吴召国在中国排第几(吴召国是谁)

很多人都在问,“吴召国最近在干什么?”有着“微商第一人”之称的吴召国一直生活在大众的注视下,他的一举一动都被观望、揣测为制造下一个风口的动机。

在之前的几次创业中,吴召国一直在探索微商与直播的接合点,从起初在映客刷2000万的神豪,到后来投资7000万做花椒直播,再到投融资近亿元创办土豆泥直播,直到生活有鱼,吴召国从摸索到实战,尽管经历几次屡战屡败,但仍有一大批人愿意相信他能够创造下一个奇迹。

于是,我们带着好奇来到位于广州花都区的思埠总部,一探吴召国究竟有什么魔力?

当美商社一行进入思埠集团的大院时,第一眼看到的是思埠大厦旁一家名为“思埠早餐”的店面。它的存在似乎在提醒着人们,这是一家曾经登顶微商行业巅峰的企业,它不仅带动了周边经济的发展,甚至影响了整个花都区乃至广州市、广东省、全国上万个家庭,带领十几万人共同创造了一场商业奇迹。

眼前的这幢大楼,目睹了思埠登顶,也见证了微商的崛起,更承载了数万个家庭的财富梦想,而撑起这座大楼的,正是今天我们要采访的,被称为“微商第一人”的吴召国。

“微商第一人”吴召国:我已经没有野心了“微商第一人”吴召国:我已经没有野心了

吴召国告诉我们,这些年因为跟着他做微商来花都安了家的就有上千人,他们拖家带口在花都买了房、送孩子上了学,定居在花都,一切都是因为有了这栋楼。

走到思埠大厦门口,正对面立着最新的“阿波罗计划”广告牌,最近,吴召国拿下了与广药王老吉的合作,召开了新品“哔嗨啤”的发布会,这被吴召国称为“绝版青春”,是他最后一次创业。

在保安刷卡后,我们来到13楼吴召国的办公室,此时的他刚刚完成一场直播,略显疲惫,但很快他就调整进入了状态。

在这次与吴召国的对话中,我们最大的感受就是,曾经那个少年得志、身价过亿、张狂的年轻人已经褪去了当年的浮华,蜕变为一个成熟、冷静、谦逊的真正的企业家。

以下为专访内容,由美商社整理发布:

美商社:最近直播情况如何?

吴召国:还不错,GMV上个月618官方公布的是一个多亿。实际上每天都有个一百万左右,一到两百万一天。

美商社:每天一两百万,一个月就是五千万。

吴召国:对,没有活动的情况下,就五千万左右,每场能够有100万左右的GMV。

美商社:你目前的粉丝量,我认为销售额是不高的,应该说比较低了。

吴召国:非常低了,如果我去搞一个离婚的闹剧,直播间的观看量会五倍、十倍的往上涨,但是接下来怎么办?我不希望我是用套路吸引观众,用一些歪门邪道才能起来,这样快手也会看不起你,我希望有一天自己能够代表快手,最起码能够做一个正面的代表。

美商社:你怎么看待网红套路直播的?

吴召国:其实很多人跟我说过,想要赢得快手用户就要迎合他们的口味,但我在思考一个问题,是不是应该让商业回归它的本质?直播电商也是电商,电商也是生意。

罗永浩的口才很好,但他不会在直播间里卖弄他的口才,而是默默带货,一定是有他的道理的,商业回归到它的本质还是靠产品和你的专业度和你的真诚打动用户。

我可以慢慢慢慢把企业做大,很稳定的走下去,不至于某天成为新闻媒体报道里一个直播负面的典型的案例,我不想成为那个案例。这就是我目前为什么一直就是没有大起大落的一个主要原因。

美商社:现在在直播这块有没有什么小目标?

吴召国:我的小目标就是每个月能稳定的做一亿。之后的谋划我觉得还是跟着快手官方的节奏去走吧,就快手官方支持什么东西,我们就做什么东西。

我是从今天开始正式运作的,每天播十个小时左右,目前有四个场地,涉及了全品类,一般卖的货都是品牌,目前做的比较好的是服饰、生鲜,这些利润率极低的东西。

美商社:有人提出当下达人之间就是供应链选品的竞争,你怎么看待这个问题?

吴召国:达人竞争其实不是供应链,都不缺供应链。缺乏的是达人对供应链的理解能力。比如说同时给我和另外一个主播推一百件商品。我能从这一百件商品中找出有隐患的东西,选出我认为符合我人设或者符合粉丝需求的商品,这个能力可能是别人不具备。今天(缺的)是这个能力,而不是供应链网红如果还是用一个小作坊的形式去运营的话肯定不行,缺乏一个企业方向的运营。

美商社:如何看待直播带货中主播翻车?

