拼多多上的亲子鉴定偏门生意

打开拼多多,搜索:亲子鉴定,会弹出数十个商品信息,最便宜的写着券后161元,大多商品月销都有上千件。

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许多人觉得,161块就能检测孩子是不是亲生的,这么便宜啊?

兴致勃勃地点进去,才发现161元只是加急价格,想检测娃是不是亲生的,需要测双人样本,大多数都1200元起步。

如果想省点钱,你也可以和陌生人拼单,点开商品详情,页面上会显示:2人正在拼单,可直接参与。

他们的头像被拼多多细心地打上了马赛克,这是其他拼单产品无法拥有的待遇。

在拼单界面,人们能看到已购用户的网名首字,这些百家姓的所有者,他们此刻都有一个共同的困惑:我儿子究竟是不是姓王?

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在网上做亲子鉴定并不麻烦,只需要采集好样本,按照卖家的地址邮寄过去即可。

样本很多元,传统的毛发、口腔黏膜、血痕都可以。

如果这些都搞不到,比如父亲正好是个秃子,孩子又胆小怕疼等,还可以选择用口香糖、奶嘴、牙刷、水杯等作为检测样本,这些东西基本上努努力就能收集得到。

整个过程私密性极强,连真实姓名都不用提供,完全不用带着孩子跑一趟检测机构,也避免了检测时偶遇熟人等社死瞬间。

样本寄给卖家后,三到五个工作日就能出结果。

拼多多上热销的亲子鉴定套餐,只是这门生意越来越好的一个小小缩影。

不只是拼多多,大多主流电商平台都出现了鉴定机构,为用户提供私密的亲子鉴定服务。

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线下亲子鉴定的价格并不便宜,检测一个样本需要1000元左右,测父亲和孩子一般需要两个样本,客单价也就是2000多块。

对于亲子鉴定机构来说,每年暑假和春节都是旺季。

平时孩子忙着上学,一到暑假,和小孩相处的时间会变多,很多家长瞅着瞅着,越瞅越感觉孩子不像自己的,思忖许久,还是决定上门验个真假。

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春节的火爆则因为年后是结婚旺季,一些新人奉子成婚,难免会有些迷糊的新娘分不清孩子是谁的。

另外,春节的习俗是串门拜年,一家人带着娃溜达一圈儿,总有嘴欠的亲戚哪壶不开提哪壶:“这孩子咋跟你长得一点都不像啊?”

说者无意,听者辗转反侧夜不能寐。何以解忧,唯有亲子鉴定了,但鉴定结果时常不尽如人意。

随着亲子鉴定行业的蓬勃发展,许多机构开始在经营模式上下功夫了。

传统的亲子鉴定机构大多把店面开在线下,通过线上网站排名等方式引流,用户搜索咨询后到店检测。

毕竟算是隐私行业,机构也不太可能去街上发传单拉客户。

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这样的模式存在两个问题:

一、客户来源渠道单一,需要烧钱和本地同行竞价排名;

二、只能做本地的生意,外地客户嫌远,来的人少。

于是一些机构便想了个办法,不如把我的检测地点放在总部,然后在全国各地招代理商,他们收到样本寄过来检测就好了。

一家在基因检测行业比较有名的公司是这样操作的:

公司招一批代理,之后代理去五湖四海招分销商,分销商分为三档,预充值1万、2万、3万,分别对应50%、60%、70%的利润率。

分销商交了钱之后,就可以打着公司的名义卖产品,可以在线下开店卖,也可以在朋友圈里卖。

如果交了3万元,那商品指导价的70%都属于你。

以亲子鉴定为例,两个人的样本,官方指导价是2600元,你卖出去一份,公司会从你的预付款里扣780元,剩下的钱你自己揣着。

而这780只是你交给代理商的钱,到了代理商手里,他还会从中抽一笔利润,剩下的再给到公司。

一层层下来仍有利润,多少可以看出亲子鉴定行业的暴利。

成为分销商之后,公司会提供相应的产品培训,告诉你目标客户是什么样的,去哪里可以找到之类的。

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如果你愿意,还可以继续往下招代理,收取一笔代理费,把利润分出去一些,让手下的代理帮你卖产品。

听起来是不是很像微商?

按照公司总部的说法,认真做的话,一年能有个几十万的收入,这是团队中等偏上的水平。

当然,公司为了招商说的话听听就行了。

普通人微信好友2000人,能产生的购买需求毕竟有限,而且亲子鉴定也不像其他商品,难道客户用完还能在朋友圈里疯狂晒单吗?

“大家看我看我,我宣布个事儿,我的儿子不是我的。”

如非特殊情况,亲子鉴定的复购率很低,谁会每天起来都测试一次孩子是不是自己的呢?

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更重要的是,大家多半不愿意在熟人那里购买亲子鉴定服务,绿帽是原则性问题,家丑不可外扬。

这部分利润不占大头,但并不意味着没钱赚。

除了亲子鉴定,大部分公司还有各种基因检测项目,最近这类产品很火,一项基因检测的价格从几百到上千,甚至孩子的音乐、绘画、跳舞天赋,都有不同的对应检测项目。

像这类产品,和课外机构、美容院等合作一下,都能找到大量的目标客户群,有了这部分客户群体,再捎带手卖个亲子鉴定也不是什么难事。

一位基因检测机构的代理商说,他很看好这个行业未来的发展,亲子鉴定还有巨大的潜力。

毕竟,在孩子到底是不是自己的这件事上,全体男性都有高度统一的共识。

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