销售渠道有哪几种类型(营销渠道和营销方式的区别)

根据销售员的主动性或能力程度,将各种产品的销售形式归纳为:坐等型、推荐型、关系型、顾问型四种销售方式。


销售渠道有哪几种类型(营销渠道和营销方式的区别) 

不管是实物型产品销售,还是服务型业务销售,又或者是信息型虚拟产品销售,都需要采用一种或多种方式来销售相关产品;根据销售人员的主动性或能力程度,将各种产品的销售形式归纳为以下四种方式。

1、坐等型销售

2、推荐型销售

3、关系型销售

4、顾问型销售

1、坐等型销售

所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为:坐销,从业者被称为:营业员、客服、小贩等;比如:门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式,均会采用此种方式来销售产品。

2、推荐型销售

所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题,从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为:推销,从业者被称为:推销员、销售员、业务员等;比如:新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品,均会采用此种方式销售产品。

3、关系型销售

所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系,然后再来开展相关销售业务,由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为:社交,从业者被称为:大客户经理、公关经理等;比如:大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务,均会采用此种方式来达成交易行为。

4、顾问型销售

所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案,由此从专业性角度吸引客户对其产生信任,随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为:咨询,从业者被称为:顾问、老师、专家等;比如:医生、律师、咨询师等岗位性业务,均会采用此种方式来达成交易行为。

结尾

通过以上四种销售方式的概念介绍,让你了解了相关产品与销售方式之间的关系,从而便于你结合你的产品选择适当的销售方式来销售产品,由此减少不必要的销售知识学习过程,以及提醒你意识到相关销售业务的核心练习环节,随之提升你销售产品的能力与速度。


作者简介:毛正奇,销售训练师,科学化销售系列丛书作者

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