吴召国:防不胜防的,你卖货就在几亿人的注视下,难免会出一些或多或少的问题。我选品有一个原则是利润高的不卖,只要把这个把握住了,你就没问题。那种利润百分之五十的,你想都不用想,肯定有问题。正常产品的怎么可能有五十的利润,我是做品牌起家的,高的我都不卖,直接杜绝。

美商社:你认为价格是直播间的核心竞争力吗?

吴召国:不是,像辛巴的凝聚力已经达到了我卖的不是最低,别人也会买。前期竞争的是价格,后期竞争就是自己的一个人设、或者用户的忠诚度。一个东西在我的直播间里一块钱不见得有人买,在他的直播间两块钱都卖爆了,是因为大家已经对他产生信任了。过了前期竞争价格的阶段了,他们(大主播)根本不会再去讲全网最低价,已经不需要了,那么讲的话反而会制约发展,因为价格永远没有最低。

美商社:你目前的直播团队在选品上有哪些优势和差异性呢?

吴召国:优势就是我的小而美。到现在为止,我依然能够去过每一个(选)品,对于一些大主播来讲的话亲自过选品已经比较有难度了。还有就是在这个行业多年的好口碑,在供应链上有一些优势。未来集市我亏两个多亿,但没有让一个品牌方亏损。荣事达当初也在我的未来集市上赚了不少钱,现在在快手做小家电做的非常好,派人过来就直接就说,无条件支持我。包括罗莱也是二话不说就掏钱支持我。在我直播间卖货,不会去压品牌一分钱,供应链(方面)大家还是挺给面子的。现在就是虎落平阳吧,知道我是老虎,不是狗,不少人都给了我帮助,还是比较感谢大家的。

美商社:最近你在直播中提到与快手方面有一些矛盾,怎么回事?

吴召国:在直播的时候有时候就控制不住自己的情绪了,就会说一些话。在直播间(有人)一怂恿你,加上你自己的负面情绪(就爆发了)。以后应该不会发生了。快手也不容易,各有各的难,作为一个上市公司,他考虑的事情远非我们,现在快手生态有几个亿的用户,后来跟快手高管沟通之后,其实大家都不容易。

美商社:那你现在怎么看待快手对流量的分配?

吴召国:以前的时候快手是没有公域流量的,而抖音可以一夜之间培养一个网红,抖音的流量是官方控制的,而快手不同,快手官方没有流量,流量主要掌控在网红家族手里,大家打开快手,习惯性看自己的关注,这个问题快手用了将近一年的时间,收回流量,收归官方。

那么回收流量的这个过程对于我们大家就很难,包括我这边直播的时候,没有投放的情况下,观看量就很少,当然,快手一定也会权衡这个问题的,就是“快手需不需要我?”

也有很多快手的一些电商来问我怎么看待平台分流,我就说你只要问一个问题,快手需不需要我们,在这个地方需要的话你就不用担心,有一天不需要的话,你是可以考虑后路的。我觉得不用担心嘛,这就是快手发育的一个过程,在这个过程当中一定会阵痛嘛。

美商社:你对快手电商目前的生态怎么看呢?

吴召国:我非常看好快手,快手的复购率很高,有(百分之)六十多。可能在其他电商平台5%的复购都没有。

美商社:你对直播未来发展是怎样一个判断?

吴召国:基础设施。就类似以前开个淘宝店,是你品牌的支撑。刚开始的时候大家不都不开(天猫店)吗?我线下做的挺好,后来不开天猫(店)就得死。所以我觉得直播电商未来也会成为一个标配。

美商社:如果直播成为标配,那么品牌自播和达人带货就存在一定的冲突,你怎么看?

吴召国:我觉得快手未来自播一定会超过达人,这是每个平台的趋势,你如果不走这个趋势下去的话,我觉得也是不健康的。现在达人直播其实还是相当于中间加了一层,厂家直销肯定是未来。但是目前一段时间之内,达人一定是超过自播的,但自播是有机会逆袭的,我还是看好自播。

美商社:品牌自播和达人直播的关系会不会像以前淘品牌和传统品牌那样,刚开始是淘品牌占优势,但后来淘品牌基本上都已经被传统品牌慢慢的挤掉了,你觉得未来店铺可能会把达人挤掉吗?

