信用卡业务员(教你成为一名合格的信用卡推销员)

信用卡销售,可以说是目前银行门槛比较低的一份工作,但是如何适应,如何做好,如何有所发展?下面进行一些介绍。

1.做好心理建设。不要想着把这份工作当做是一份非常高大上的工作,不要想着西装革履的去谈项目,做对接。这就是一份非常基础的销售工作,只不过销售的是信用卡而已。如果期待很高,那么现实打脸也就越快。

2.做好职业规划。笔者见过很多30多岁,仍在做一线信用卡销售工作的员工,他们大多数都是这个银行做几年,那个银行干几年,也不求上进,没有晋升,进行职业发展的规划,哪个银行政策好一点去哪里,哪个银行业绩逼得紧,做不出来就自动走人,浑浑噩噩,忙忙碌碌,最终可能在职业生涯上并没有什么发展,特别是过了35岁,那么再想换,可能银行信用卡业务部门都不会要了。就会不得不面临转行。当然,有的人对于信用卡销售行业并不认可,他有清晰的其他条线的职业发展规划,那么你的专业技能、销售技能、客户积累、行业人脉,有没有积累到一定程度?换业务条线,以上几点决定你有没有机会?

3.如何提升业绩。信用卡销售是一个周而复始的工作,每个月都会将上个月的业绩清零,然后从零开始,所以每个月第一天,所有人都站在同一起跑线,那么,为什么有的人做得好并且轻松,有的人做的很难而且业绩还差?这就是“师傅领进门,修行靠个人”的问题。其实信用卡销售就是最基础的销售工作,那么在日常工作过程中,有没有去维护好你现有的客户,尽可能多的开发新的客户,与你的老客户成为让他们给你介绍客户,有没有去接触一些优质公司关键岗位的人员,去利用银行背书来去做批量团办,有没有去做工作流程的个性化改良,来适合自己的技能特点?等等等。而这些,直接决定你的作业难度和效果。

大道酬勤,希望可以帮到所有愿意从事银行工作,但是自身条件可能进不到银行的朋友。

如何做一名合格的信用卡销售人员如何做一名合格的信用卡销售人员

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