到了9个。

大品类、328小类、600个专辑，相较去年提升了三倍。黄磊、马思纯、陈坤们的明星电台，101火箭少女吴宣仪、科幻大师刘慈欣、莫言余华王安忆等文学大师的声音专栏，42所世界名校的音频课程……可以看见，声音消费已经不再是网络大v的专利，传统圈层的名人们正在涌入，这和公众号爆发期出现的情况非常相似。
　　
　　社群电商们来了
　　
　　很多群主和裂变党们摇身一变，成了贩卖知识与内容的好手。声音内容太适合他们了，没有库存，适合线上分销和裂变，能利用现有的关系和社群资源。渠道体系和促销模型的成熟，为声音内容的扩张安上了三级火箭。
　　
　　爆款们来了
　　
　　123狂欢节名列前矛的蔡康永情商课，销量已经破亿。据说是陶渊明后人的紫祺，做有声书主播月入百万。即便在势能已尽的公众号领域，夜听成为最后的“神话”之一。
　　
　　主流涌入，渠道成熟，爆款频发……今天，已经没有人可以轻易否定声音类内容的价值，声音已经成为和图文、视频一样的主流内容品类，两微一抖一喜fm，正在成为内容创业者的标配。
　　
　　看起来，属于声音创业者的最好时机已经到了，公众号创业曾经的繁荣景象，会在声音领域重现？
　　
　　反面的声音则认为，这个春天会非常短暂，声音的天花板远没有那么高，当你注意到它的时候，它已经到顶峰了。
　　
　　如何评估声音的势能？先让我们换一个角度。
　　
　　独特的窗口期？
　　
　　“慕阳，去喜马拉雅、蜻蜓、荔枝之类开个专栏吧？”这两年，一直有朋友对笔者说，“你声音那么有蛊惑性，不开可惜了。”
　　
　　不开！我每次都拒绝，因为人懒，怕麻烦。
　　
　　其实很长一段时间里，笔者也一直低估声音的价值，原因很简单：声音很麻烦，不像图文那样可以飞速跳跃浏览、一目了然，也不像视频那样富媒体全方位地刺激。
　　
　　事实上，对声音的忽略在创业圈是一种普遍现象。一开始是因为图文创业门槛低、传播快，牢牢占据了主导位置，后来是因为人们的目光被“短视频”吸引，抖音们的爆发式发展，抓住了整个行业的注意力。
　　
　　但是现在，图文内容的创业已经饱和，公众号领域头部出现、大多数中小号的打开率和阅读量断崖下跌，从天而降的强力监管，更是让走政策擦边球野蛮生长、“弯道超车”的可能几近于0。
　　
　　另一方面，公众号创业者们向短视频转型的尝试并不顺畅。很多自媒体作者抱怨说，抖音的玩法根本看不懂，套路和公众号完全不一样，流量和推荐完全算法看不明白，感觉水很深。
　　
　　图文红利已尽，短视频转型不容易，这样一个前狼后虎的尴尬时刻，反而成就了声音创业独特的窗口期。
　　
　　声音的优势反而越发清晰：
　　
　　场景很确定，所有不方便“看”的时候，都适合去听，晨起、路上、等车、睡前……
　　
　　比图文更有温度，你读一本情商书的触动，一定不如听蔡康永娓娓道来有收获。你去看罗辑思维的图文，一定不如罗胖特色的腔调更迷人。
　　
　　比短视频创作成本低，适合播放消费的场合也更多。
　　
　　传播渠道已经成熟，小程序＋社群＋分销裂变、打卡返现，当下阶段容易出爆款。
　　
　　实际的数据也可佐证：
　　
　　喜马拉雅上吴晓波频道3-4亿的播放量是视频的十几倍，而喜马拉雅平台本身月活9000多万，活跃用户日均使用135分钟，90后用户的复购率达到70%以上。
　　
　　声音创业，看上去很美好，这还仅仅只是“内容”一个方面。
　　
　　声音创业的星辰大海
　　
　　声音社交
　　
　　前段时间，有一款社交产品挺火，成了互联网观光团们的打卡地。
　　
　　在这款叫join的app上有一个设计：你要想加谁为好友，必须先回答ta提出的一个问题，请注意，这个回答是要通过语音的。
　　