吴召国:说实话,这个是取决于平台的方向。个人能力在平台面前、在时代面前是不值一提的。还是看平台的定位,比如说我现在看抖音没有达人,全是自播。

美商社:那你觉得未来快手和抖音谁会更强?就直播电商这一块。

吴召国:在直播这块,我觉得品牌自播是抖音强,达人直播是快手强。就至于谁做的更大,我就觉得肯定是不相上下。我是坚定的看好快手。我是应该中国最早提出来快手电商的人。在2018年我就说了,一定要布局快手电商。当时我说你们一定要关注一下辛巴,还把辛巴的微信推给了蒋凡,和他说你关注一下辛巴。

我觉得快手电商真的是五环之外、下层用户的消费升级,抖音则更偏向于一线城市。整体上我觉得这两个不相上下,就类似于天猫跟淘宝。你说天猫干过淘宝了还是淘宝干过天猫了?都是不相上下。

吴召国在中国排第几(吴召国是谁)吴召国在中国排第几(吴召国是谁)

美商社:实际上,你很早就开始布局直播电商了。

吴召国:(我是)中国最早做直播电商、直播平台的,抖音、快手还没有直播的时候,我就关注到这个平台了。

美商社:是2017年吧?

吴召国:对,2017年。那时候淘宝还不支持第三方,我就在天河租的房子,找一个团队开始开发自己的支付体系、成交体系,但是太难了。那个时候如果淘宝允许第三方直播平台接入,我就直接把我的直播平台挂上淘宝了,现在就已经疯了。(但)当时没有这个能力。我是起了个大早赶了个晚集。

美商社:现在应该也不晚吧?

吴召国:是不晚。但是你知道我的性格,这么多年一直以来就是不拘泥于做一个网红,一直梦特别大,野心比较大,老想着自己干,自己做一个平台,自己掌握自己的命运。现在的直播电商,相当一五年的微商。辛巴属于2013年的(微商),元老级的。现在做的话就相当于2015年(做微商)。2015年能不能起来?能,但是比较难,能起来一定是精细化运营的,夫妻档、小作坊式的基本不可能了。

美商社:当时是怎么看待直播电商这个板块的?

吴召国:当时快手出来的时候,做了个116直播电商节。散打找我,我本来是不想参与,因为他当时跟辛巴都要争老大,散打就过来说(销售额)两千万就能拿第一,我觉得我都能给你搞得了,后来(又)说五千万才能拿第一。当时(快手)还不成熟,选的时间也有问题,选在双十一之前,所有的产品都没有没有库存。我打电话给吕义雄、周黑鸭的老板、两面针的总经理、百雀羚等等,解锁了部分库存,最终卖了九千万到一个亿左右吧。

我做完(116活动)之后,当天晚上我就跟散打说了,我说散打呀,直播电商一定会诞生出来一个比思埠大一百倍、两百倍乃至一千倍的企业,一年赚几十亿、上百亿,绝对不是梦想。

然后我说我们做供应链,给各大网红供货。但当时,散打每天靠打赏收入就很高,所以没有做这个事儿,我那个时候开始(做)未来集市。当时辛巴也找过我,问有没有机会大家一起做,我当时对供应链理解是比较深的,是快手里面唯一懂供应链的人。但当时我就说我的梦想不是要去做个快手网红。就是野心太大了,后来就导致错过了一个巨大的机会。

美商社:错失的这个机会有多大?

吴召国:你就可以理解为九八年马云过来找我,说咱俩一起干阿里巴巴,我说不行,我这个楼下的水果店开得挺好的,一个道理。

所以再跟辛巴接触,就是今年三亚嘛,在三亚再见的时候就不一样了,气场已经完全压不住人家了,就感觉自己是小老弟了。可能以前是吴哥,现在可能是老吴,甚至小吴了(笑)。

美商社:你如何看待辛巴这个人?

吴召国:(辛巴)挺好的,人挺善良的。不是外界看到的那种比较张狂呀,其实人挺善良的。我回快手(的时候)曾经设想过辛巴会给我使一些绊子之类的,其实没有,反而给了我很多的意见和鼓励 。

美商社:你们关系还不错?

吴召国:一直也没有仇恨,只是立场不同。(就像) 蒋介石跟毛主席其实也没什么矛盾(笑)。后来就是惺惺相惜吧,他挺认可我,我也挺认可他。就是自己当年没有这样一个身份的转换,错过了辛巴,错过了直播电商的这个时代。

美商社:你怎么看待外界传言“你是唯一能和辛巴抗衡的人”?

