何为赚钱的思路?

我们都知道淘宝是在二零零二年的时候开始的,那个时候淘宝刚开张没多久,中国市场的老大刚开始其实是有一家叫做易趣的美国公司。是当时在易趣开店,商家是要给易趣交费的,也就是说易趣是那种收…

我们都知道淘宝是在二零零二年的时候开始的,那个时候淘宝刚开张没多久,中国市场的老大刚开始其实是有一家叫做易趣的美国公司。

是当时在易趣开店,商家是要给易趣交费的,也就是说易趣是那种收费开店的一种模式。

而这种模式跟我们在线下商场租个门店交租金做生意本质上是一样的。后来马云开创了淘宝。

他说来淘宝开店免费,我不要你的钱,也就是说我不收你的租金,你只管开店做买卖。乌泱泱的人一下子就全部都来淘宝开店了。

毕竟免费的嘛,不开白不开,当时也有很多的吃瓜群众,就说这个姓马的,我看他能玩多久不收费。

怎么挣钱怎么活?可是后来大家都知道,马云不但挣钱了,还挣了大钱。因为大家都来淘宝开店了。

那么顾客也就都来淘宝买东西了,开店的人越来越多,那么你的店有多少人光顾?也就是说你的店有多少流量进来,就成了做生意的好坏的关键。

这个时候淘宝的商业模式就出来了,就是卖广告,商家花钱上推广才可以得到更多的这种访问流量,才会有更多人到店里店里面来卖出更多的货。所以说淘宝其实是一个平台,它本身不靠卖货挣钱的,因为它的本质是一个广告公司。

何为赚钱的思路? 第1张

其实现在的拼多多也是这样子的,像拼单的商品便宜到了极致,根本不可能靠卖货去挣钱的。拼单拼多多的这种模式是卖广告位来挣钱的。

再分享一个小故事吧就是。

大家都知道史玉柱吧,史玉柱在年轻的时候就很风光,人一风光就容易被人怂恿麻木上下结。

在聚能大厦项目上,史玉柱就栽了,欠了一屁股的债。然后他通过卖脑白金,食欲住又发了大财,他把之前欠的债都还完了,依然是富豪。

卖喇叭,卖脑白金卖了很多年,然后他想换项目玩玩,因为他本身是很喜欢玩游戏的,所以他就搞了一个游戏,叫做征途。

实际就搞了这个征途游戏,说大家免费玩。吃瓜群众又说了,这真是疯子,免费玩不挣钱,难道去做慈善家吗?

是啊,在当时看来,这是一个疯子的行为,因为花费几亿甚至是几十亿的成本才开发出来的游戏。你当然要卖点卡啦,用户买点卡玩一个小时多少钱这样。

你才能够快速的收回成本,并且挣钱。你免费让别人玩不收费不是疯子是什么。但是呢史玉柱他就免费。

但是最后我们也知道他依然挣了大钱。游戏公司还去美国上市了,这里想为什么呢?是的,这个游戏破天荒的能免费玩,没有错。

但是你玩着玩着,你会发现在游戏里面你渐渐打架就打不赢别人了。为什么?因为你的装备太差了,你的装甲很烂。

你的砍刀也不快,所以游戏是免费让你玩,但你自己想要玩的爽,能够神挡杀神,佛挡杀佛,那你就要考虑花钱买点厉害一点的装备。

所以征途游戏本身免费,但是他靠卖装备发大财了。这个游戏出来之后也改写了中国游戏的历史。

因为从此之后,大家都是按照史玉柱这个套路来做游戏的,卖点卡收费游戏的时代就这样子结束了。

其实大家用电脑,电脑上面要安装杀毒软件吧,以前杀毒软件是要收费的,但是三六零的周鸿祎,他做了三六零的安全卫士。

宣布免费也是疯了,怎么挣钱呢?因为免费用的人就多了,用的人多了,那么就可以卖广告,就可以联运游戏这个套路和史玉柱的差不多,有着异曲同工的之妙。

何为赚钱的思路? 第2张

最后再说一个极其牛逼的案例吧。

话说有三个人凑到了一起,他们一起去碰撞这种挣钱的思路。这三个人呢其中有一个是做了很多年的服装生意。

一个做了很多年的物流买卖,还有一个是做市场营销投放广告,做了很多年,最后三个人碰出来一个挣钱的思路。

大家一起去卖一款内衣,然后三个人各司其职吧,一个人找服装厂代工生产内衣,一个找快递公司谈快递合作。

一个找媒体谈广告合作,谈服装生产的,说一次性一千万套内衣成本价谈到了三块一套,谈快递合作的,最后从快递公司拿到了两块五,一个快递的价格。

谈广告投放的一分钱没花,就谈了很多媒体的合作。因为他告诉媒体,只要九块九就可以让你的用户拥有一套市值价格九十九元的内衣,所以内衣是免费的,可以作为你粉丝的一种福利。而九块九主要是快递费,快递费自理一下。

这样子几乎所有的媒体都愿意免费合作,把它当成粉丝的福利。最后一千万套的那半年就发出去了。

三个人一算账,九点九减三块,再减二点五,再乘以一千万等于四千四百万,开始分钱。这个玩法在以前是很新奇的。

但是在现在其实也差不多被玩坏了。像淘宝上面很多这种低价的商品,也是靠大量走单,最后挣快递返点的。

这就是我们常常说的撮合交易。

所以呢未来的买卖一定是卖服务,而不是卖产品的。

未来的一个思路一定不是我卖了多少货或者是多少设备给消费者。

而是有多少消费者在使用我的东西或者是设备。如果说卖出去这个门槛比较高,那么送出去呢,所以互联网思维给人最大的一种启发就是就怕没人用,只要有人用,哪怕是免费送给人用,只要有人就有挣钱的路子,不过都是套路。

都是一种思路吧,所以思路正确的思路才是挣钱的方法。

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