　　这样的设计，毫无疑问增加了用户的使用门槛，给水军假号们出了难题。且不论这种设计是否合理，笔者用得着实很爽。前面说过，我是“声音很有蛊惑性”的那种人，结果就是通过率很高，聊天触发远超探探。
　　
　　无独有偶，这段时间另一个火起来的社交app——音遇，主打的也是声音。
　　
　　这是另一个创业方向，声音社交。
　　
　　实际上，声音社交并不是新话题，从最早的聊天室，到yy频道，再到陪我、隔壁同学、电波、狼人杀……作为一个可以凸显社交魅力优势的切点，声音一直是社交酶。
　　
　　毕竟，总有一群一发声就让人酥的“声优”，也总有一群对声音痴迷的声控。
　　
　　可惜的是，声音社交的玩法一直不成熟，常常是火一把就死。那么在今天，可不可能有新的突破？
　　
　　声音交互
　　
　　更大的一个方向叫声音交互。在大洋彼岸，声音交互已经诞生了亚马逊这样市值突破万亿的超级公司，echo音箱成为智能手机后的新一代超级终端。
　　
　　美国科技市场研究公司strategy analytics的《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》指出，2018年Q3全球智能音箱出货量2270万部，同比增长了197%。
　　
　　在国内，几乎所有的大公司都开始做音箱，百度小度、讯飞叮咚、天猫精灵、喜马拉雅小雅、小米小爱……忽如一夜ai来，千家万户做音箱。
　　
　　但是，并没有一家公司复制亚马逊的成功，国产音箱们也远未达到echo的高度。
　　
　　究其原因，可能是因为没有一家公司，同时具备亚马逊的各项优势。百度的数据算法很强，讯飞的语音交互绝对领先，喜马拉雅的内容沉淀很抓人，阿里的营销能力超级强，小米的智能家居产业链很丰富……把这些整合在一起，势能可能与亚马逊等量齐观，但是现状是分裂。
　　
　　声音交互要有“大成”的关键要素，被各家公司分别占有，其中任何一家都不能同时具备这样的语音交互、算法、内容、硬件生态。
　　
　　于是，“生态战”爆发了，以上玩家都在做os，都想打造自己的生态，都想做基础设施水电煤……不是因为这些很fashion，而是要想成为中国的亚马逊，就必须整合各种资源的合力，这么做必不可少。
　　
　　比如，讯飞很早就推出了开放平台，为移动应用、家居、机器人、车载、客服、医疗、金融、营销行业的开发者，提供语音识别、语义分析、实时翻译、人脸识别等150多项ai能力，他们想做的是语音智能的水电煤。
　　
　　事实上，这一开放平台已经有90多万开发者，海底捞的电话机器人、vipkid的一对一教学、海尔的智能冰箱、多家大银行的语音识别都使用了讯飞的语音技术。不过这家公司的气质就像它的诞生地科大一样，我是技术宅，我只做，我不说。
　　
　　同样的还有百度的度os、小米小爱、天猫精灵的生态等，沉淀了巨量音频内容的喜马拉雅，看起来也不会放过这块肥肉。艾瑞10月数据显示，小雅音箱的单机人均使用次数是行业平均的12倍，每天使用时长达到105分钟。抓人的海量内容，如果加上厉害的技术算法，将非常适合打生态，或许他们很快也会走上os之路。毕竟语音交互最核心的还是在于语义理解上，而拥有海量的中文语音语料库是喜马拉雅独有的优势。
　　
　　于是，一个谁都不会放过的潜在红利出现了：基于声音交互能力的软件和硬件。
　　
　　苹果终端的爆发，带来了app生态。微信的爆发，带来了自媒体生态。不妨设想，如果声音交互终端在未来爆发，获得巨大的流量，这可能会是一个新的生态级机会，在中国版亚马逊的孕育中，更多的声音创业者将被成就。
　　
　　从电台有声书到知识付费，从声音内容到声音生态，这是声音创业的想象空间。
　　
　　你会成为声v红利中的咪蒙、罗胖、量子云吗，还是新机会中的美团、滴滴？