吴召国:过去是只有辛巴一个人在做电商,所以当时所有人都把流量无私的给了辛巴。我现在回来情况已经完全不同了,列强已经诞生,我回来的那一刻所有的人都盯着我,在我开播的时候别人就开放旗下所有的主播来压制我。

我回来的时候我和辛巴的等级已经不一样了,这是需要时间的,在这段时间内可能伴随着痛苦和挣扎。我还在长征当中,还没到延安呢。辛巴已经有500万军队了,咱们是小米加步枪,能不能活下来不一定,唯一能依靠的就是持久战,熬死别人。

美商社:去年辛巴被封号的时候,你为什么没有把握机会?

吴召国:我回来的时候是十月底吧,回来第一场直播是十一月七号,卖了一个多亿。没有(完全)卖货,就是人气非常非常高,一个单品卖了十七万单。我后来没有杀出来的根本原因是什么?辛巴突然被封号了,我突然间被推到这个位置上面了。无数的媒体都说吴召国可以替代辛巴,吴召国找到机会了,好多人给我发私信说天助你也,(但是)我这么多年一直生活在舆论的风口浪尖上面,我特别担心如果我一下子起来,成为第二个辛巴,就被人盯着,再坐在风口浪尖上。所以我停了一个月的直播,这一个月基本上就是唠唠嗑聊聊天。后来证明我想多了。

美商社:从微商顶峰到一个从头开始的小主播,在这期间你心态有没有什么落差呢?

吴召国:当然有,这个心态也是影响我在快手里面做的不好的原因,但是我已经逐渐的放下了。过去的心理包袱是非常重的,就像你说罗永浩去做主播有没有?一定有,他内心也有痛苦挣扎,我也是。四五月份左右吧我才开始放下这个包袱,所以公司五月份才正式开始盈利。

美商社:是过去的经历让你在心态上发生了变化?

吴召国:就是已经性情大变了吧。你要说二十八岁、三十岁左右的时候很狂妄,跟辛巴现在的性格差不多。现在的我可以用“佛系”两个字来形容,不想去当一哥,也不想过得多么的疯狂,就是能够带着这个五六百号员工赚钱,公司能够盈利,我也挺满足的。

美商社:就是没有野心了?

吴召国:就不想再有(野心)了。人活着的意义到底是什么?想明白这个问题,可能就会释怀了,有钱真的快乐吗?最快乐的时候(反而)是没钱的时候,从没钱变得有钱,这个过程是最快乐的。

美商社:但是你现在还是在一线的,完全没有野心了?

吴召国:也不是没有野心,只是这个野心不再像当年那么狂了,以前(野心)就是我要赚到多少多少钱,我要成为中国顶尖的人物,我要成为教父……现在想的就是能够养活这个公司、这帮员工,让他们能够拿到工资,而且公司还能够赚点小钱。

美商社:之后不再考虑做平台了吗?

吴召国:一年给我一个亿、十个亿的年薪,让我做我都不做,你看看王兴头发都掉没了。你看黄峥、张一鸣活得不见得比我们快乐。没有任何(做)平台的梦想。

美商社:就打算一直在快手做主播?

吴召国:是的。现在也在打造主播矩阵,还小有成绩吧。除了我之外,其他的(主播)大概有个三五千万(销售额)一个月。

美商社:网上对你有很多人设标签,像“微商教父”“快手顶级电商主播”,你认为自己是不是网红?

吴召国:我觉得自己和传统的带货网红有点格格不入吧,我很难去直播间通过一些“花里胡哨”的行为去吸引观众,这个是挑战我的价值观的,但现在这类网红好像比较吃香,他们一开始就是这样的人设起来的,所以他们是没有偶像包袱的,都是怎么吸睛怎么做。

但是我一路起来的过程是比较艰辛的,还是努力想要去获得主流社会的认同。好不容易成为主流了,不想再回到非主流了。我在乎身边朋友和家人的评价,包括企业家、投资人的评价,所以我如果在直播间嘿嘿哈哈的,会造成他们对我的评价很差,这是我在意的。

美商社:未来对直播电商的态度是?

吴召国:直播赛道肯定是不能丢的,直播赛道是未来。我会死磕到底了这个赛道,不会再轻易放弃了。这几年的经历教给我一句话:永远不要做自己不擅长的东西,我就是一个销售型人才,不是一个管理型或平台型的人才,没那个视野和思维。现在想要做到快手不可或缺的知识分享类主播,一个有内容、能卖货的有特色的主播。

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