创业:想法变金钱只需十步

很多人都有创业的想法,但由于现实的压力,还没有落实。今天,这篇文章将告诉你这个想法如何变成现实。

1.快速测试和频繁测试。

Key很早就意识到,为了吃饭,他必须尽快弄清楚一个想法是否可行。如果没有,他需要继续前进,找到一个新的想法。他说,“但不要拿朋友做实验”。他说:“真正的实验应该是看人们是否会掏出钱包来付账。这是终极实验。”

2.了解市场。

首先,我们要真正了解市场:你的产品适用于哪里,它和其他产品有什么区别,你在这个产品类别中是否能以合适的价格销售。

Key表示,理想的情况是找到一个没有其他竞争对手空白的小细分市场空白。

这取决于你的阅读能力和对市场的洞察力。如果你的产品不能打动消费者,对你的企业来说将是一场灾难。你需要知道什么样的产品能够触动消费者的购买欲望,然后朝着那个方向进行科技创新。这就是你要做的,付诸行动,让它成为现实。不是你做的,是惠普做的。

随着移动互联网的兴起,各种各样的移动设备趋于智能化,移动商务办公将成为趋势,但也给网络安全带来风险。例如,在印刷领域,你可能会在不知情的情况下泄露商业秘密,尽管你不希望这种情况发生。惠普很早就看到了这一点,因此在其他人还在喋喋不休地谈论如何提高打印速度的时候,它就将安全打印的概念引入了其打印产品。视觉带来驱动力,在市场重视安全对打印的重要性之前,惠普就提出了一系列安全打印的解决方案。

3.确定制造成本。

现在有必要弄清楚你们产品的生产成本是否有利可图。这个很简单:联系签约厂家,发具体规格,看对方能不能生产,价格。为了保护你的想法,你可以要求制造商签署一份NDA(保密协议)。或者申请临时专利。两种方法都可以。

4.确定你的利润。

如果你的价格太高,你显然没有竞争力。另一方面,只有价格战才是必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日的竞争。如果没有,继续下一个想法。

5.获得真实的反馈。

拜访当地零售商,参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会马上告诉你是否有可能成功。

6.开始全面生产前进行测试。

设置一个网页来显示您的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一个视频来介绍它。展示你的产品的优点,试着找出人们对它的看法。目标是找到一些真正的绿灯,这表明你可能在——成功或找到足够多的红灯,而它们表明你不会成功。

Key说,不用担心别人会窃取你的想法。永远不要害怕。最终的胜利来自货架空间和客户服务:让客户和零售商喜欢你的产品。

7.再做一遍算术。

奇妙的是这个想法。数字是工具。知道了制造成本之后,就可以把所有的因素放在一起考虑是否愿意冒险。

8.从小处着手。

卖一个。然后卖两个。从小处着手,研究你的产品,看看它在零售中的样子,想想你应该对产品包装和营销做出什么改变。当你从一个小地方开始,并与你的客户保持密切联系时,做出明智的改变会变得容易得多。

有一个小想法,开始不需要太多钱。找到启动资金并不是一件容易的事情,所以一开始的时候,规模要小一些,这样就不会最终守护很多卖不出去的产品。

第一,赢得当地市场。然后你可以集中精力赢得地区、国家和全球市场。

9.最重要的是不断尝试。

不要认为你必须重新发明轮子。简单和小的改变都可以,你可以对一个现有的想法做一些小的改变。

这里有一个例子:吉他拨片。(Key创立了HotPicks,后来卖掉了公司。)

他说,“我们没有试图与世界上最大的吉他拨片生产商竞争。”他说,“我们知道民间音乐家和非音乐家收集吉他拨片,所以我们为他们生产生活方式产品。这样,我们可以在音乐零售环境之外销售吉他拨片。这个细分市场没有竞争。”当他试图推出第一个头骨吉他拨片时,Key在乐器店放了一本小册子,并要求销售人员进行调查。当有人参加调查时,他们会收到一份小礼物。他说:“我们的客户可以用这种方式告诉我们什么是酷。”

10.记住,没有什么能永远持续下去。

创新,设计新产品,扩大你的产品线,并保持与时俱进。这是万物的生命周期。

一个产品不能成就一个企业。一个产品只是开始。不断扩大你的零售商网络,不断给予。

他们提供新的产品。永远、永远不要停下脚步。

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