拼多多开店从负债10万到年销售额破1000万，我做了这些蜕变

zxw168 • 2021-10-08 10:20:26 • 网络好文

最初我开店是选择淘宝，太低估了淘宝白热化的竞争局面。当时数十万的推广费投下去，转化率让人心碎，创业半年欠了10余万外债。

创业失败后，发财之心不死，尝试了不少项目都无疾而终。

生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼光。

——罗素

生活中不是没有发财的机遇，而是缺少发掘商机的思维。

——我说

发现拼多多纯属意外。

有次接到老家同学拼多多砍一刀链接，这同学在四线不知名的小县城，当时发现拼多多挺厉害，四五线城市都渗透进去了，觉得在拼多多开店可能发财有戏。

于是收拾家当，决定在拼多多开店搏一把。

拼多多对于普通人开店简直太友好。

开店门槛低，一张身份证可以开两家店铺，一张营业执照可以开5家店铺。

10多家店铺我就这么开起来了（后来随着店铺扩充，有了现在的20余家店铺）。

当然，开店不难，难的是怎么在平台活下去？怎么实现盈利？

大家都知道拼多多的主方向是低价产品，但大家都从低价起步时，如何让拼多多用户一眼选中你的商品？

以下是我运营的经验和对我有启发性的课程视频。

一、基础工作

1.确定主营类目，准备四大款类商品

主营类目商品的选择，可以参考其他平台的爆款。但是不要妄图上来就打造多个爆款，太！不！实！际！大企业都做不了的。因为拼多多的流量分配标准，不会将流量太多倾斜给一家店铺（或品牌）。所以选择商品时，选2种，一种是爆款、引流款、平推款、利润款。

2.打造爆款商品，标题很重要

标题决定了用户在搜索商品时，你家商品是否会排在前几位（越靠前越容易吸引用户下单）。因此，爆款商品首先会是个便于用户搜索到的精准标题关键词。

新手可参考视频中的爆款选神词公式：后台私信“学习”

拼多多开店从负债10万到年销售额破1000万，我做了这些蜕变

3.做好图片优化，吸引用户点击

“视觉”决定用户要不要点击，所以高逼格的图片能吸引97%的用户点击。如果主图质量差，详情页差，即便排名高，流量多，转化率也会低于3%。

主图：凸显卖家关注的商品卖点，与商品无关的图片不要出现；文字需清晰、简洁。

详情页：以打动用户的功能性描述为主；有资质证明或证书放进去；放大产品卖点细节！

拼多多开店从负债10万到年销售额破1000万，我做了这些蜕变

第二步，优化数据、打造爆款：同行和竞品是最好的老师

上一步中，我们确定好了自己的类目商品，这一步需要针对该类目开始调研。大的类目选择top20，中等类目选择TOP15，小类目选择TOP10。

对竞品的店铺销量、店铺风格、主打产品、SKU价格、利润率、近一个月的销量、评价、所载资源位、快递成本、货源、产品质量、公司背景等进行细致研究。

不要嫌这些麻烦，因为只有这样才能为自己的店铺定位、产品开发、定价、SKU设置等找到可参考的依据，找准合适自己的店铺运营规划。

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